Коучинг жизненного цикла компании. Суть
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация вверг
Бизнес – это превращение в блага ума и умений. Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. Два процента людей делают нечто, три процента людей наблюдают, как нечто происходит, 95 % людей спрашивают: «Что происходит?».
У каждого из нас существует два выбора, которые мы можем сделать в своей жизни. Первый выбор связан с возможностью быть меньше и иметь меньше, чем то, на что мы способны. И это при том, что мы можем согласиться на: меньше понимать, меньше действовать, меньше рисковать, меньше работать, меньше зарабатывать. Второй выбор диаметрально противоположен и он о том, чтобы больше учиться, больше мечтать, больше рисковать, больше работать и больше зарабатывать, стремится к большему, чем мы есть. Каждый из нас имеет право на выбор и отлично ним пользуется. Это же касается и жизненного цикла компаний: делая тот или иной выбор, мы либо получаем желаемое, либо нет.
Если не известно направление движения, вы никуда не попадете, бизнес никуда не попадет. Лишь немногие могут преуспеть подобным образом. Оставляя будущее на волю случая, можно приплыть по течению к катастрофе. Не имея направления развития, организация ввергается в хаос, анархию и движется к банкротству. Вопрос в том как не упустить возможности на стадиях роста компании? Ответ простой: примените коучинг и его технологию! Попробуйте новое!
Ниже я приведу ключевые возможности применения коучинговых технологий на той или иной стадии развития бизнеса.
ПЕРИОД ИНКУБАТОРА. Вы находись на этапе идеи и задаете себе вопросы: «Как выглядят наши имущественные отношения?», «Как выглядит наша структура?», «Каких специалистов нам нужно привлечь?». Пока нет прибыли все мысли и действия о том, чтобы эта прибыль появилась. Где и в чем здесь коучинг?
- Планирование общего успеха идеи и реагирование на возможности, открывающиеся в различных нишах.
- Фокус на разработке бизнес-плана и анализ потребностей рынка.
СТАРТАП. Компания уже существует и де-юре и де-факто, и предлагает своим клиентам некоторые продукты. Есть первые покупатели и вы должны убедиться, что ваши продукты нужны рынку. Чем на этом этапе может быть полезен коучинговый подход?
- Обеспечение присутствия на рынке и сохранение денежных поступлений.
- Потребность в прибыли и поиск способов ее получения, анализ конкурентов.
СТАДИЯ РОСТА. Доходы растут, а с ними и число клиентов и возможности. Вы начинаете по-новому смотреть на конкуренцию и стремитесь извлечь из нее преимущество. Все больше сложностей и требований, связанных с повседневной деятельностью компании. Вызов стадии: нужно удерживать высокопродуктивных руководителей высшего звена, искать новых сотрудников, мотивировать команду. Где здесь применить коучинг и получить максимальный результат?
- Нацеленность на будущее и управление текущими процессами.
- Удержание «звезд» и привлечение новых сотрудников.
- Выявление потребностей клиентов и обучение эффективному реагированию на эти потребности сотрудников.
УСТОЯВШАЯСЯ КОМПАНИЯ. Вы процветаете, вы завоевали долю рынка, у вас устойчивая репутация жизнеспособной фирмы. Возникают н овые вызовы,когда уже есть постоянные клиенты и признанный бренд, продажи постоянно растут. В опрос на коучинг, как собственнику бизнеса, прекрасно егопостроившему: как начать мотивировать, делегировать и доверять другим? В чем вектора коучинга?
- Внутренняя идентичность собственника: «я» (фокус на себе) и «я и другие» (фокус на компании).
- Удовлетворение текущих запросов клиентов и сигналы рынка об изменениях.
- Миссия и прибыль.
СТАДИЯ РАСШИРЕНИЯ. Новые рынки, новые каналы сбыта, новые источники дохода. Вы стремитесь увеличить долю на рынке, но увлеченность планированием и запуск побочных бизнес-направлений может вызвать дисбаланс в деятельности. Этим надо учиться управлять. Как и в чем суть управления?
- Имеющиеся товары и услуги плюс побочные продукты и сервисы.
- Постоянный рост и рост за счет приобретения новых активов.
- Местный рынок и общенациональный (глобальный) рынок.
- Готовность рисковать и систематически расти.
Здесь коучинг сопряжен с глубинным консалтингом т. к. добавляются вопросы контроля совместной деятельности, контроль изменения законодательной базы, включая внешнеэкономическую деятельность, управление существующим положением и постоянный фокус на расширении, проблемы культурного соответствия, регулирование вопросов связанных с персоналом и его количеством.
СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ. Цель достигнута. Бизнес успешен, есть прочная клиентская база и надежные доходы, но конкуренция высока. Пришло время для коучинга по планированию атаки, обороны и отступления. Кочинг текущих возможностей заключается в жестком контроле издержек и одновременном поиске возможностей роста для бизнеса. Вы используете хорошо зарекомендовавшие себя методы ведения бизнеса, но сталкиваетесь с жесткой конкуренцией, снижаются продажи и падают доходы. Вопрос: возраждать компанию или уходить из бизнеса? Выбор в пользу возрождения - это инвестиции и сокращение расходов. Коучинг здесь заключен в:
- Поиск возможностей, поддержание существующего бизнеса, меры по управлению издержками и новым спросом.
УХОД ИЗ БИЗНЕСА.
Здесь важно оценить какова наивысшая стоимость компании на рынке и понять продаете ли вы свой бизнес целиком или только часть, закрываете ли вы свою компанию или только подразделение. Более того, коучинг можно применить и к психологическим аспектам этой стадии бизнеса.
P. S. График развития будет меняться в зависимости от ресурсов и в зависимости от вашего успеха или поражения. В жизни, как и в бизнесе, нет гарантий, но победа - наилучший выбор и единственный. Более того, бизнесом нужно постоянно управлять, а управление - это сфокусированное действие, которое направляется четким видением. Это уже коучинг. Вопрос в том, сделаете ли вы то, что нужно?
- Місто Умань: його біль вилікує שִׂמְחָה (“радість”) Олександра Смілянець 19:03
- Порушення правил експлуатації комп'ютерних систем в Україні Іван Бєдний 15:44
- Як захистити свої права у справах проти ТЦК: ключові юридичні поради. Випуск 1 Павло Васильєв 15:35
- Прийняття спадщини: сучасні виклики, нюанси та уроки міжнародної практики Світлана Приймак 14:46
- Поділ спадщини між спадкоємцями, які прийняли її на праві спільної часткової власності Євген Морозов 10:31
- Кібернасильство як форма домашнього насильства: як розпізнати і що робити? Дмитро Зенкін 09:54
- Процедура виконання виконавчого листа чи судового наказу: права сторін Павло Васильєв вчора о 16:55
- Тренди нормативно-правового регулювання водневих технологій у 2024 році Олексій Гнатенко вчора о 13:36
- Як українським трейдерам успішно працювати на Nord Pool: умови доступу та юридичні тонкощі Ростислав Никітенко вчора о 12:25
- А3. За межами звіту Наталія Качан вчора о 10:00
- Важливе право на повторну ВЛК: практичний досвід і нюанси Світлана Приймак вчора о 09:54
- Адвокатські справи із корупційними злочинами: як формується відповідальність Дмитро Зенкін вчора о 09:47
- Підстави усунення спадкоємців від права на спадкування за законом Євген Морозов вчора о 09:46
- Мобілізували студента? Суд каже: незаконно Арсен Маринушкін 08.12.2024 17:55
- Неналежне (неповне, недостатнє) обґрунтування позовної заяви: наслідки для заявника Євген Морозов 08.12.2024 10:23
-
Ваша особистість змінюється, коли ви говорите іноземною мовою — дослідження
Життя 7668
-
Росія виводить війська. Як поразка Кремля в Сирії вплине на війну в Україні
6725
-
Чи роблять діти людей щасливішими: що кажуть дослідження
Життя 3880
-
Китай не зміг врятувати сирійську владу. Для України це черговий сигнал
Думка 3853
-
На ринку понад 100 000 вакансій – кого шукають роботодавці
Життя 3211