ХЕДХАНТЕРЫ ВОЗВРАЩАЮТСЯ. Они уже идут к вам…

Времена меняются, кризисы приходят и уходят, а хорошие кадры нужны всегда. Рынок рекрутинговых услуг возвращается на уровень своего максимального развития 2007-2008 годов, только уже качественно другим составом. Выжили сильнейшие агентства, появились новы

Времена меняются, кризисы приходят и уходят, а хорошие кадрынужны всегда.

Рынок рекрутинговых услуг возвращается на уровень своего максимальногоразвития 2007-2008 годов, только уже качественно другим составом. Выжилисильнейшие агентства, появились новые игроки..

Как это все касаетсяих клиентов, компаний-работодателей?

·       Рекрутинговыхагентств становится все больше. По данным портала http://www.recruiting.net.uaна середину марта 2012 года в их каталоге зарегистрировано уже 694 кадровых ирекрутинговых агентств. Конечно, часть из них – «мертвые» агентства, часть –агентства по трудоустройству, но общая тенденция ясна. Рекрутинговыхагентств  Украине стало уже больше, чем в2008 году.

·       Рекрутерыпостепенно повышают свои гонорары. Опытные и известные агентства ужесделали это, разумно считая, что клиент может платить больше за болеекачественные услуги и меньший риск. Растут зарплаты хороших рекрутеров,стоимость аренды, платных интернет- и других ресурсов, которые используют вработе рекрутеры. Демпингующие агентства долго не живут. Не на что…

·       Изменяетсясхема оплаты услуг. В кризисные времена, когда подавляющая часть агентствполучала свой гонорар только по факту трудоустройства «своего» кандидата, темсамым подвергала себя риску поработать бесплатно. Сейчас все больше агентствначинают работать с частичной предоплатой или другой поэтапной схемой оплатысвоих услуг. Таким образом агентства пытаются отсекать несерьезных клиентов, атакже клиентов, которые одновременно нанимают несколько агентств для поискаодного сотрудника, устраивая, как выражаются рекрутеры, «собачьи бега». Шансызакрыть вакансию в таком случае для агентства уменьшается пропорционально числу участников «забега». Точнее наоборот – увеличивается шансбесплатно портатить время и ресурсы..

·       Усиливаетсяконкуренция среди агентств, что всегда на пользу клиенту – выравниваютсяцены, растет среднее качество услуг, развиваются новые технологии. Стараясьвыделиться на рынке, многие агентства используют более эффективные методыпоиска и отбора кандидатов, новые системы оценки, предлагают бонусные услуги,увеличивают гарантийный срок на своих кандидатов.

·       Трансформируетсярынок: появлются узкоспециализированные в какой-либо отрасли рекрутинговыеагентства. И наоборот, некоторые крупные агентства расширяют спектр услуг истановтся многопрофильными и «универсальными». В любом случае у клиентаувеличивается выбор  ивозможности.

·       Динамика развития рынка труда впоследние месяцы такова:  спрос навысококвалифицированные кадры растет, число вакансий в расчете на 1 среднестатистическогосоискателя увеличивается, достигнув наивысших показателей с сентября 2011 года.Однако, поскольку демографическая и социальная ситуация такова, что спрос на талантызначительно превышает предложение, то и работы у рекрутинговых агентств будеттолько прибавляться.  Никуда от этого недеться: либо вы рано или поздно придете к рекрутерам, либо они уже скоро придутза вашими лучшими сотрудниками…

·       Дополнительныеуслуги. Конкуренция заставляет некоторые агентства предлагать новые услуги,бонусы для клиентов, дополнительные выгоды для привлечения и удержания клиентов.Например, более продолжительный (до 6-12 месяцев)  гарантийный срок для «своих» кандидатов,бесплатное участие сотрудников компаний-клиентов в семинарах агентства,  бесплатные методические материалы и другое. «Навигатор»,например, предлагает в качестве бонуса экспресс-обзор заработных плат нужныхспециалистов  в конкретном регионе..

Развитию рынка рекрутинговых услуг прежде всего способствуетрастущий спрос на персонал вообще, на редких специлистов и эффективныхруководителей – особенно. «Битва за персонал» о которой я писал еще в2007 году, - возвращается. Возвращаются и солдаты этой войны – рекрутеры..

К чему готовитьсясоискателям в новую эпоху кадровых войн?

Стряхните пыль со своего резюме! Вы – настоящийпрофессионал, но недовольны работой или зарплатой? Ваша зарплата превышает 100000в год? Тогда вы – потенциальная цель охотников за головами. Рекрутеры уже идутк вам! Будьте готовы к их звонку.

Даже если у вас с работой все окей, но вы понимаете, чтодостойны большего, обновите свое резюме на всякий случай. Хедхантеры скоро позвоняти вам!

Дефицит квалифицированных работников побуждает все большекомпаний обращаться к профессиональным рекрутерам. Агентства плодятся и растут,число вакансий в их арсенале тоже растет, а трудоспособное население Украиныпрактически не увеличивается… Вывод?

Здесь речь, конечно, идет только о рекрутинговых агентствах, которые получают гонорар отработодателей, а для соискателей их услуги бесплатны. Не путайте их с агентствамипо трудоустройству, которые пытаются заработать на соискателях работы. Эти агентства– предмет не нашей статьи.

Итак, если вы планируете дальше развивать свою карьеру изнаете, чего хотите от жизни:

А) будьте всегда готовы к общению с хедхантерами, б) станьтеболее видимыми и заметными для них. Вот несколько советов.

• Обновите и доработайте свое резюме
• Если пока на работе вас все устраивает, не стоит размещать резюме на job-сайтах, даже конфиденциально. Вычислят по косвенным признакам. Если выше резюме в свободном доступе в интернет – значит, вы в поисках работы. Руководство сделает свои выводы, и не в вашу пользу. Зачем вкладывать ресурсы в человека, который смотрит на сторону?
• Разошлите свое резюме в рекрутинговые агентства, независимо от того, есть у них сейчас подходящие вакансии для вас или нет. Только не во все агентства подряд, а избирательно, желательно тем, кто специализируется в вашей отрасли и вашем регионе.
• Разместите информацию о себе в профессиональных социальных сетях, прежде всего в Линкедин. Присутствие там не означает, что вы сейчас в поисках работы, поэтому перед своей компанией вы чисты. А вот для рекрутеров вы станете значительно доступнее. Поиск в социальных сетях – тренд современного рекрутинга!
• Периодически просматривайте вакансии на джоб-сайтах, в т.ч. и от агентств. Только пожлуйста, не отправляйте свое резюме, если вы не подходите под требования вакансии хотя бы на 70-80%! Рекрутеры завалены резюме неподходящих кандидатов, не добавляйте им лишней работы, ваше резюме наверняка попадет в корзину. А электронный адрес – в спам-фильтр.
• Хедхантер может позвонить неожиданно, не пугайтесь. Если вы на работе и в окружении сослуживцев или, не дай бог, в кабинете начальника, договоритесь о звонке в более удобное время или после работы. Настоящие хедхантеры работают до позднего вечера и без выходных.
• Умейте кратко презентовать себя при телефонном интервью. Найдите в интернет и почитайте статьи на эту тему. Потренируйтесь отвечать на самые распостраненные вопросы рекрутера.Помните основные вехи своей трудовой биографии и главные достижения и успехи. При первой беседе с хедхантером ваши основные задачи – «зацепить» рекрутера, запомниться и договориться о личном собеседовании, а также получить краткую информацию о предлагаемой работе и компании.
• В процессе беседы рекрутер должен уточнить ваши основные профессиональные навыки и этапы карьеры, особенно нераскрытые в вашем резюме. Вы также должны быть готовы к вопросам о нынешней зарплате и ожидаемой в случае смены работы. Не скрывайте такую информацию. В-первых, рекрутер обязан соблюдать конфиденциальность, это принцип их работы. Во-вторых, отказ от ответа о доходах снизит ваши шансы и затруднит общение. Как хедхантер сравнит ваши запросы и предложение работодателя? Ведь часто клиенты агентств не устанавливают в заявке твердые размеры зарплат, а ориентируются на реальные запросы рынка рабочей силы. То есть на ваши запросы!
• Хедхантер редко говорит название компании-клиента при первой беседе. Это может быть и условием работодателя – сохранить конфиденциальность поиска, например, при тихой замене какого-либо сотрудника. Понимайте это и не давите на рекрутера. Однако если вы выяснили название компании, немедленно наведите справки. Зайдите на корпоративный сайт, сделайте поиск в Интернет, пообщайтесь со знакомыми, работающими в этой компании. Возможно, ваши выводы сэкономят и ваше время, и время рекрутера.
• Будьте честны и точны при описании опыта работы. Отвечайте честно и прямо на вопросы рекрутера. Уклончивые ответы говорят рекрутеру о неуверенности или недостаточной квалификации кандидата. А вранье всегда потом обнаружится. Приводите реальные и жизненные примеры, рассказывая о трудовом опыте и упехах.
• Помните, что приглашение на собеседование может состояться не скоро, поскольку прежде, чем приглашать 5-10 кандидатов в офис, рекрутер может провести до сотни телефонных собеседований!  А потом уже решить, кто более подходит для подробного личного собеседования. Поэтому имейте терпение, если вы заинтересованы в вакансии.
• Оставайтесь на связи, поддерживайте отношения с рекрутерами. Иногда напоминайте о себе. Не стесняйтесь позвонить, если вы уверены, что являетесь подходящим кандидатом на актуальную вакансию. E-mail – вещь ненадежная и не все письма доходят адресатам. А если и доходят, то его могут: а) не заметить, б) отложить  в долгий ящик, в) попросту забыть прочитать. Рекрутеры – тоже люди. Если вы – действительно подходящий кандидат и позвоните сами, рекрутер будет только рад. Он же зарабатывает на вас!
• Помогите рекрутеру. Во время беседы хороший хедхантер всегда попросит вас порекомендовать кого-либо из коллег. Не отказывайте ему сейчас, завтра этот рекрутер может помочь и вам…

Помните, ваша основная задача в общении в рекрутером –заинтересовать рекрутера, договориться о дальнейших действих или о личномсобеседовании.

К которому, естественно, следует хорошо подготовиться. Но это уже совсем другаяистория…

Хедхантеры возвращаются. И несут вам хорошие вести..