Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Каждый, выставляющий к продаже объект недвижимости, знаком с ситуацией, которую я называю «Волна первых двух недель». Вы даете объявление о продаже по всем каналам, которые сочтете правильными для данного объекта. После чего начинается шквал звонков от риелторов: «Продаете? Детали объявления такие-то? Я беру в продажу» (зачастую даже без «Добрый день» и «Меня зовут…»). Еще через неделю Вы находите в листингах и газетах объявлений свой объект, который уже продают другие и с немного другими условиями (например, на пару тысяч дешевле, или по той же цене но на 10 кв.метров больше – главное, чтобы выглядело выгоднее, чем объявление от Вас). Тут действует стратегия – главное, чтобы позвонили мне, а не хозяину. О чем будут договариваться неизвестные Вам посредники с потенциальным покупателем, Вы узнаете когда они начнут водить их к Вам. И тут ждите сюрпризов. В лучшем случае, Ваш объект продадут на пару тысяч дороже, а Вас немного «прогнут» по цене. Или Вы останетесь среди 29 так и не продавших свою квартиру.
Если продажей Вашего объекта занимается, допустим, 10 риелторов, скорее всего, они начнут конкурировать межу собой по цене, снижая цену продажи. Как Вы думаете, кому позвонит покупатель: тому, у кого квартира за 100 тыс.долларов, или тому, у кого такая же за 95 тысяч? А может тому, у кого в цене предложения стоит 90 тысяч (бува й таке)? А посредник с самой низкой ценой придет к Вам и уже с Вами и проведет торги на понижение, аргументов для этого у него будет много.
Избежать «коллективной работы над продажей», поверьте опыту, не получится. Этот процесс пока неизбежен. Но его можно возглавить.
Метод прост. Более того, апробирован и давно применяется на рынке недвижимости большинства развитых стран. Суть: Вы заключаете с одним специалистом по недвижимости договор об эксклюзивной продаже Вашей квартиры (дома), согласно которому Вы, а не покупатель, оплачивает его работу.
Объясню. Благодаря эксклюзивным условиям Ваш риелтор:
Во-первых, будет мотивирован продать Ваш объект как можно дороже, ведь его гонорар – это процент от сделки, и чем сумма продажи выше, тем выше и его заработок.
Во-вторых, сможет поделиться своими комиссионными с коллегой по цеху – тем, кто приведет к Вам покупателя. То есть он сможет мотивировать других риелторов не тянуть одеяло на себя, размещая объявления с «улучшенной» информацией, сбивая с толку покупателя и сбивая цену объекту, а наоборот, удержать адекватную рынку цену и сработать на условиях партнерства с вашим риелтором.
Давайте еще раз вернемся к примеру с квартирой в 100 тыс., но которая продается на условиях договора об эксклюзивных правах на продажу. Когда в единицу времени у объекта появляется два потенциальных покупателя, они или напрямую или через посредников обращаются к вашему риелтору (который управляет ситуацией и понимает реальный спрос на объект). И тут не посредники конкурируют за покупателей между собой, понижая цену. В этой ситуации уже покупатели конкурируют за объект. А это – возможность для повышения цены продажи.
Итак, договор об эксклюзивных правах на продажу позволяет профессиональному риелтору сработать так, что над вашей сделкой все равно будет работать весь рынок. Но: собирать весь спрос «в одном окне» и управлять ним (в Ваших интересах!) будет Ваш специалист по недвижимости. Он отвечает перед Вами за результат, он будет готов договориться с Вами о продаже объекта в определенные сроки. Он будет вести переговоры со всеми посредниками, которые пока не научились даже здороваться, звоня по телефону хозяину квартиры.
--
Если среди читателей данного поста есть продавцы недвижимости – поделитесь мыслями, что Вас лично сдерживает от продажи объекта, доверив эксклюзивные права на продажу одному специалисту по недвижимости?
29.11.2010 18:38
Не можешь остановить – возглавь
Сегодня на 30-40 продавцов объектов жилой недвижимости приходится в среднем один желающий купить. Но зато, на каждый объект, который выставляется к продаже – минимум 10 риелторов, которые предлагают его продать. В результате получается, что одного поку
Сегодня на 30-40 продавцов объектов жилой недвижимости приходится в среднем один желающий купить. Но зато, на каждый объект, который выставляется к продаже – минимум 10 риелторов, которые предлагают его продать. В результате получается, что одного покупателя могут искать и буквально «разрывать на части» информационное поле, предлагая разные условия, до 300 человек. Поэтому продажа объекта может стать лишь делом случая и горячих молитв, если только ни управлять всеми желающими продать Ваш объект таким образом, чтобы они делали это в Ваших интересах.Каждый, выставляющий к продаже объект недвижимости, знаком с ситуацией, которую я называю «Волна первых двух недель». Вы даете объявление о продаже по всем каналам, которые сочтете правильными для данного объекта. После чего начинается шквал звонков от риелторов: «Продаете? Детали объявления такие-то? Я беру в продажу» (зачастую даже без «Добрый день» и «Меня зовут…»). Еще через неделю Вы находите в листингах и газетах объявлений свой объект, который уже продают другие и с немного другими условиями (например, на пару тысяч дешевле, или по той же цене но на 10 кв.метров больше – главное, чтобы выглядело выгоднее, чем объявление от Вас). Тут действует стратегия – главное, чтобы позвонили мне, а не хозяину. О чем будут договариваться неизвестные Вам посредники с потенциальным покупателем, Вы узнаете когда они начнут водить их к Вам. И тут ждите сюрпризов. В лучшем случае, Ваш объект продадут на пару тысяч дороже, а Вас немного «прогнут» по цене. Или Вы останетесь среди 29 так и не продавших свою квартиру.
Если продажей Вашего объекта занимается, допустим, 10 риелторов, скорее всего, они начнут конкурировать межу собой по цене, снижая цену продажи. Как Вы думаете, кому позвонит покупатель: тому, у кого квартира за 100 тыс.долларов, или тому, у кого такая же за 95 тысяч? А может тому, у кого в цене предложения стоит 90 тысяч (бува й таке)? А посредник с самой низкой ценой придет к Вам и уже с Вами и проведет торги на понижение, аргументов для этого у него будет много.
Избежать «коллективной работы над продажей», поверьте опыту, не получится. Этот процесс пока неизбежен. Но его можно возглавить.
Метод прост. Более того, апробирован и давно применяется на рынке недвижимости большинства развитых стран. Суть: Вы заключаете с одним специалистом по недвижимости договор об эксклюзивной продаже Вашей квартиры (дома), согласно которому Вы, а не покупатель, оплачивает его работу.
Объясню. Благодаря эксклюзивным условиям Ваш риелтор:
Во-первых, будет мотивирован продать Ваш объект как можно дороже, ведь его гонорар – это процент от сделки, и чем сумма продажи выше, тем выше и его заработок.
Во-вторых, сможет поделиться своими комиссионными с коллегой по цеху – тем, кто приведет к Вам покупателя. То есть он сможет мотивировать других риелторов не тянуть одеяло на себя, размещая объявления с «улучшенной» информацией, сбивая с толку покупателя и сбивая цену объекту, а наоборот, удержать адекватную рынку цену и сработать на условиях партнерства с вашим риелтором.
Давайте еще раз вернемся к примеру с квартирой в 100 тыс., но которая продается на условиях договора об эксклюзивных правах на продажу. Когда в единицу времени у объекта появляется два потенциальных покупателя, они или напрямую или через посредников обращаются к вашему риелтору (который управляет ситуацией и понимает реальный спрос на объект). И тут не посредники конкурируют за покупателей между собой, понижая цену. В этой ситуации уже покупатели конкурируют за объект. А это – возможность для повышения цены продажи.
Итак, договор об эксклюзивных правах на продажу позволяет профессиональному риелтору сработать так, что над вашей сделкой все равно будет работать весь рынок. Но: собирать весь спрос «в одном окне» и управлять ним (в Ваших интересах!) будет Ваш специалист по недвижимости. Он отвечает перед Вами за результат, он будет готов договориться с Вами о продаже объекта в определенные сроки. Он будет вести переговоры со всеми посредниками, которые пока не научились даже здороваться, звоня по телефону хозяину квартиры.
--
Если среди читателей данного поста есть продавцы недвижимости – поделитесь мыслями, что Вас лично сдерживает от продажи объекта, доверив эксклюзивные права на продажу одному специалисту по недвижимости?
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Як стрес впливає на інтимне життя: що важливо знати Юлія Буневич вчора о 14:48
- Як власникам бізнесу використовувати ШІ для стратегічного планування та маркетингу Катерина Мілютенко вчора о 13:56
- Гральний бізнес у новій ері: "ПлейСіті" змінює правила гри в Україні Дмитро Зенкін вчора о 12:00
- Резервні копії під загрозою. Що ви можете зробити прямо зараз Андрій Михайленко 21.03.2025 15:02
- Розширюємо горизонти бізнесу: Спрощення міжнародних платежів для МСБ Любов Даниліна 21.03.2025 12:34
- Як підготувати бізнес до виходу на новий ринок? Анна Нечаєва 20.03.2025 14:59
- Трамп, путін і барабани Страдіварі Андріян Фітьо 19.03.2025 21:39
- Судова боротьба за природу: захист озера Московське в Дніпрі Павло Васильєв 19.03.2025 20:45
- Молочні зуби: лікувати чи ні? Помилка, яка може коштувати здоров’я дитини Анастасія Опанасюк 19.03.2025 19:31
- Закон пише долю народження: чия дитина? Світлана Приймак 19.03.2025 15:40
- Чи дійсно нам потрібні трудові мігранти? Дмитро Соболєв 19.03.2025 15:01
- Антикрихкість: Як перетворити життєві виклики на трамплін до успіху Юлія Буневич 19.03.2025 13:12
- Отсрочка без визита в ТЦК: как это возможно в 2025 году? Віра Тарасенко 19.03.2025 12:15
- Фінансові потоки на енергоринку ЄС: як працюють платформи для торгівлі електроенергією Ростислав Никітенко 19.03.2025 11:47
- Чи витримає ваш військовий квиток перевірку цифрової епохи війни? Світлана Приймак 18.03.2025 15:40
Топ за тиждень
Популярне
-
Власники Tesla рекордними темпами обмінюють автівки на інші марки – CNBC
Бізнес 14952
-
СБУ: У Києві під виглядом транспорту для тяжкохворих купили Porsche Cayenne
Бізнес 11033
-
У яких країнах живуть найщасливіші люди та яке місце посіла Україна?
Інфографіка 8757
-
США продали 1000 "золотих карток" за день, залучивши у бюджет $5 мільярдів
Фінанси 5675
-
Найбільша нафтова компанія Росії може втратити останній великий актив за кордоном
Бізнес 5465
Контакти
E-mail: [email protected]