Кто такие хедхантеры и как их заинтересовать?

10 основных правил, как заинтересовать «охотников за головами»

– «Откуда вы знаете обо мне?»

Вы не размещали нигде своего резюме, не выражали желания сменить работу, недавали никому свой номер телефона, но вам неожиданно звонят с «предложением, откоторого вы не сможете отказаться»? Тогда это точно будет вашим первым вопросомхедхантеру – рекрутеру, который «охотится» за ценными кадрами, зачастуюпереманивая их из других компаний.

Однако ответа на него вы не получите – по крайней мере, отпрофессионального хедхантера. Такие люди никогда не раскрывают своих источникови даже не обсуждают предлагаемую вам работу при первом разговоре по телефону.

К чему такая таинственность? Умалчивать кое о чем, заставляя васчувствовать себя «особенным», – один из психологических приемов, которымпользуются хедхантеры, чтобы выманить вас на личную встречу за чашечкой кофе.

Итак, как же они находят работников, которые нужны их клиентам? Можно листать одним из тех, кто может их заинтересовать?

Можно. Вот 10 основных правил, как заинтересовать рекрутинговые агентства.

1. Будьтена виду

Одного из моих коллегдважды «переманивали» на другую работу. Он всегда старался быть на виду иобщаться в своем деловом кругу как можно больше – посещал тренинги, семинары,конференции, и просто общался с людьми из своей сферы. Он заботился о том,чтобы его имя, должность и компания всегда были указаны в списке участниковмероприятия – ведь хедхантеры часто просматривают их в поисках потенциальныхкандидатов.

2. Не забывайте обмениваться визитками

Тот же самый коллеганикогда не стеснялся обмениваться визитками с другими специалистами при любомподходящем случае. Никогда не знаешь, к чему это приведет – например, когдахедхантеры предлагали ему работу, в которой он не был заинтересован, он непросто отказывался, а предлагал вместо себя другую подходящую кандидатуру –перебирая те самые визитки, которые насобирал у коллег. Таким образом, онпомогал обоим – и коллеге, и хедхантеру, а последних особенно полезно иметь вдрузьях.

3. Неэкономьте на саморазвитии

Чтобыпопастьвкатегорию «ценныхкадров», недостаточнопростохорошоработать. Хедхантеров интересуют только выдающиесясотрудники – те, которые постоянно развивают себя и сферу, в которой ониработают. Например, они могут искать людей, которые публикуют статьи (как внаучных изданиях, так и просто в блоге) по своей деятельности, выступают наконференциях и просто предлагают профессиональный совет.

4.Не оставайтесь долго без работы

Вот этот пункт немногонесправедлив по отношению к тем, кто по какой-то причине временно остался безработы, но что поделаешь – специалист наиболее привлекателен для хедхантера,если он работает в настоящее время. Отчасти это имеет психологический подтекст– если вы остались без работы, значит, на то есть причина. Редко кто задумываетсяо том, что эти причины в наше неспокойное время не всегда зависят от работника.К тому же, если вы сидите без работы, могут подумать, что вы ухватитесь залюбое предложение как за спасительную соломинку – а это уже не так интересно,как уговаривать людей бросить компанию, в которой они работают в данный момент,и уйти на новое место. 

5. Контролируйте свое присутствие в сети

Помните: что бы вы нивыкладывали в Интернет, это мгновенно становится достоянием общественности. Многиеработодатели сегодня, к примеру, проверяют страницы потенциальных кандидатов всоциальных сетях – оттуда можно узнать много интересного о человеке.

Что это означает для васкак для кандидата, который хочет заинтересовать хедхантера? То, что вы должны держатьпод контролем даже свои страницы в социальных сетях. Если вы хотите, чтобы васможно было найти, то откройте доступ к своей странице, но обязательно следите,чтобы на ней все было безупречно и интересно в профессиональном плане.

Также не следует забывать,что многие комментарии, оставленные вами в социальных сетях, могут«расползтись» по всей сети – порой их даже можно найти в результатах поиска Google. Поэтомупопридержите свое негодование и все остальные эмоции, которые могут выставитьвас в неприглядном свете, и следите за тем, что публикуется на ваших страницах– как вами, так и вашими друзьями.

Многие хедхантеры даютодин и тот же совет: вбейте в поисковик свое имя и просматривайте все результатыпоиска, причем делайте это регулярно. Поставьте себя на место работодателя,который хочет докопаться до вашего грязного белья, и убедитесь, что ему это неудастся.

6. Не отказывайтесь от встреч с хедхантерами

Если хедхантер приглашаетвас встретиться за чашечкой кофе – соглашайтесь, даже если вам не особоинтересна предлагаемая работа. Вы узнаете много интересного об уровнезаработной платы в своей отрасли и останетесь «на примете» у рекрутера, есливдруг появится более интересная вакансия.

7. Не слишком увлекайтесь

В ситуации, когдахедхантеры «охотятся» за вами, вы чувствуете себя не просто нужным, апрямо-таки совершенно необходимым и ценным кадром. Вы наслаждаетесь всемвниманием, выслушиваете предложения и… забываете задавать вопросы. Однакоименно на этом этапе вы должны задавать как можно больше вопросов, чтобыпонять, нужна ли вам на самом деле новая работа.

В этот момент вы недолжны никуда торопиться. Расслабьтесь, осознайте, что от вас практически ничегоне требуется, и что вы ничего не теряете от встречи с хедхантером. Вы взаведомо выигрышной позиции, и это должно придать вам уверенности впереговорах.

8. Не забывайте, кто за все платит

Клиент (компания, котораяищет сотрудника) платит хедхантеру за то, чтобы он переманил вас с другойработы или просто нашел блестящего кандидата на должность.

Профессиональныйхедхантер прежде всего убедится в том, что кандидат максимально отвечаетпредпочтениям клиента. Поэтому он ответит на все ваши вопросы, и сам будетзадавать их немало. Однако не стоит забывать, что за правильно подобранногосотрудника хедхантеры получают немалые деньги, и этот факт может затмить всякуюобъективность с их стороны.

Цены на услуги рекрутинговых агентствна самом деле довольно высокие. Их даже не сравнить с вашим месячным окладом.Правда, иногда они получают фиксированную сумму просто за попытку поиска (что идолжно предотвратить случаи «подсовывания» кого попало, лишь бы получить деньгиза найденного сотрудника), но даже в этом случае их всегда ждет весомый бонус вслучае успешного завершения поиска.

 Поэтому всегдаперепроверяйте информацию хедхантера о компании – так как он может разливатьсясоловьем, описывая все ее преимущества просто потому, что ему нужно «продать»вас клиенту.

9. Ведите себя порядочно

Как уже говорилось выше, выбудете чувствовать себя очень ценным кадром, за который идут торги. На данномэтапе вам нужно как можно выгоднее «продать» себя, то есть договориться омаксимально привлекательной для вас заработной плате. У вас есть свои ожидания,и вы можете высказывать их хедхантеру в процессе переговоров и торговаться –это абсолютно нормально. Но если вы уже пожали руки и договорились на словах оконкретной сумме, будьте добры вести себя порядочно и не «передумывать» в последниймомент, когда перед вами уже лежит трудовой договор, на котором не хватает лишьвашей подписи.

Даже если вы слишкомпоздно осознали, что вы – лучшая кандидатура на должность, и компания готова былапредложить вам гораздо больше – держите свое слово. Если вы начнете торговатьсяна финальном этапе, когда вам уже выделен кабинет в новом офисе, и на его дверивисит табличка с вашим именем, то вы выставите в неприглядном свете не толькосебя, но и хедхантера. Отношение к вам на новой работе будет соответствующее,если вы вообще ее получите.

10. Понимайте различия между хедхантером и простымрекрутером

Профессиональныехедхантеры разительно отличаются от простых сотрудников агентств по подборуперсонала. Они не станут методично обзванивать всех кандидатов из единой базыданных или рассылать письма по электронной почте.

Профессиональныйхедхантер встретится с вами там, где вам удобно, и в то время, когда вамудобно. Он всегда ответит на все ваши вопросы о компании – даже если он незнает ответа, то обязательно его выяснит – и обязательно обсудит все вашисомнения по поводу вакансии. Он никогда не станет говорить о предлагаемойвакансии по телефону и раскрывать имя клиента, пока не убедится, что вы –подходящий кандидат на должность.

Так вот, как говорилось всамом начале, хедхантер никогда не расскажет вам, откуда он знает о вас и гдевзял ваш номер телефона. Иногда это держится в секрете потому, что источникиинформации могут быть очень и очень странными. Эх, если бы вы знали, сколькодиректоров было переманено хедхантерами из одной компании в другую после«дружеских» футбольных матчей, где они обменивались номерами телефонов враздевалке, договариваясь «размяться еще как-нибудь разок в свободное время»…