Откройте сердце своей аудитории: что на самом деле Вы хотите сказать?
Сказать, что современный мир бизнеса конкурентный, - ничего не сказать. Компании наперебой говорят о том, что их продукция – лучше всех, что именно они предоставляют классные услуги, что у них дешевле, ассортимент больше, товар качественнее...
Сказать, что современный мирбизнеса конкурентный, - ничего не сказать. Компании наперебой говорят о том,что их продукция – лучше всех, что именно они предоставляют классные услуги,что у них дешевле, ассортимент больше, товар качественнее. Чтобы действительновыделиться в большой массе предложений, завоевать клиентов, да еще и заставитьих вернуться к вам повторно, придется постараться.
Одним из отличительных черт вашейкомпании и конкурентным преимуществом может быть способ и форма ведениякоммуникации.
Дальше вас ждут конкретные шаги,как сменить «музыку», которую слушает ваша аудитория. И как сделать так, чтобы ваши клиенты слышаливаше сердце.
Следите за нами, выполняйтепростые шаги, делитесь впечатлениями и задавайте вопросы. Пора становиться лучше!
Что делают предприниматели насамом деле, рекламируя продукт или делая презентацию? Зачастую, просто передаютинформацию. В лучшем случае, цепляют потенциального клиента за определеннуюэмоциональную часть восприятия внешнего мира.
Мне очень нравится другой подходв работе с аудиторией. Когда люди, с которыми ты работаешь, остаютсявдохновленными, воодушевленными и возбужденными. Пример такого направления вработе – автор и основатель компании «Apple», - Стив Джобс.
Я хочу показать несколько ключевых моментов, которые можноприменять для любого рода деятельности, и результаты будут совершенно другими,чем до применения, - намного продуктивнее.
Много шагов берем с книги «іПрезентация», Стив Джобс.
Первый принцип, которыйзаставляет обратить на себя внимание, - автор делает со своих слушателеймиссионеров продукта, брэнда, от именикоторого работает.
На самом деле создать свой«Apple» может каждый.
Прежде всего, это идея, которуювы несете. На самом деле вы продаете не товар, не услугу, - вы продаете что-то,что меняет жизнь людей, дает им возможность жить более комфортно, лучшезаботиться о себе и о близких, помогает развиваться, достигать своей цели,мечты, меняться, получать удовольствие и так далее. Вопрос продажи, презентациипереносится в совершенно другую плоскость, - плоскость эмоций, переживаний,ощущений.
Ответьте себе письменно на несколько вопросов:
1) Что на самом деле вы продаете? Или ради чего люди должныпокупать ваш товар?
Например, Nokia объединяет людей,они не занимаются телефонами.
2) Можете ли вы, положа руку на сердце, сказать, что вы – перваякомпания, которая предоставляет ваши товар/услуги? А что ваше предложение,сервис и подход – эталон качества?
3) Напишите, в чем ваша компания, товар/услуги стали первыми:например, вы первые, кто сталд доставлять товары на дом. Вы первые, ктопредоставляет консультации по телефону круглосуточно.
4) Честно ответьте, ради чего вы ведете бизнес или занимаетесьвашим делом? Если только ради денег, и ваше занятие вас особо не вдохновляет, -фантастических результатов вам будет добиться сложнее.
5) Какие переживания должны испытать люди, когда соприкасаются свами?
6) Создайте 3-7 идей-сообщений, которые вы хотите донести до вашейаудитории.
Ответили? Теперь у Вас возник вопрос – «А зачем я это делал?».В следующих блогах мы полностью раскроем эту тему. Вы можете оставлять своивопросы в комментариях, и, возможно, в следующем блоге мы разберём Ваш пример.
Продолжение следует …
Обзор темы «Откройте сердце своей аудитории: что на самом деле Выхотите сказать» предоставлен Директором ГК "UDMS".
- "Візуальний огляд" водія на стан наркотичного сп’яніння: аспект законності Євген Морозов 20:08
- Благодійна діяльність в Україні під час дії воєнного стану Оксана Соколовська 16:10
- Юридична практика у спорах з банками: реальний приклад Павло Васильєв 12:18
- Нові правила експортного контролю: виклики та можливості для українського бізнесу Ростислав Никітенко 12:12
- Від entry-level до CEO: розбираємо головні бар'єри для жінок у корпоративному світі Юлія Маліч 12:10
- Про Молдову, вибори і російський слід Галина Янченко 09:58
- Судовий збір при заявлені цивільного позову у кримінальному провадженні Євген Морозов вчора о 20:02
- Скасування Господарського кодексу: ризики для бізнесу та економіки Володимир Бабенко вчора о 17:11
- Розпочато роботу над вебплатформою судових рішень War Crime Леонід Сапельніков вчора о 14:41
- Маємо забезпечити армію якісним майном Дана Ярова вчора о 14:21
- Нові зміни до Кримінального кодексу України: що потрібно знати Оксана Соколовська вчора о 13:27
- Судова практика: відміна виконавчого напису приватного нотаріуса Павло Васильєв вчора о 12:31
- Сектори польської економіки, в які інвестує український бізнес Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 12:10
- Санкції та їх оскарження в ЄС: що варто знати українському бізнесу та адвокатам Ростислав Никітенко вчора о 12:08
- Відвід судді: закон, практика та поради Владислав Штика 03.11.2024 23:06
-
Освітні втрати набирають обертів: чому школярі масово виїжджають і не планують повертатися
Думка 26093
-
Укрнафта пробурила найглибшу свердловину за останні вісім років. Дає нафту та газ
Бізнес 11332
-
Найбільший завод з виробництва свинцю в Україні визнали банкрутом
Бізнес 11206
-
Німеччина отримала першу компенсацію за недопостачений Газпромом газ
Бізнес 5912
-
Хазяїн Грузії, Потопельники зі США, Українські скамери оббирають росіян. Найкращі історії світу
5052