Гипотеза как инструмент для роста бизнеса
Бизнес, который не стремится развиваться, достаточно быстро перестает существовать. Таковы современные реалии.
В нынешней конкурентной борьбе «простой» недопустим. Особенно ярко это демонстрирует реализация технологичных проектов в различных сферах. Обратная сторона — существенные финансовые затраты, ведь хорошая технология стоит недешево. Как спрогнозировать, что все сработает и компания обгонит конкурентов, если пойдет тем или иным путем? Именно здесь и пригодится гипотеза.
Зачем и как создавать гипотезы?
Эффективность использования данного инструмента для роста компании зависит от ряда моментов, которые важно не игнорировать. Прежде всего, предположение (гипотеза) должно быть выражено в сроках и цифрах: когда и какие показатели, в итоге, станут единицами измерения степени успешности гипотезы. Это значит, что до опробывания идеи нужно выставить точки контроля в виде конкретных дат, объемов (например, проданных единиц товара или количества новых заказчиков) и финансов. Если так не сделать, то вы не сможете понять, насколько гипотеза оказалась жизнеспособной, ведь просто не по чему будет мерять.
Создавать предложения, внедрять их и анализировать должны все сотрудники, причастные к улучшению показателей проекта. Существует ряд базовых источников для генерации гипотез. Остановимся на каждом подробнее:
Что происходит на рынке и у конкурентов. Главная задача здесь посмотреть, какие решения помогли другим достичь определенных финансовых показателей. Из методов отлично работают:
– сбор новостей в сегменте, от конкурентов и из специализированных сообществ;
– статьи и доклады, в том числе с профильных онлайн и офлайн мероприятий;
– кейсы о достижении успеха с практической составляющей.
Что думают клиенты. У ваших пользователей/заказчиков/потребителей всегда есть мнение о продукте/товаре/услуге. Не стоит оставлять его без внимания, ведь оно становятся очень хорошим источников для создания гипотез. Отклики в соцсетях и на форумах, звонки в службу поддержки, письма на электронную почту и все, где высказаны замечания или пожелания потребителей, обязательно нужно анализировать.
Что думает высшее руководство. Понимание того, какие планы есть у топ-менеджмента относительно развития компании, вполне может вдохновить на новые идеи. Руководству доступны все показатели бизнеса и потому его стоит привлекать на этапе генерации гипотез. Воплотить это можно через:
– проведение регулярных собраний с вовлеченной группой сотрудников;
– анализ месячных, квартальных, полугодовых и годовых показателей;
– постановку задач на следующий период и пр.
Что думает продуктовый менеджер. Для этого сотрудника генерация идей — одна из приоритетных задач. Соответственно, его стоит привлекать на всех этапах разработки продуктов, особенно, когда в компании создают и опробуют определенные предположения.
Проверка гипотез — решающий этап
После того, как гипотезы сформулированы и отобраны лучшие, до внедрения их нужно проверить. Каким образом? Лучшими способами будут следующие:
– Анализируйте. Используйте все знания, которые вам доступны, чтобы понять, какой потенциал у гипотез. Визуализировать аналитику помогут специальные сервисы (по типу Tableau). Но тут главное, чтобы сошлись не только цифры, но и остальные показатели. Потому обдумывать идею нужно с разных сторон.
– Моделируйте. Это позволит «рассмотреть» продукт/услугу и с позиции производства (создателей), и с позиции сотрудников компании, которые будут продавать. Если необходимо, создайте прототип продукта в миниатюре и протестируйте его на не вовлеченных коллег.
– Прогнозируйте. Постарайтесь предугадать, насколько реально выйти на запланированные финансовые показатели за установленное время. Также стоит продумать, что способно притормозить рост и какие действия компании позволят нивелировать влияние внешних факторов при реализации гипотезы.
– Просчитайте реакцию пользователей/потребителей/заказчиков. Тут нужно принимать во внимание все — от названия и упаковки до обращений, которые будут звучать в коммуникации с клиентами на разных этапах продаж.
– Примените АА и АВ тесты. Предложите фокус-группе два варианта одного продукта, но с отличиями в дизайне и/или функциях. Данный метод даст понимание, какой окажется более эффективным для достижения бизнес-целей.
– Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт). При таком подходе вы потратите минимальную сумму, чтобы запустить проект и начать привлекать первых покупателей/пользователей.
Сколько времени выделить на проверку гипотезы, будет зависеть от наличия нужных ресурсов, бюджета, поставленных целей и оценки рисков. Вы можете постепенно внедрять изменения, делая замеры в определенных точках контроля, либо двигаться очень быстро и анализировать уже конечный результат. Здесь большую роль будет играть специфики бизнеса, личный настрой и уверенность в плане «Б», если вдруг что-то пойдет не так.
- Багатство і задоволення життям: чому важливі баланс та усвідомлений вибір Олег Вишняков вчора о 13:29
- Делегування продажів: 5 інструментів, що знімають навантаження з власника бізнесу Олександр Висоцький вчора о 11:00
- А "осадочек" лишився. Або три питання до держави через справу Archer Галина Янченко 16.09.2025 14:37
- Як зробити зустрічі ефективними: правила, що економлять час і дають результат Олександр Скнар 16.09.2025 09:20
- Синдром 3I/ATLAS Володимир Стус 15.09.2025 21:34
- Сайт як стратегічний сейлз-інструмент: чому бізнесу потрібна власна платформа Ярослав Халецький 15.09.2025 18:27
- Висновок експерта у галузі права: правова природа та оцінка судовою практикою Леся Дубчак 15.09.2025 16:17
- Як українці тікають у світ симулякрів, коли небо стає все дірявішим Максим Гардус 15.09.2025 14:23
- Україна після розпаду СРСР: західні припущення та наслідки для економіки Сергій Дідковський 15.09.2025 13:59
- Суперфуди made in Ukraine: чи може Україна стати експортером нової "їжі здоров’я"? Наталія Павлючок 15.09.2025 08:58
- Eнергетичний дарвінізм: юридична стратегія M&A в умовах кризи Ростислав Никітенко 14.09.2025 21:07
- Життя починається за межами зони комфорту: як наважитися на зміни Олександр Скнар 14.09.2025 13:00
- Інвестори "Аркади": ілюзія добудови та реальність судових процесів Арсен Маринушкін 13.09.2025 17:30
- Як готелю вижити без світла і тепла: уроки енергетичної автономії Роман Сидоренко 13.09.2025 13:40
- Правда, Пятачок? Володимир Стус 12.09.2025 20:42
- Соціальні пріоритети програми дій Уряду на 2025-2026 рік 397
- Дипломатія кадрових помилок 322
- Всередині бульбашки: як соціальні медіа спотворюють політичну реальність 142
- Інвестори "Аркади": ілюзія добудови та реальність судових процесів 132
- Суперфуди made in Ukraine: чи може Україна стати експортером нової "їжі здоров’я"? 103
-
Bloomberg: Німеччина змінила позицію щодо використання заморожених активів РФ
Фінанси 18709
-
Несподіванка для Москви. Яку зброю Україна отримає від США в перших пакетах PURL
4863
-
Друга найбільша криптовалюта світу сягне $4300 до кінця 2025 року – прогноз Citigroup
Фінанси 4566
-
Керівник бренду шампанського "Вдова Кліко" очолить футбольний клуб у Парижі
Бізнес 3819
-
Хорватія пропонує Угорщині й Словаччині альтернативу нафті РФ: 12 млн тонн будь-якого сорту
Бізнес 3523