Многие считают: если уж я плачу за рекрутинг, то должен получить взамен отличного специалиста, готового работать за те же деньги, которые зарабатывал уволившийся. Так ли это на самом деле?
Этот миф рожденвместе с самим рекрутингом. Вначале потребители и потенциальные потребители рекрутингаслабо разбирались в сути рекрутинговой услуги. Поэтому каждый самостоятельно находилсвою аргументацию в подтверждение ценности этой услуги персонально для себя. Многиесчитают, что раз уж я плачу за подбор персонала,то найденный персонал должен быть не только лучше тех, кого я могу найтисамостоятельно, но и зарплату должен получать ниже рыночной. Это обусловленостремлением любыми путями как можно скорее «отбить» вложения в рекрутинг, а тои получить за счет рекрутинга прибыль в виде снижения затрат на оплату труда.
С ростом количествапотребителей рекрутинговой услуги, способных на своем личном примере оценить ееэффект,этот миф постепенно уходит впрошлое. Однако, в практике до сих пор встречаются клиенты, желающие получитьзвезду с неба за 5 копеек. Их аргументация проста и незамысловата: я привыкполучать два рубля, если вложил рубль, так почему с рекрутингом должно быть по-другому?
Давайте разберемситуацию и попробуем выяснить, реально ли найти хорошего специалиста, готовогоработать за маленькие деньги. Для начала я предлагаю определить разницу междупродажей человеком своего труда работодателю и продажей любого другого товараили услуги. Самая принципиальная разница в том, что любой товар можно продатьбез его согласия – достаточно просто иметь этот товар в наличии, а также иметь нанего покупателя. А вот рекрутрер если и сможет найти специалиста, работающегоза маленькие деньги, не может просто взять его за руку и привести кработодателю: на мол, пользуйся! Для этого нужно согласие специалиста, а с нимкак раз могут возникнуть проблемы. Практика показывает, что если человекработает за деньги, которые явно ниже тех, которые он может заработать в другомместе, то у него есть какой-то мощный стимул для того, чтобы он был согласенработать за такой небольшой заработок. Зачастую,стимул этот такой силы, что сорвать с места этого человека невозможно ни закакие деньги. Тем более его невозможно заставить сменить такую важную для негоработу на другую с понижением в зарплате или такими же условиями. Люди простоне видят в этом никакого смысла.
Второе отличиекасается ценообразования. Всем известно, что иногда бывают случаи, когдапрактически любой товар можно купить за полцены. Это бывает не часто, но еслиоказаться в нужное время в нужном месте, можно хорошо сэкономить. Например, впрошлом году можно было за 22 тысячи долларов купить в салоне новенькую AlfaRomeo 159, которая в 2008 продавалась за 35, авечером бабушка продаст вам пучок зелени за гривну вместо двух, чтобы невыбрасывать, а получить за свою петрушку хоть что-нибудь. Любой товар можетбыть уценен из-за массы причин – истечения срока годности, потери товарноговида, морального старения и т.д. Любой продавец любого товара может испытыватькрайнюю нужду в средствах и в какой-то конкретный момент времени продаст свойтовар с умопомрачительной скидкой. Уоррен Баффет говорил об инвестировании внедвижимость: «не бойтесь называть половину запрашиваемой продавцом цены – уменя самого бывали объекты, которые я готов был продать за 1 доллар». Соспециалистами так не бывает. Каждый человек оценивает свою стоимость на рынкетруда и если эта оценка объективна, то поверьте – никто не согласится работатьза половину своей стоимости. Мне могут возразить, что у соискателей могут бытьв жизни моменты, когда очень нужны деньги, и они будут готовы работать на любыхусловиях. Соглашусь, это реально. Действительно, когда нечего есть, пойдешькуда угодно. Но давайте попробуем заглянуть на шаг вперед, что будет с этим человекомдальше? Безусловно, первое, о чем задумаетсятакой сотрудник сразу же после того, как решит свои самые болезненныематериальные проблемы, это смена работы на такую, которая будет соответствоватьего представлениям о своей оценке. Т.е. теоретически вы сможете подобрать наулице человека, готового работать за еду, но в силу того, что он именночеловек, а не, скажем, конь, этот сотрудник начнет искать варианты болеевыгодного трудоустройства с первого же дня работы у вас. Так интересен ли вамтакой работник?
Подводя итоги,отмечу: рекрутеры не смогут предоставить вам хорошего специалиста, готовогоработать за деньги, не соответствующие его рыночной стоимости. Более того,специалисты, подобранные хорошим рекрутинговым агентством обойдутся вам дороже.Это обусловлено тем, что рекрутинговые агентства предоставляют своим клиентамлучших кандидатов, имеющих хороший послужной список и высокую квалификацию,иначе клиенты просто не видели бы смысла в оплате наших услуг. Очевидно, чтохотя эти специалисты и принесут в итоге большой доход, нообходиться они будут дороже остальных - ведь они тоже себя оценивают и несогласятся работать за те же деньги, что и их менее квалифицированные изаслуженные коллеги. Кроме того, желая заполучить хорошего специалиста,работающего в другой компании на аналогичной должности, вам нужно будетзаплатить еще больше для того, чтобы специалист, у которого и так все хорошо, решилсменить работу и принять ваше предложение. Уровень превышения рыночной ценыспециалиста в этом случае составляет от 30% до переплаты в разы за эксклюзивныхи уникальных специалистов.
