Что делать застройщику с непроданными квартирами?
В 2017 году в эксплуатацию принято более 30 млн квадратных метров, пятая часть из которых – в столице. В среднем треть квартир в каждом доме остаются свободными - это около 10 млн квадратных метров.
- Это данные Госстата. И в основном пустуют квартиры на средних этажах. Причины товарного остатка – промахи в девелопменте, устаревание дома как продукта и постоянная альтернатива в виде вторичного рынка, в случае с которым работает схема «сегодня заплатил – завтра заселился».
В ходе исследования проблем с покупкой недвижимости я, как девелопер, практикую идею «пробы» новостройки – снимаю квартиру на несколько месяцев в новом доме, который мне нравится и наблюдаю за его жизнью изнутри. Общая для всех проблема – войны, которые начинаются после заселения жителей – это перепланировки со снесением стен и вечные ремонты, которые продолжаются до 3-х лет. Отсюда один из наиболее популярных вопросов клиента: когда закончатся ремонты и можно будет жить спокойной жизнью?
Важно понимать, что если человек покупает квартиру с отделкой, то он обеспечивает себе 1,5–2 года спокойной жизни без ремонта, ремонтных бригад и прочих прелестей. То же и с мебелью. Но предложения жилья с готовой меблировкой сегодня у нас не так велико, как должно быть.
Сегодня вижу тенденцию в эмоциональной покупке недвижимости. Это история о вау-эффекте, когда клиент приходит, влюбляется и сразу покупает. Процент купленных квартир, где ремонт практически закончен – значительно выше. Отсюда можно сделать вывод, что голые бетонные стены могут пугать клиента, все знают о проблемах ремонта и насколько он может затянутся.
Решение проблемы непроданные квартир я вижу в наличии базового ремонта. К примеру, пустые квадратные метры застройщик может обустроить и сдавать в аренду. Это выгодно и для продажи – дельта между «сырой» квартирой и квартирой с готовым ремонтом составляет 50-100 долларов за квадратный метр (не учитывая затрат на ремонт). Это деньги, которые клиент платит за скорость, получая квартиру, готовую к проживанию сразу, а не через 9 месяцев. Если умножить эту разницу на 10 млн квартир – получится колоссальная цифра, которая станет надбавочной стоимостью и плюсом для застройщика.
Уверен, что девелоперы и застройщики должны задуматься над важностью коммуникации с дизайнерами и поставщиками предметов интерьера для совместных проектов до продажи квадратных метров. Можно подключать дизайнеров на этапе создания 3D-планировок будущего жилья и показывать клиентам примеры расстановки мебели. Здесь есть плюсы и для стороны исполнителя, и потребителя – застройщику лучше обслуживать операционные процессы с аренды, к примеру, а инвестор готов платить за квартиру, в которую можно сразу заселиться без перспективы головной боли в виде ремонтов.
- Який відсоток "плинності" можна вважати верхньою межею? Олександр Висоцький 11:25
- Кредиторські вимоги податкового органу у справі про банкрутство Євген Морозов 09:40
- Неоподаткування доходу з OnlyFans: відповідальність та кримінальні наслідки Іван Бєдний 09:18
- Актуальні питання електронного бронювання працівників Яна Богданова 08:43
- Ответ на вызов истории: Тридцать первый месяц войны Джейхун Маммадов 08:00
- Висновки з минулого – для кращого майбутнього Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 15:41
- Захист прав інтелектуальної власності на об’єкти, створені штучним інтелектом Артем Гордєєв вчора о 14:51
- Формування нової земельної ділянки шляхом поділу сформованої ділянки Євген Морозов вчора о 07:45
- Строки давності за самовільне будівництво на захопленій землі Дмитро Зенкін 22.09.2024 12:48
- Встановлення дійсного автомобільного перевізника Укртрансбезпекою Євген Морозов 22.09.2024 08:20
- Юридическая защита бизнеса в условиях военного положения Світлана Приймак 21.09.2024 22:29
- Товарно-транспортна накладна – зміна акцентів в судовій практиці Верховного суду Євген Морозов 21.09.2024 08:48
- Влада над владою – умова оновлення України. 4. Від раболіпства до національної ідеї Вільям Задорський 21.09.2024 07:34
- R&D на виробництві: як взаємодія підрозділів сприяє інноваціям Єгор Осадчук 20.09.2024 16:34
- Актуальные проблемы украинцев в Испании Світлана Приймак 20.09.2024 14:35
- Найкритичніша зима: чому уряд має знову заборонити експорт дров та паливної сировини 2444
- Скасували продаж іпотечної квартири та повернули нерухомість клієнту 446
- Пастка для довірливих 206
- Вплив модерування чатів у Telegram на безпеку українських компаній 103
- Ціни на нерухомість в Україні: фактори впливу та прогнози 99
-
Чума свиней на порозі. Хто її приніс та що буде з цінами на м’ясо
Бізнес 21784
-
Найбільший виробник українського легпрому виступив проти секондхенду
Бізнес 8270
-
Ціна на соняшник в Україні зросла
Бізнес 6714
-
Лекції під час блекауту та іспит в укритті — викладач Богдан Рубльов про складнощі навчання у війну
Життя 6248
-
"Це змінить правила гри". Найбільші банки світу вирішили підтримати ядерну енергетику
Бізнес 5404