Як стратегія перекладу, локалізації та масштабування перетворила китайську сагу на світовий бренд.
Як китайська науково-фантастична трилогія стала прикладом для вивчення стратегії
Трилогія Лю Цисіня «Проблема трьох тіл» — феномен сучасної фантастичної літератури. Безсумнівно, те, що почалося в Китаї як культовий хіт, перетворилося на глобальну франшизу, яка продалася тиражем понад 30 мільйонів примірників 38 мовами, виграла премію «Г'юго» і породила екранізації як у Китаї, так і на Netflix. Для керівників і політиків її успіх — це приклад з побудови глобальних брендів.
Китай став стартовим майданчиком для «Проблеми трьох тіл», бо він почав свій шлях з країни, де народився та працює. Дебют Лю виграв премію «Галактика» у 2006 році, зробивши його національною зіркою.
Але для міжнародного успіху потрібна була стратегія. Прорив стався у 2014 році, коли американське видавництво Tor Books і британське Head of Zeus випустили англійський переклад Кена Лю. Протягом року він виграв премію «Г'юго», вивівши китайську наукову фантастику в глобальний мейнстрим.
Важливим був не стільки переклад, скільки локалізація. До 2025 року трилогія була доступна майже 40 мовами, кожна редакція була адаптована до своєї аудиторії. Ця проста істина — що глобальні продукти досягають успіху, коли вони відчуваються місцевими — відбиває уроки, знайомі як компаніям, що виробляють товари широкого вжитку, так і цифровим платформам.
Лю і його партнери розглядали трилогію як франшизу інтелектуальної власності. У 2018 році вони створили компанію Three-Body Universe, завданням якої було розширити бренд у різних форматах, включаючи кіно, телебачення, анімацію та графічні романи.
Netflix витратив 160 мільйонів доларів на її адаптацію, а телевізійна версія Tencent привернула понад 100 мільйонів китайських глядачів. Не кожна адаптація була бездоганною, але франшиза процвітала. Централізовані права та скоординована стратегія означали, що кожен новий формат підживлював інші, від книжкових магазинів до стрімінгових платформ.
Підтримка зірок підсилила ефект. Марк Цукерберг включив книгу до свого глобального книжкового клубу, описавши її як «освіжаючу перерву». Барак Обама назвав її «величезною», жартома зазначивши, що її космічний масштаб робить Конгрес незначним.
Такі коментарі мали вагу далеко за межами кіл наукової фантастики. Для бізнесу урок очевидний: потрібно культивувати авторитетних прихильників. Одна справжня підтримка може змінити сприйняття більше, ніж будь-який маркетинговий бюджет.
Усі стратегії світу провалилися б, якби книги були нудними. Але вони не були такими. Лю поєднав складну фізику та інженерію з широкою історією, від культурної революції в Китаї до 18 906 416 року. Кожен том збільшувався за масштабом — від містерії до стратегічного трилера до космічної опери — тримаючи читачів у напрузі.
На відміну від західних саг, зосереджених на самотніх героях, головні герої Лю були вченими та солдатами, які вирішували колективні проблеми. Ця новизна знайшла відгук у всьому світі.
Уроки для бізнесу
Успіх "Проблеми трьох тіл" показав нам дещо важливе, що стосується будь-якого бізнесу, а не лише видавничого, і це просто супер! Ось що ми можемо взяти на замітку:
Будьте місцевими
Завжди пам'ятайте, що кожен ринок унікальний. Адаптуйтесь до смаків і звичок місцевих жителів.
Тримайте права при собі
Ваші ідеї та розробки – це ваша власність. Контролюйте їх, щоб потім масштабувати на різні платформи і не втратити частину прибутку чи впливу.
Розтягуйте задоволення
Випускайте продукт частинами або з певними паузами. Так ви постійно будете підтримувати інтерес до свого бренду чи продукту. Це як апгрейти та апдейти смартфонів, програм та додатків
Залучайте відомих людей
Якщо хтось впливовий (не обов'язково зірка шоу-бізнесу, це може бути і відомий експерт у вашій галузі) позитивно відгукнеться про ваш продукт, це матиме величезний ефект. Інфлюенсери працюють, так.
Розширюйте формат
Маєте чудову ідею? Використовуйте її скрізь! Книга, фільм, гра, подкаст, мерч, колаборації з виробниками інших товарів (їжа, одяг, напої) – чим більше каналів, тим сильніший ваш бренд.
