Как привязать SEO, SMM и PPC специалистов к валовому доходу компании?
Ваши сотрудники должны быть привязаны к валовому доходу компании. Как же правильно это сделать?
Одним из методов мотивации является метод KPI, при котором специалисты, которые отвечают за поток лидов и заявок привязываются к выполнению планов по Валовому Доходу (ВД) компании.
Ключевая проблема заключается в том, что на ВД влияют не только специалисты по рекламе, но и менеджеры по продажам. Т.е. фактически получается, что специалист получает или не получает поощрение не только за свои результаты. Это может вызывать чувство несправедливости у Ваших специалистов. Что же делать? Самым простым и очевидным решением является преобразование финансовых показателей в лиды. Для этого необходимо сделать просчёт: какой план по ВД установлен в этом месяце, какой % конверсий из заявок в продажи, какой % конверсий из лидов в заявки и отсюда - какое количество лидов необходимо привлечь на сайт. Таким образом, каждый отдел (продаж и маркетинга) получает планы в том виде и в тех показателях, на которые влияют именно они. Понятно, что здесь ещё учитывается работоспособность сайта, телефонии, наличие товара и многое другое. Но в этой статье речь именно о том, что привязывать сотрудников к ВД компании можно и нужно, единственное что - нужно адаптировать ВД к тем показателям с которыми работают конкретные специалисты.
- Договір про рекламні послуги: наслідки порушень у судовій практиці Сергій Барбашин 11:19
- Медіація у бізнесі: чи готові українські компанії до альтернативних рішень? Катерина Присяжнюк 11:09
- Військово-економічна пастка: чому зламався бум РФ Христина Кухарук вчора о 05:10
- Готують підвищення тарифів для населення Андрій Павловський 04.07.2025 22:05
- Поки ППО в дорозі – шахед вже у вікні Дана Ярова 04.07.2025 19:14
- Тренди корпоративної міграції у 2025 році: чому підприємці обирають Кіпр, ОАЕ та Естонію Дарина Халатьян 04.07.2025 13:10
- Кримінальна відповідальність за злісне ухилення від сплати аліментів на утримання дитини Леся Дубчак 04.07.2025 12:49
- Без компромісів: яка методика стала золотим стандартом омолодження обличчя у світі? Дмитро Березовський 04.07.2025 12:19
- Лідер (без) інструкції: як керувати командами в епоху ШІ, поколінь зумерів та Alpha Аліна Первушина 03.07.2025 17:56
- Час життєстійкості: як зберегти себе у світі, що змінюється? Галина Скіпальська 03.07.2025 16:23
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду Костянтин Рибачковський 02.07.2025 23:43
- Вновь о Гегелевской диалектике и искусственном интеллекте Вільям Задорський 02.07.2025 19:21
- Чи законно колишніх засуджених повторно ставити на військовий облік Анжела Василевська 02.07.2025 19:07
- НеБезМежне право Сергій Чаплян 01.07.2025 21:44
- Недоторканні на благо оборони: головне – правильно назвати схему Дана Ярова 01.07.2025 19:33
- Жіноче лідерство в українському бізнесі: трансформація, яка вже відбулася 521
- Готують підвищення тарифів для населення 521
- Чи законно колишніх засуджених повторно ставити на військовий облік 360
- Суд не задовольнив позов батька-іноземця про зміну місця проживання дитини 334
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду 169
-
Що обрати замість моря – найкращі місця для відпочинку в Україні, ціни та тренди 2025
Життя 15481
-
Перевтілення Будди та нагляд партії. 90 років боротьби далай-лами з Китаєм – що далі
8312
-
Унаслідок атаки дронів пошкоджено відділення Нової пошти в Чугуєві – фото
Бізнес 7891
-
Як бʼюті-майстри стають нашими найкращими терапевтами – реальні історії
Життя 5581
-
НБУ: Інфляція у травні була піковою, у червні вже почала сповільнюватися
Фінанси 3759