LinkedIn як елемент експортної стратегії: з чого почати малому та середньому бізнесу

Для українських компаній, які планують вихід на міжнародні ринки, LinkedIn стає не просто майданчиком для пошуку нових клієнтів, а частиною повноцінної експортної стратегії.

Для українських компаній, які планують вихід на міжнародні ринки, LinkedIn стає не просто майданчиком для пошуку нових клієнтів, а частиною повноцінної експортної стратегії. Це особливо актуально для малого та середнього бізнесу.

За даними Програми розвитку ООН, малий і середній бізнес в Україні становить понад 99% усіх підприємств, забезпечує майже три чверті робочих місць і понад 60% доданої вартості в економіці. Цей сегмент – основа українського бізнес-ландшафту, але водночас саме він найчастіше не має доступу до масштабних інструментів виходу на міжнародні ринки. Саме тому LinkedIn стає для МСБ реальним інструментом для просування у глобальному світі.

У LinkedIn ваша компанія може стати видимою для ключових осіб у закордонних бізнесах, якщо діяти системно.

Згідно з даними, 80% B2B-лідогенерація на соціальних мережах генерується саме через LinkedIn. Крім того, 4 з 5 користувачів LinkedIn мають прямий вплив на бізнес-рішення своєї компанії – тобто ви спілкуєтесь із тими, хто ухвалює рішення. Про це йдеться у дослідженні quso.ai

Ще один важливий факт: аудиторія LinkedIn має у 2 рази вищу купівельну спроможність, ніж середньостатистичний користувач інших соціальних мереж.

Для малого та середнього бізнесу це означає одне: навіть без великих бюджетів з’являється реальна можливість заявити про себе на міжнародному рівні.

LinkedIn дозволяє напряму комунікувати з ключовими особами в інших країнах, формувати до себе довіру через системну експертну присутність і бути поміченим у той момент, коли потенційний партнер уже активно шукає ефективне рішення або нового постачальника.

Бізнес профіль – як власний сайт

Перший крок – навести лад у сторінці компанії LinkedIn. Але ще важливіше – обрати "обличчя бренду": фаундер, керівник В2В продажів, СЕО чи експерт, який буде вести персональний профіль.

Сьогодні ваш профіль вже індексується у Google і ви можете максимально якісно описати всі переваги роботи з вами та вашою компанією.

Наприклад, керівник української виробничої компанії, що спеціалізується на металообробці, розпочав із регулярних публікацій у LinkedIn англійською мовою – ділився відео з виробництва, клієнтськими кейсами і навіть "факапами". За пів року його профіль зібрав аудиторію з понад 3000 підписників, серед яких були потенційні партнери з Німеччини, Польщі та Литви. Один з них зрештою став дистриб’ютором на локальному ринку. Головне – системно ділитися експертизою і вас неодмінно помітять.

Контент як довгострокова інвестиція

Більшість підприємців, які розглядають LinkedIn, очікують швидких запитів у приватні повідомлення. Але для малого та середнього бізнесу платформа працює інакше – спершу потрібно побудувати експертність і довіру.

Контент-стратегія у LinkedIn допомагає підготувати ринок і сформувати лояльність до компанії ще до потенційного знайомства.

Я рекомендую стартувати з мінімального плану: один пост на тиждень англійською або мовою країни, до якої ви орієнтуєтеся. Це можуть бути:

• демонстрація продукту чи сервісу в реальних умовах;

• відповіді на типові питання клієнтів;

• кейси з поточних проєктів;

• реакція на зміни у сфері чи виклики, з якими стикається ваша ЦА.

Нетворкінг та персональні знайомства

LinkedIn – це не просто "статична" платформа для публікацій. Це живий простір для взаємодії. Якщо ви бачите профіль потенційного партнера чи клієнта – варто підписатися, лайкати його дописи, коментувати з цінністю, а згодом ініціювати персональний контакт.

Один із кейсів – засновниця українського бренду нішової косметики з Вінниці, яка системно коментувала пости байєрів із Франції. Через кілька місяців одна з них сама ініціювала дзвінок, і в результаті – домовилися про тестову партію своєї продукції.

Бути видимим – це про взаємодію зі своєю цільовою аудиторією.

Не треба всім – треба своїм

Унікальна перевага LinkedIn у тому, що тут не треба "кричати на весь інтернет". Тут достатньо говорити до тих, хто справді має вплив і потребу. Ви можете вручну зібрати базу профілів за галуззю, країною, посадою і працювати з ними точково, не витрачаючи бюджет на банери чи холодні дзвінки.

Для малого та середнього бізнесу LinkedIn – це інструмент, який дозволяє грати на глобальному полі, не маючи офісів за кордоном чи великої команди сейлзів.

Почати варто з простих речей: упаковка профілю в LinkedIn, визначення ключового обличчя компанії, запуск контент-стратегії у LinkedIn і вихід на перші зв’язки.

Якщо ці кроки стануть регулярними – LinkedIn перетвориться на канал, що приносить експортні контракти, підтримуючи B2B-маркетинг, B2B-продажі та сталий вихід на міжнародні ринки.