Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Принцип здорового эгоизма и выгоды описывает большинство бизнес-процессов. Выбираешь подрядчика – определи, насколько выгодно с ним работать. Хочешь получить клиента – объясни, «что это ему даст». Причем, выгода – это не только деньги. Лучшее качество продукта или отличный сервис – из той же категории. Выгода-выгода-выгода – или ты рассказал, из-за чего с тобой выгодней, или тебя нет на рынке.
ARPA представляет интересы покупателя и в то же время “сидит на процентах” от стоимости сделки. Казалось бы, ее выгода – заработать больше денег – входит в противоречие с интересами заказчика. Но есть такая модель бизнеса: зарабатывая меньше на одной сделке, продаешь больше. Таким образом, за долгосрочный период больше зарабатываешь. Показываю бизнес-расчет. Например, я понимаю, что квартира реально стоит 95 тыс. у.е., при заявленной цене в 100 тыс. у.е.. Я экономлю покупателю 5 тыс. у.е., при этом теряю 250 у.е.. Зато мой покупатель доволен – он не потратил значительную сумму. И, вполне вероятно, порекомендует мои услуги еще нескольким знакомым, один из которых станет новым клиентом. Если и не через месяц – то через год. Потерял 250, получил 5 000, пусть и чуть позже.
Конечно, цель любого бизнеса – заработать как можно больше прибыли. Мы не являемся исключением. Но в нашем случае, в отличие от ряда других риелторов, это значит заработать больше денег не с одной сделки, а со всего количества. Как говорится – в долгосрочной перспективе.
Мы все в том или ином виде используем принцип «что это дает мне?», древний мозг не обманешь. Просто бизнес-модели бывают разные.
07.04.2010 10:31
О выгоде – быстрой и долгосрочной
Существует теория «древнего мозга». Она гласит, что часть серого вещества каждого человека – образующая "нижний этаж" головного мозга человека – была сформирована в первый этап развития головного мозга, когда человек был еще, условно говоря, рептилией. И э
Существует теория «древнего мозга». Она гласит, что часть серого вещества каждого человека – образующая "нижний этаж" головного мозга человека – была сформирована в первый этап развития головного мозга, когда человек был еще, условно говоря, рептилией. И этот древний мозг сильнее и мудрее нового и новейшего – которые образовались потом, в процессе эволюции. У древнего мозга есть несколько особенностей. Например, он не “думает”, а только “чувствует”. Он любит контрасты и тактильность. И еще наш рептильный мозг очень, ну просто очень эгоистичен. Участвуя в обсуждении любого “решения”, которое подсознание выдает сознанию, этот мудрец спрашивает “а что это даст мне?”. “Мне” в данном случае – этому самому человеку. В чем выгода?Принцип здорового эгоизма и выгоды описывает большинство бизнес-процессов. Выбираешь подрядчика – определи, насколько выгодно с ним работать. Хочешь получить клиента – объясни, «что это ему даст». Причем, выгода – это не только деньги. Лучшее качество продукта или отличный сервис – из той же категории. Выгода-выгода-выгода – или ты рассказал, из-за чего с тобой выгодней, или тебя нет на рынке.
ARPA представляет интересы покупателя и в то же время “сидит на процентах” от стоимости сделки. Казалось бы, ее выгода – заработать больше денег – входит в противоречие с интересами заказчика. Но есть такая модель бизнеса: зарабатывая меньше на одной сделке, продаешь больше. Таким образом, за долгосрочный период больше зарабатываешь. Показываю бизнес-расчет. Например, я понимаю, что квартира реально стоит 95 тыс. у.е., при заявленной цене в 100 тыс. у.е.. Я экономлю покупателю 5 тыс. у.е., при этом теряю 250 у.е.. Зато мой покупатель доволен – он не потратил значительную сумму. И, вполне вероятно, порекомендует мои услуги еще нескольким знакомым, один из которых станет новым клиентом. Если и не через месяц – то через год. Потерял 250, получил 5 000, пусть и чуть позже.
Конечно, цель любого бизнеса – заработать как можно больше прибыли. Мы не являемся исключением. Но в нашем случае, в отличие от ряда других риелторов, это значит заработать больше денег не с одной сделки, а со всего количества. Как говорится – в долгосрочной перспективе.
Мы все в том или ином виде используем принцип «что это дает мне?», древний мозг не обманешь. Просто бизнес-модели бывают разные.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- "Візуальний огляд" водія на стан наркотичного сп’яніння: аспект законності Євген Морозов вчора о 20:08
- Благодійна діяльність в Україні під час дії воєнного стану Оксана Соколовська вчора о 16:10
- Юридична практика у спорах з банками: реальний приклад Павло Васильєв вчора о 12:18
- Нові правила експортного контролю: виклики та можливості для українського бізнесу Ростислав Никітенко вчора о 12:12
- Від entry-level до CEO: розбираємо головні бар'єри для жінок у корпоративному світі Юлія Маліч вчора о 12:10
- Про Молдову, вибори і російський слід Галина Янченко вчора о 09:58
- Судовий збір при заявлені цивільного позову у кримінальному провадженні Євген Морозов 04.11.2024 20:02
- Скасування Господарського кодексу: ризики для бізнесу та економіки Володимир Бабенко 04.11.2024 17:11
- Розпочато роботу над вебплатформою судових рішень War Crime Леонід Сапельніков 04.11.2024 14:41
- Маємо забезпечити армію якісним майном Дана Ярова 04.11.2024 14:21
- Нові зміни до Кримінального кодексу України: що потрібно знати Оксана Соколовська 04.11.2024 13:27
- Судова практика: відміна виконавчого напису приватного нотаріуса Павло Васильєв 04.11.2024 12:31
- Сектори польської економіки, в які інвестує український бізнес Сильвія Красонь-Копаніаж 04.11.2024 12:10
- Санкції та їх оскарження в ЄС: що варто знати українському бізнесу та адвокатам Ростислав Никітенко 04.11.2024 12:08
- Відвід судді: закон, практика та поради Владислав Штика 03.11.2024 23:06
Топ за тиждень
Популярне
-
Освітні втрати набирають обертів: чому школярі масово виїжджають і не планують повертатися
Думка 28100
-
Укрнафта пробурила найглибшу свердловину за останні вісім років. Дає нафту та газ
Бізнес 11680
-
Найбільший завод з виробництва свинцю в Україні визнали банкрутом
Бізнес 11327
-
Німеччина отримала першу компенсацію за недопостачений Газпромом газ
Бізнес 6968
-
Антонов перевіз до США спеціальний космічний супутник "Гера" – фото
Бізнес 5233
Контакти
E-mail: [email protected]