Кризис заставляет крутиться колесо быстрее
Реальная история того, как кризис заставляет компании задуматься о конкурентоспобсобности.
Не было бы счастья, да несчастье помогло.
Народная пословица
Разговоры о том,что кризис сделает бизнес более конкурентным наконец-то от теоретическихрассуждений проявились и в практической плоскости. Вот вполне конкретныйпример.
Звонит мне одна знакомаяи просит дать почитать что-то на тему «как продавать». Естественно, что помимосоветов относительно перечня литературы, спрашиваю, а что, мол, у вас с продажникамислучилось, сократили, что ты, помощник директора, решила познать тайну корпоративныхпродаж? В ответ последовала фраза, которую я не ожидала услышать ни при какихусловиях: «А у нас продажников никогда и не было».
В общем, врезультате дальнейшей беседы выяснилось, что в компанию, которую создали несколькотолковых программистов и которая уже более 5 лет разрабатывает и внедряет софтдля определенной отрасли (компания занимает 80% украинского рынка в своемсекторе), клиенты сами плыли рекой, от них в буквальном смысле еле отбивались.Увы, нагрянул кризис и ситуация изменилась кардинально – теперь придется уже неотбиваться от клиентов а искать их днем с огнем.
Получается, что,благодаря кризису, работа украинских компаний по разработке и внедрению своегософта начинает приближаться к «правильно организованный структуре». Следующимшагом, в этой компании, уверена, будет создание отдела маркетинга…
Лично я непредставляю себе жизнь компании без департамента продаж. А оказываетсянекоторые спокойно работали только с техническим персоналом в свое удовольствие,это позволяла им большая прибыль. Поэтому интересно, такие чудесапостсоветсткого строя случаются только в ИТ или в иных сферах тоже?
- Стягнення коштів, які належать особі, яка має заборгованість перед боржником Євген Морозов 10:30
- Справи про адміністративні правопорушення, які розглядають ТЦК і СП Євген Морозов вчора о 12:18
- "Єдиний" спосіб оскарження результатів оцінки в рамках виконавчого провадження Євген Морозов 04.10.2024 12:19
- Wi-Fi у школах: на якому етапі ми зараз і як відбувається облаштування Петро Оленич 04.10.2024 12:07
- Perplexity AI: Коли пошуковик розуміє вас з півслова Олеся Стойко 04.10.2024 07:40
- Як збільшити прибуток через систематизацію бізнес-процесів Жанна Кудрицька 03.10.2024 22:44
- Визначаємо місця проживання дитини під час війни Світлана Приймак 03.10.2024 19:22
- Декілька роздумів щодо "тарифного подвигу" Укрпошти Олег Пендзин 03.10.2024 16:44
- Забезпечення прав людини в умовах війни Дмитро Зенкін 03.10.2024 14:16
- Відключення споживачів від комунальних послуг за борги по ЖКХ Євген Морозов 03.10.2024 12:24
- Я вдома! Як ефективно встановити і захистити особисті кордони Алла Заднепровська 03.10.2024 09:07
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? Костянтин Соловйов 02.10.2024 20:37
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ Ігор Калініченко 02.10.2024 17:34
- Зобов`язання ДПС України зареєструвати в ЄРПН податкову накладну Євген Морозов 02.10.2024 12:16
- Бізнес під прицілом: як новітні розвідтехнології стають щитом в умовах війни Ігор Шевцов 02.10.2024 10:21
- Зміни в призначенні субсидій 316
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі 291
- Мобілізація по новому. Особливості призову командирами ВЧ 249
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини 227
- Де знайти додаткові інвестиції: кредит, грант чи інвестор? 120
-
Названо 10 криптовалют, які найкраще купувати зараз
Фінанси 12298
-
Підконтрольна ГУР компанія заборгувала державі понад 800 млн грн – розслідування
Бізнес 6474
-
Італія звинувачує сім осіб і дві компанії у бракованих деталях для літаків Boeing
Бізнес 5072
-
В Україні сповільнилося зростання реальних зарплат, у НБУ назвали причини
Фінанси 4485
-
Бохо-шик, переосмислене ретро та інші модні тренди із Paris Fashion Week: ФОТО
Життя 4392