10 правил успешного экспорта
Есть тысячи выгодных бизнесов, но только единицы становятся крупными компаниями с мировым присутствием. Вы можете не стать таким бизнесом, как Google но Вы, как владелец бизнеса и даже сотрудник, должны к этому стремиться.
Почему это важно для растущего бизнеса.
Есть тысячи выгодных бизнесов, но только единицы становятся крупнымикомпаниями с мировым присутствием. Компания можете не стать таким бизнесом, какGoogle или Apple но к этому надо стремиться. Независимо от области \ продукта компания можетбыть международной, а значит и более привлекательной для клиентов и инвесторов. Почему ? потому что у таких компаний меньше шансов исчезуть, продукты как правило более инновационные и\или конкурентные.
ЛЮБИТЕ свой продукт\дело и ВЕРИТЬ внего. Это - обязательное условие успеха.
Так же справедливо обратное, если Выпроизводите зубную пасту, но сами не используете свой продукт, то ваш бизнес «сдуеться»или останется локальным.
2. Амбиции & Ресурс
Вы верите в свой продукт. Вы имеетесчастливых клиентов и доход. Если у Владельца\цев при этом есть стремление не купить пятую машину\дом \яхту\, а фокус на ре-инвестировании прибыли - то, это указывает, что бизнес хочет рости , часто за пределы локального рынка. Осталось мобилизовать ресурс на развитие.
3. Команда & Стратегия
Вы продаете свой продукт с гордостью, то жеделает и большинство Ваших сотрудников, Вы смогли привлечь банк кфинансированию роста. На самом дел, у Вас есть стратегия развития экспорта, даже если она и не формализована. Поэтомуформализуйте ее для истории: будет о чем рассказать внукам, а так же проверять прогресс по достижению milestones .
4. Изучение рынков, Цен и Барьеров на новыхрынках
Ваш бизнес растет и, возможно, лидирует на внутреннем рынке. Появляютсясвободные производственные мощности и финансовая возможность вернуть все долги банкам. НЕДЕЛАЙТЕ ЭТОГО! Используйте ресурс для освоения новых рынков, а это значит - на экспорт. Трансформируйте свою региональную компанию в международную не по названию, а по сути.
5. Мониторинг Конкурентов (и партнеров)
Детально про мировые и региональные цены на более чем 15000 товаров,а так же про спрос на Ваш продукт можно узнать через систему International Trade Business Intelligence System (it-biS) online. Информация это ключь к планированию и развитию. Знать основные рынки, актуальные мировые и региональные цены, конкурентов, многое другое - важно для принятия решений. Выгода международной торговли так же часто закрыты барьерами . Ихуспешное преодоление помогает зарабатывать больше, но и требует расходов: ведьошибки стоят дорого.
Ваша компания определилась с рынками, знает цени, начала успешные экспортные поставки. Вас уже не пугает CIF поставки, в компании теперь говорят на нескольких языках -полный цикл обработки экспортных заказов проходит гладко , их число ростет за счет руста репутации - это успех! Welcome to the international club of few. Это место - для немногих и здесь жесткая конкуренция. Так что лучше знать, что делают и планируют вашиконкуренты. От этого будет зависеть конкурентоспособность Вашего предложения.Будьте уверены, они уже изучают новичка.
6. Оборотный капитал, значение банков ифин.учреждений
Напомню: Вы все так же должны банку, нотеперь у Вас появились международные контракты и Вы выходите на новый уровень доходности. Расскажите про это своемубанку, и он будет рад снизить ставку или предоставить дополнительное финансирование.Если нет? То - самое время начатьработать и с другим банком.
7. Коммуникации с клиентами & Партнерами
Дел и задач стало больше, чем можно решитьза 24 ч. Но не теряйте личной связи с крупными и постоянными клиентами ипартнерами, помните: в экспортнойпоставке есть более 20 стадий. Задержка или ошибка на каждой из стадий стоит Вашихденег. Со временем Вы поймете риски лучше, но страхуйте риски уже с первого дня.Часто что-то идет не так, но такая ситуация не должна "убить"результат коллективного труда, или стать формальной причиной отказа выходить на новые рынки. Вы знаете такие примеры, многим отличным идеям не хватает ресурса и системного подхода, веры в успех, ( но как говорили в старину кто трижды не разорился тот не купец).
8. Маркетинг
Маркетинг - это Король. Даже если выработаете с В2В продуктами, это все так же правда. Уделяйте маркетингу вниманиеи бюджет.
9. IT & внутренние процессы компании
Бизнес растет, а с ним растут и расходы. Контрольрасходов и отлаженность бизнес процессов - это ключ к повышению доходностиэкспортного бизнеса. Процесы могут выграть от автоматизации, учета, IT, но к этой точкееще надо дойти.
10 Диверсификация бизнеса с сохранением фокуса
Гуру говорятчто это – то, что превращает успех одного бизнеса в успех жизни.
Выгодного Экспорта Вам
P.S. Вы дочитали до конца, а здесь есть место и улыбнуться.
Знаете ли Вы что? Украина экспортирует\вала черепах :)
Проверить обьемы экпорта и цены зная код УКТЗЕД можно здесь
- Благодійна діяльність в Україні під час дії воєнного стану Оксана Соколовська 16:10
- Юридична практика у спорах з банками: реальний приклад Павло Васильєв 12:18
- Нові правила експортного контролю: виклики та можливості для українського бізнесу Ростислав Никітенко 12:12
- Від entry-level до CEO: розбираємо головні бар'єри для жінок у корпоративному світі Юлія Маліч 12:10
- Про Молдову, вибори і російський слід Галина Янченко 09:58
- Судовий збір при заявлені цивільного позову у кримінальному провадженні Євген Морозов вчора о 20:02
- Скасування Господарського кодексу: ризики для бізнесу та економіки Володимир Бабенко вчора о 17:11
- Розпочато роботу над вебплатформою судових рішень War Crime Леонід Сапельніков вчора о 14:41
- Маємо забезпечити армію якісним майном Дана Ярова вчора о 14:21
- Нові зміни до Кримінального кодексу України: що потрібно знати Оксана Соколовська вчора о 13:27
- Судова практика: відміна виконавчого напису приватного нотаріуса Павло Васильєв вчора о 12:31
- Сектори польської економіки, в які інвестує український бізнес Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 12:10
- Санкції та їх оскарження в ЄС: що варто знати українському бізнесу та адвокатам Ростислав Никітенко вчора о 12:08
- Відвід судді: закон, практика та поради Владислав Штика 03.11.2024 23:06
- Темна сторона онлайн-шопінгу: Temu потрапив під приціл ЄС Дмитро Зенкін 03.11.2024 21:00
-
Освітні втрати набирають обертів: чому школярі масово виїжджають і не планують повертатися
Думка 22562
-
Найбільший завод з виробництва свинцю в Україні визнали банкрутом
Бізнес 10906
-
Укрнафта пробурила найглибшу свердловину за останні вісім років. Дає нафту та газ
Бізнес 10668
-
Хазяїн Грузії, Потопельники зі США, Українські скамери оббирають росіян. Найкращі історії світу
4902
-
Україна відбудувала останній з трьох мостів через Десну, які були зруйновані у 2022: фото
Бізнес 4329