Специфика ведения бизнеса на продовольственном рынке Китая
Бытует миф о том, что вести бизнес с Китаем сложно: разница менталитетов, географическая удаленность, высокая конкуренция и т.д. Так ли это? Желание запустить бизнес побыстрее не оставляет времени изучить местную конкурентную среду, законодательство, метод
Бытует миф о том, что вести бизнес с Китаем сложно: разница менталитетов, географическая удаленность, высокая конкуренция и т.д. Так ли это? Желание запустить бизнес побыстрее не оставляет времени изучить местную конкурентную среду, законодательство, методологию импорта и реализации, и, естественно, появляются проблемы. Такой подход и дает подпитку мифам. Впопыхах выбираются поставщики и товары, способы доставки и логистические компании, и ошибка за ошибкой накапливают негативный опыт.
На самом деле, Китай - очень перспективный и благодатный рынок с населением 1,3 млрд человек и средней заработной платой $300-400. Как и в случае с любым другим новым рынком, необходимо серьезно подготовиться и учесть ряд факторов. Первое – нужно выработать экспортную стратегию и стратегию выхода на китайский рынок. Второе – тщательно проанализировать свой экспортный потенциал – например, если у вас недогруз на 30%, или вы экспортируете один контейнер раз в полгода, вы никогда не выйдете на этот рынок. Учитывая количество населения и постоянно растущий спрос, китайцам нужны бесперебойные, постоянные поставки. Мы наблюдаем, что у многих украинских компаний даже с хорошим позиционированием, не получается завоевать какую-то долю китайского рынка и выйти на регулярные онлайн-продажи. Как только вы не сможете обеспечивать китайцев товаром в нужном объеме, вас вычеркивают из цепочки поставок, и завоевать доверие повторно будет очень сложно.
Следующий нюанс, который нужно учитывать, планируя выход на китайский рынок – это вкусовые предпочтения, которые, в зависимости от провинции, сильно отличаются. Скажу больше – в разных регионах Китая очень разные культурные особенности и традиции, у китайцев только «китайских кухонь» порядка 100. Поэтому нельзя воспринимать Китай как единое унитарное государство в вопросах потребительского спроса – для каждого региона должна быть совершенно разная стратегия для каждого продукта. Даже не совсем верно звучит сама фраза «выйти на рынок Китая», скорее всего, вы выходите на конкретную провинцию или город.
Также вы должны быть готовы к тому, что прежде чем идти куда-то, необходимо четко определиться с конкретными вкусовыми особенностями и свойствами продукта. Для этого нужно, как минимум, собрать фокус-группу и получить обратную связь из регионов, в которых вы планируете работать. Или нужно быть готовым к большим маркетинговым бонусам, которые потребует любой канал сбыта, приобретая неизвестный бренд. По моим наблюдениям, украинцы пока не готовы платить за маркетинг и продвижение в Китае.
В то же время, есть и хорошая новость: китайцы не сильно придерживаются традиций, как принято считать. Они лояльны ко всем новшествам, в том числе вкусовым. У них даже существует пословица: «мы едим все, кроме самолетов в небе, поездов на земле и кораблей в море». Приведу пример: в 2014 году компания Starbucks превратила Китай, страну с тысячелетними чайными традициями, во второй крупнейший рынок сбыта после США. Сегодня только кофеен Starbucks в стране насчитывается около 900. При этом, средний чек за кофе в США составляет $3, а в Китае - $5-6. Я часто бываю в Китае и меня уже не удивляют огромные утренние очереди в 200-300 м в Starbucks - люди терпеливо ждут свой бодрящий напиток.
При этом, разрабатывая стратегию выхода на китайский рынок, нужно быть готовым вносить изменения в свою рецептуру и технологию под конкретный запрос. Практически любой продукт требует адаптации к местным вкусовым предпочтениям. Например, китайцы не любят сладкие конфеты, вес одной конфеты должен быть не более 6 г, они должны быть мелко расфасованы в яркую упаковку. И таких нюансов множество.
Предположим, стратегия уже есть, все вышеперечисленные рекомендации учли. Дальше - ищем партнера. Тут я бы хотела сразу предупредить, что на первых порах не стоит работать лишь с одним, якорным дистрибьютором, который будет забирать основную долю вашего экспорта. По опыту, это большая ошибка – пока китайцы еще не заинтересованы в вашем продукте, они могут ставить вас в весьма невыгодные условия, которые вы будете вынуждены принимать. Поэтому нужно раскладывать яйца в разные корзины, и в идеале, эти корзины должны быть в разных провинциях Китая.
И последнее, но не менее важное – это конкуренция. Китаем сейчас интересуются почти все страны мира, и Украина в том числе, - это реалии рынка. Все хотят накормить миллиард. Например, по поставкам вина мы конкурируем с Чили, США, Австралией. По молочным продуктам, в частности сливочному маслу, - с РФ, Польшей, Венгрией и т.д.
Так в чем же выгода? Зачем украинскому бизнесмену экспортировать товары на другой конец света, учитывая все вышеперечисленные риски? Отвечу на конкретном примере: плитка шоколада в Украине стоит 1$, в Китае - от 5-6$, бутылка вина у нас - 3$, в Китае - 10$ и т.д. Другими словами, в Китае высочайший спрос – страна очень динамично развивается, в том числе, в скорости приобретения новых вкусовых привычек. Поэтому и ценовая политика такая – методом «снятия сливок». И, по моим ощущениям, эта тенденция какое-то время будет сохраняться. Поэтому китайский рынок очень перспективный, с ним просто нужно научиться взаимодействовать. Например, в одном только Гуанчжоу, на юге страны, где мы в основном представлены, население составляет 14 млн. человек – за это стоит побороться, не так ли?
- Що означає бути громадянином? Дмитро Зенкін 09:44
- Дві нові "гарячі точки" в Азійському регіоні Георгій Тука 07:54
- Європейський вибір України: Як суспільство звільняється від пострадянського минулого Штефан Сабау вчора о 23:00
- Дзеркальні кроки – основа переговорного процесу Сергій Пєтков вчора о 07:28
- Післяплата через Нову пошту та NovaPay: чи потрібен фіскальний чек? Арсен Маринушкін вчора о 00:43
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді Павло Васильєв 25.04.2025 21:39
- Очікування vs реальність: правда про старт кар’єри в IT Сергій Немчинський 25.04.2025 10:36
- З чого починати описувати бізнес-процеси? Жанна Кудрицька 24.04.2025 23:46
- Неустойка за неповернення майна з оренди: між штрафом та пенею Дмитро Шаповал 24.04.2025 13:56
- Стягнення шкоди з закладу освіти та батьків внаслідок пошкодження ока дитині Артур Кір’яков 24.04.2025 13:11
- СЗЧ – вихід з ситуації є Сергій Пєтков 24.04.2025 10:18
- Декілька ФОП: оптимізація податків чи дроблення бізнесу? Сергій Пагер 24.04.2025 09:07
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі Галина Скіпальська 23.04.2025 17:02
- ПРРО як шлях до детенізації бізнесу та збільшення надхожень у бюджет Андрій Сухов 23.04.2025 11:59
- Cпеціальні військові операції – міжнародна політика кремля Сергій Пєтков 23.04.2025 10:18
- ТЦК проти позову: розбираю відзив на позов, коментую, відповіді 395
- Захист дітей від насильства: як працює модель Барнахус в Україні та Польщі 123
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям 109
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? 98
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею 95
-
Зрадник Сальдо отримав підозру за заволодіння Херсонською нафтоперевалкою
Бізнес 7042
-
У Польщі зірвали спробу повернення російських дискаунтерів
Бізнес 5979
-
Скільки коштує стати блогером у 2025: реальні історії інфлюенсерок про старт, витрати та заробіток
Життя 3797
-
"Неможливо забути, що цукерка солодка". Репортаж з ребцентру для залежних, де лікуються військові
3702
-
Мої діти гралися з дітьми з Кривого Рогу — війна спонукала польського режисера зняти фільм в Україні
Життя 2829