Мотивация менеджеров по продажам
Для того, чтобы планы по продажам выполнялись - Ваши менеджеры должны быть заинтересован в этом, т.е. мотивированы.
Основная мотивация для менеджера по продажам - это уровень его з/п. Если менеджер по продажам не мотивирован деньгами - он не будет работать так, как Вам этого хочется. Это специфика психологии "продажников".
Есть два варианта отсутствия финансовой мотивации: недомотивирован и перемотивирован. Что такое недомотивирован? Это когда менеджер получает меньше денег, чем, по его мнению, он должен получить. В этом случае, он считает свой вклад в компанию больше, чем отдача от неё. Такой менеджер будет работать до тех пор, пока не найдёт работу с более высоким заработком. А как же мотивация перевыполнить план и заработать больше? Эта система будет работать только в том случае, если менеджер будет чувствовать значимую для себя прибывку за перевыполнение. Здесь речь не о том, что перевыполнил в два раза и получил прибавку 500 грн., 1000 грн. или 100000 грн. Это о том, что вознаграждение за работу соответствует ожиданиям менеджера. В противном случае, сотрудник будет испытывать чувство обманутости и недооцененности. Понятно, что есть гипер амбиции и "звёздность", но это другая история. Недомотивированость - это когда человек получает меньше, чем ожидал. Чтобы этого избежать - система мотивации должна быть простой, прозрачной, лёгкой для просчёта и справедливой. Тогда специалист может сам для себя посчитать свои финансовые итоги и не разочаровываться в конце месяца.
Теперь о том, что такое перемотивирован. Проще говоря - это когда менеджер получает комфортную для себя сумму денег и не хочет больше,т.е. менеджера всё устраивает, а компания хочет больше. Эта ситуация сложнее, чем недомотивация, поскольку нежелание развиваться передаётся и другим сотрудникам отдела продаж. Разрешить её можно кардинальными решениями: значительным увеличением планов, уменьшением фиксированной ставки, зависимостью от валового дохода. Но нужно понимать, что такие меры будут восприняты далеко не радостно и есть огромная вероятность ухода этого менеджера.
Мотивация менеджеров по продажам напрямую влияет на финансовые результаты одела и компании, поэтому Вам, как руководителю, необходимо найти ту "золотую" середину которая позволит "держать в тонусе" и рабочем настроении Ваших специалистов.
- Філософія та практика поділу майна подружжя в Україні Світлана Приймак 12:05
- $50 млн компенсації від Starbucks за опік паху гарячою кавою Дмитро Зенкін 12:00
- Фінансові вигоди від цифровізації: як скоротити витрати та покращити фінансову прозорість? Олександр Вернігора вчора о 11:31
- Будівництво на прибережній смузі: деталі розгляду скарги Павло Васильєв 15.03.2025 00:00
- Закон 12093: что следует знать о скидках на штрафы ТЦК Віра Тарасенко 14.03.2025 23:07
- Облігації у 2025: золота можливість чи пастка? Петро Цибуля 14.03.2025 13:23
- Drill, БЕБ, drill Євген Магда 14.03.2025 11:43
- Парламент підтримав "знижку мінус 50%" за порушення правил військового обліку Анна Даніель 13.03.2025 18:24
- Трагедія в Одесі в контексті Рішення ЄС: Де межа відповідальності держави? Дмитро Зенкін 13.03.2025 14:21
- Російське бачення "припиненння війни" Георгій Тука 13.03.2025 09:24
- Які поважні причини неприбуття до ТЦК та СП по повістці? Що треба знати? Віталій Соловей 13.03.2025 01:26
- Ринок автобусів в Україні у 2024 році та прогнози на 2025 рік Микита Гайдамаха 12.03.2025 22:33
- Ограниченно пригодные: кто должен пройти ВВК до 5 июня? Віра Тарасенко 12.03.2025 22:20
- Санкції з металом в голосі Євген Магда 12.03.2025 17:18
- Україна має підтримати прагнення Туреччини вступити в ЄС Любов Шпак 12.03.2025 15:48
-
Дніпро — це офіси, SOHO й ескортниці? Репортаж про життя міста під час війни
13523
-
Citigroup попередив, що нафта нижче від $60 за барель підірве видобуток у США
Бізнес 7217
-
Фінські аналітики помітили зрушення у структурі експорту нафти з РФ після санкцій США
Бізнес 3517
-
Ані Путін, ані Трамп насправді не зможуть побудувати новий світовий порядок. Ось що каже історія
Думка 3234
-
Деромантизація "совка": перший день зі знімального майданчика зомбі-муві "Каховський обʼєкт"
Життя 2696