Клиенту больше не нужен подрядчик. Клиенту нужен партнер
Почему клиент все реже покупает разработку сайта?
Буквально пару лет назад можно было позвонить по телефону компании, предложить услуги подрядчика по продвижению в сети и получить нового клиента в 80% случаях. Сейчас это кажется смешным. Если раньше рынку нужен был подрядчик, который сделает сайт, то сейчас клиенту необходим полноценный партнер с опытом запуска сложных технологических продуктов на отечественный и зарубежный рынок.
Часто у клиента нет понимания нюансов создания сайта, ведь рынок стремительно и хаотично меняется. Но одно понятно точно: теперь клиент больше не покупает сайты. Клиент покупает решение своих задач. Но для реализации для подобного продукта нужна сильная команда, причем по обе стороны баррикад.
Какие особенности организационного процесса заставляют клиента искать партнера, а не просто подрядчика? Давайте разберемся.
Project manager со стороны агентства не создает продукт
Рынок стремительно меняется, появляются новые подходы и позиции. Project manager со стороны агентства - это человек, отвечающий за процесс разработки продукта. Он ответственен за сроки и координацию команды, но к формированию видения продукта не имеет отношения. Его задача заботиться о бюджета, сроках и качестве на стороне разработчика
Более того, большинство менеджеров проектов не обладают достаточными знаниями в области формирования продукта и не могут помочь клиенту в его создании и наполнении необходимыми функциями. Следовательно, в гонке за клиентом выигрывает команда, которая может предложить экспертизу в разработке продукта и помочь клиенту с его видением, предусмотреть возможные проблемы и направить наводящими вопросами в верное русло. А тут одних организационных навыков, которым обладает хороший Project manager - мало. Необходима взрослая команда квалифицированных специалистов.
Позиция Product Owner на рынке веб-разработки недооценена
Product Owner - это как раз тот человек, который формирует видение веб-продукта и его будущее развитие в перспективе на несколько лет. Он доносит эту картину всем членам команды, его задача - отвечать за продукт и уделять этому 100% времени без совмещенных должностей. К сожалению, на украинском рынке еще не все понимают необходимость этой должности при разработке цифровых проектов. Ответственность за видение продукта часто не лежит на одном человеке, за продукт отвечает команда со стороны клиента и агентства. Исходя из этого, выбирая разработчиков, нужно обращать внимание на наличие необходимой экспертизы и опыта у первых лиц агентства. Именно они будут включаться в создание продукта. Взрослые игроки рынка понимают важность данного вопроса. Имея только начальную идею, они обсуждают и создают продукт вместе с клиентом, не перекидывая проект на плечи менеджера проекта и клиента. В процессе разработки проходит не одна стратегическая сессия, где на каждом этапе оценивается эффективность и жизнеспособность будущего продукта. При таком партнерском подходе можно минимизировать риски от отсутствия недостающих позиций. Именно на такой подход сейчас и есть спрос на украинском рынке.
Digital-продукт требует долгосрочных инвестиций.
Выбирая подрядчика, вы выбираете партнера в долгосрочной перспективе, ведь для действительно качественного функционирования сайта нужны постоянные инвестиции в разработку. Запустить сайт за пару месяцев и ожидать того, что он принесет вам золотые горы - не стоит. Последнее время на рынке присутствует понимание этого и закладываются бюджеты на поддержку технологического продукта. Ведь это живой проект, который требует постоянных инвестиций. Выбирая подрядчика на веб-разработку, стоит понимать, что он с вами надолго. Вам необходима команда, которая будет поддерживать работу текущей платформы и дополнять ее новыми функциями. А это уже не просто подрядчик, а опытный партнер, которому вы сможете доверить свой бизнес.
На данный момент корпоративный сайт, медиа-платформа или интернет-магазин - это в первую очередь инструмент для решения задач бизнеса. И клиент больше не покупает сайт, он покупает решения этих задач, а тут нужны специалисты совсем другого уровня. Поэтому, выбирая агентство, вы должны осознавать, что выбираете партнеров, которые четко понимают потребности вашего бизнеса и обладают экспертизой (возможно даже недостающей вам) в решении данных задач. Выбирая агентство, вы выбираете долгосрочного партнера в цифровом мире.
- Без компромісів: яка методика стала золотим стандартом омолодження обличчя у світі? Дмитро Березовський 12:19
- Лідер (без) інструкції: як керувати командами в епоху ШІ, поколінь зумерів та Alpha Аліна Первушина вчора о 17:56
- Час життєстійкості: як зберегти себе у світі, що змінюється? Галина Скіпальська вчора о 16:23
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду Костянтин Рибачковський 02.07.2025 23:43
- Вновь о Гегелевской диалектике и искусственном интеллекте Вільям Задорський 02.07.2025 19:21
- Чи законно колишніх засуджених повторно ставити на військовий облік Анжела Василевська 02.07.2025 19:07
- НеБезМежне право Сергій Чаплян 01.07.2025 21:44
- Недоторканні на благо оборони: головне – правильно назвати схему Дана Ярова 01.07.2025 19:33
- Корпоративний добробут: турбота про співробітників чи форма м’якого контролю? Анна Пархоменко 01.07.2025 15:04
- Як AI змінює структуру бізнесу: замість відділів – малі команди і агентні системи Юлія Гречка 01.07.2025 14:07
- Жіноче лідерство в українському бізнесі: трансформація, яка вже відбулася Наталія Павлючок 01.07.2025 09:50
- Проведення перевірок в частині вчинення мобінгу: внесено зміни до законодавства Анна Даніель 01.07.2025 01:16
- Суд не задовольнив позов батька-іноземця про зміну місця проживання дитини Юрій Бабенко 30.06.2025 17:15
- Як повернутись до програмування після довгої IT-перерви Сергій Немчинський 30.06.2025 16:39
- Моральна шкода за невиконання рішення суду Артур Кір’яков 30.06.2025 14:21
- "Розумні строки" протягом 1200 днів: чому рішення у справі стає недосяжним 597
- Суд не задовольнив позов батька-іноземця про зміну місця проживання дитини 253
- Чи законно колишніх засуджених повторно ставити на військовий облік 187
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду 131
- Триваюче правопорушення – погляд судової практики 101
-
Фрукти та овочі покращують якість сну на 16%, кажуть науковці: деталі
Життя 17947
-
Гладка шкіра без зморшок: дев’ять продуктів, які містять велику кількість колагену
Життя 16200
-
Росія запустила завод з виробництва патронів для автоматів Калашнікова у Венесуелі
Бізнес 14648
-
Чому small talk більше не про погоду – і як навчитися бути ввічливим, а не нав’язливим
Життя 11832
-
Що буде з Україною без зброї США. Три сценарії та нова роль Європи
11567