Сначала "кто", а потом "что"
"Если у вас на борту не те люди, то уже не важно, сможете ли вы выбрать правильное направление, вам все равно не удастся создать великую компанию". Джим Коллинз
Умные люди говорят, что для того, чтобы создать сильный Бренд, нужно определить целевую аудиторию, инсайт, разработать позиционирование Бренда, придумать не банальное название, нарисовать яркий логотип, разработать стратегию и запустить рекламу. Да, безусловно, это важно, но я точно знаю, что для начала нужно определить "кто". "Если у вас на борту не те люди, то уже не важно, сможете ли вы выбрать правильное направление, вам все равно не удастся создать великую компанию" и хочется добавить "сильный Бренд", очень точная фраза Джима Коллинза из книги "От хорошего к великому", которая определяет начало пути к построению великой компании и бренда.
В прошлом году я изучал кейс одной локальной компании, которая производит напитки. За последние два года она существенно потеряла долю рынка. Конкуренты буквально вытолкали ее вперед ногами. И что вы думаете? Вместо того, чтобы сфокусироваться на проблемах ключевого Бренда, который приносит основные деньги, напрячься и придумать решение, как вернуть рыночные позиции, маркетинг придумывает волшебную пилюлю и запускает много новых продуктов в новых категориях бизнеса.
Целый год компания выжигала ресурсы на развитие инноваций, инвестировала в полку и маркетинг, и в итоге еще больше провалила сезон. И вот здесь возникает ключевой вопрос - «кто?». Кто в ответе за то, что стратегия не сработала? Для меня очевидно - маркетинг. Это его основная функция - управлять здоровьем бренда. Да, безусловно, в этом процессе весомую роль играют Продажи/Производство, но это не снимает ответственность с маркетинга за результат. Находясь в ситуации, когда все валится вниз, когда каждый месяц потерянных продаж высокого сезона, это колоссальные убытки для компании, нужно засучивать рукава и всей командой думать только об одном, как "поправить" здоровье Бренда и вернуть его рыночные позиции. Но если маркетинг не умеет или не готов напрягаться, вряд ли можно рассчитывать на хеппи энд. Единственное правильное решение в данной ситуации – полностью обновить маркетинг или усилить топовый состав.
В дополнение, как инструмент для выработки решений выхода из сложной ситуации, провести Стратегическую сессию. Часто лучшие решения рождаются в коллективной творческой среде, где соединяются разные точки зрения, вовлеченные в «огненную» дискуссию.
Спасибо. Удачи Вам.
Александр Башкин.
- Стягнення коштів, які належать особі, яка має заборгованість перед боржником Євген Морозов 10:30
- Справи про адміністративні правопорушення, які розглядають ТЦК і СП Євген Морозов вчора о 12:18
- "Єдиний" спосіб оскарження результатів оцінки в рамках виконавчого провадження Євген Морозов 04.10.2024 12:19
- Wi-Fi у школах: на якому етапі ми зараз і як відбувається облаштування Петро Оленич 04.10.2024 12:07
- Perplexity AI: Коли пошуковик розуміє вас з півслова Олеся Стойко 04.10.2024 07:40
- Як збільшити прибуток через систематизацію бізнес-процесів Жанна Кудрицька 03.10.2024 22:44
- Визначаємо місця проживання дитини під час війни Світлана Приймак 03.10.2024 19:22
- Декілька роздумів щодо "тарифного подвигу" Укрпошти Олег Пендзин 03.10.2024 16:44
- Забезпечення прав людини в умовах війни Дмитро Зенкін 03.10.2024 14:16
- Відключення споживачів від комунальних послуг за борги по ЖКХ Євген Морозов 03.10.2024 12:24
- Я вдома! Як ефективно встановити і захистити особисті кордони Алла Заднепровська 03.10.2024 09:07
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? Костянтин Соловйов 02.10.2024 20:37
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ Ігор Калініченко 02.10.2024 17:34
- Зобов`язання ДПС України зареєструвати в ЄРПН податкову накладну Євген Морозов 02.10.2024 12:16
- Бізнес під прицілом: як новітні розвідтехнології стають щитом в умовах війни Ігор Шевцов 02.10.2024 10:21
- Зміни в призначенні субсидій 316
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі 291
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ 249
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини 227
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? 120
-
Названо 10 криптовалют, які найкраще купувати зараз
Фінанси 12298
-
Підконтрольна ГУР компанія заборгувала державі понад 800 млн грн – розслідування
Бізнес 6474
-
Італія звинувачує сім осіб і дві компанії у бракованих деталях для літаків Boeing
Бізнес 5072
-
В Україні сповільнилося зростання реальних зарплат, у НБУ назвали причини
Фінанси 4485
-
Бохо-шик, переосмислене ретро та інші модні тренди із Paris Fashion Week: ФОТО
Життя 4392