Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
28.05.2014 10:15
Переговоры с сетями
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями.
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Строк нарахування 3 % річних від суми позики Євген Морозов 09:52
- Судовий захист при звернені стягнення на предмет іпотеки, якщо таке майно не відчужено Євген Морозов вчора о 13:02
- Система обліку немайнової шкоди: коли держава намагається залікувати невидимі рани війни Світлана Приймак вчора о 11:36
- Чому енергетичні та газові гіганти обирають Нідерланди чи Швейцарію для бізнесу Ростислав Никітенко вчора о 08:47
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін 21.11.2024 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз 21.11.2024 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов 21.11.2024 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
- Ухвала про відмову у прийнятті зустрічного позову підлягає апеляційному оскарженню Євген Морозов 20.11.2024 10:35
- Репарації після Другої світової, як передбачення майбутнього: компенсації постраждалим Дмитро Зенкін 20.11.2024 00:50
Топ за тиждень
Популярне
-
Що вигідно банку – невигідно клієнту. Які наслідки відмови Monobank від Mastercard
Фінанси 23536
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 21299
-
Мінекономіки пояснило, як отримати 1000 грн єПідтримки, і порадило задонатити їх на ЗСУ
Фінанси 10135
-
Курс євро впав на 47 копійок: Який курс долара НБУ зафіксував на понеділок
Фінанси 9082
-
Як тренування в спортзалі можуть нашкодити: помилки початківців
Життя 7731
Контакти
E-mail: [email protected]