Як обрати франшизу з розумом, і скільки можна заробити на цьому

Франчайзинг: готове рішення чи пастка? Як не помилитися з вибором бізнесу?

Один з найбільших міфів про франчайзинг — це "бізнес для лінивих". Але це як сказати, що купити iPhone — для лінивих, бо можна ж зібрати смартфон самому. Але чомусь навіть досвідчені знавці техніки користуються готовими пристроями. Чому? Тому що іноді скористатись готовим рішенням — це не про лінь, а про розумний підхід, який дозволить вам зекономити декілька років та сотні тисяч доларів.

Але навіть обираючи купівлю готової франшизи можна потрапити у пастку: наприклад, купившись на миттєві строки окупності. Тож, які є плюси та мінуси купівлі франшиз, та як не помилитись при виборі готового бізнесу?

Три шляхи до власної справи

Як казав американський інвестор та бізнесмен Роберт Кійосакі, є три шляхи входу в бізнес. Перший — це мережевий маркетинг (MLM). Багато хто скептично ставиться до нього, але все ж він може навчити підприємця основам комунікації та продажів. Другий шлях — купівля франшизи, де ви отримуєте готову бізнес-модель. І третій — запуск власного бізнесу з нуля. Кожен з цих шляхів має свої особливості, але франшиза часто стає тією самою золотою серединою.

Чому підприємці часто обирають саме франшизу? Річ у тім, що це дозволяє уникнути багатьох типових помилок на старті розвитку своєї справи. Людина отримує не просто право використовувати бренд, а доступ до перевірених бізнес-процесів та досвіду.

Обережно: приваблива "окупність"

Але навіть готовий бізнес теж треба вміти обирати з розумом. І тут починається найцікавіше. Нещодавно мені потрапила на очі пропозиція купівлі франшизи відомого фешн-бренду. Умови виглядали привабливо: інвестиції близько 220 тисяч євро, окупність — 17 місяців. Та, як завжди, потрібно дивитися вглиб.

Коли ви бачите такі цифри, важливо розуміти, що саме за ними стоїть. Наприклад, з цих 220 тисяч євро майже половина може піти на ремонт орендованого приміщення. Ще частина — на закупівлю товару та обладнання. І тут виникає перше ключове питання: що залишиться від цих інвестицій через рік-два? Ремонт в орендованому приміщенні — це чисті витрати. Обладнання значно втратить у ціні. А товар? Його ще треба продати.

Окрім того, у презентації вказано прогнозовану рентабельність 12% у перший рік, яка нібито зростає до 29% на третій рік. Для досягнення таких показників магазин повинен продавати на суму близько 300 тисяч євро щомісяця. Питання: чи реально це для монобрендового магазину одягу в торговому центрі?

Три питання, які має поставити собі кожен франчайзі перед купівлею бізнесу

Тому перед тим, як захоплюватися швидкими термінами окупності, поставте собі три ключових питання:

• Що саме ми розуміємо під окупністю?

• Що залишиться після досягнення точки окупності?

• Що буде, якщо ви вирішите вийти з бізнесу достроково?

Візьмемо для прикладу купівлю машини для здачі в каршеринг. Якщо ви купуєте автомобіль за 10 тисяч євро, через рік його можна продати за 8-9 тисяч. Тобто ваші реальні втрати — це різниця між купівлею та продажем, плюс витрати на обслуговування. Якщо машина приносить 250 євро чистого прибутку на місяць, то реальна окупність настає вже через 2-3 місяці. А далі ви або продовжуєте заробляти, або можете продати актив і повернути більшу частину інвестицій.

А тепер порівняйте це з попереднім кейсом, де значна частина інвестицій йде на ремонт орендованого приміщення. Через рік ви не зможете "продати" цей ремонт. Це чисті витрати. Тому після аналізу, ті 17 місяців окупності можуть виглядати вже не так привабливо.

Ви – інвестор чи працівник?

Ще одне ключове питання, яке ви маєте розуміти: ви купуєте собі роботу чи інвестицію? Різниця принципова – робота вимагає вашої постійної присутності, а інвестиція має працювати на вас.

Якщо ви купуєте собі роботу, то для вас підходить класична модель франшизи — коли ви активно управляєте бізнесом, отримавши готові процеси та підтримку франчайзера. Якщо ж ви не хочете з головою занурюватись у бізнес-процеси, то для вас керована франшиза – коли ви виступаєте чистим інвестором, а управління бере на себе франчайзер.

У першому випадку ви платите невелике роялті (регулярні відрахування від виручки) – зазвичай, у розмірі від 0,5 до 5% – та, можливо, паушальний внесок (одноразовий платіж за вхід, але інколи його й немає). У другому — роялті може сягати 17-20%, але ви не займаєтеся операційною діяльністю. За це бере на себе відповідальність команда франчайзі. Кожна модель має свої переваги, і вибір залежить від ваших цілей та готовності бути залученим в управління.

Франшиза — це гіпотеза

Та найважливіше, коли ви купуєте такий бізнес, розуміти: будь-яка франшиза — це гіпотеза, перевірена на іншому ринку в певний період часу. Чи спрацює вона у вас (на вашій території і за ваших умов) – потрібно перевіряти, або ж, можливо, адаптовувати під свої реалії.

Навіть найуспішніші світові франшизи постійно змінюють свої процеси під локальні умови. Наприклад, McDonald’s навіть створив колись цілий інститут, щоб зрозуміти, чому смак картоплі різниться в різних регіонах. Виявилося, все через різницю в кліматі: там, де відкрились перші ресторани, сухе повітря природно підсушувало картоплю перед смаженням. Тому для інших регіонів довелося розробляти спеціальні сушарки, щоб досягти того самого смаку.

Або візьмемо сучасний приклад з каршерингу. Здавалось би — бізнес-модель проста: купив авто, здав в оренду, отримуй прибуток. Але реальність складніша. Один і той самий продукт може по-різному працювати на різних ринках. 

Тому коли ви наступного разу побачите привабливу пропозицію франшизи з "гарантованою окупністю", пам'ятайте: вам показують гіпотезу, перевірену на інших ринках чи в інших умовах. Ваше завдання — зрозуміти, що за цією гіпотезою стоїть, та знайти спосіб адаптувати цю модель під ваші реалії.