Подбор персонала. Различия технологий Executive Search и Recruitment
основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.
Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешныхменеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний,позиционирующих себя, как хедхантинговые или ExecutiveSearch–агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.
Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабопредставляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуемпомочь им разобраться.
Итак, еxecutivesearch (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный,«прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (вариантыназваний: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поискадминистраторов).
В этотаблице представлены основные отличия технологии ExecutiveSearch от «обычного»рекрутинга.
Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (ExecutiveSearch) Читайте такожУкраїнські мамади у Львові. Як будується кімната-укриття, скільки коштує та чи є на них попитБізнес-тиждень: подарунки для Трампа, євро злітає, транш від МВФКонкуренція за міни. Чи зможуть українські інженери перемогти хорватів та німців | Подбор среднего управленческого звена и специалистов (Recruitment) | |
Объект поиска | Высшее руководство, уникальные специалисты | Средний менеджмент |
Эффективность (вероятность закрытия позиции) | 90% | 70-80% |
Сроки поиска до презентации кандидатов | Не менее 4-6 недель | От 2 недель |
Кто работает над заказом | 1 опытный консультант (стаж работы в рекрутинге от 3-5 лет) и 1-2 помощника-ресечера | 1 рекрутер (стаж от 0,5 года) |
Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании | Максимально полное, желательна встреча с собственником бизнеса | Достаточно полное, обязательная личная встреча с ответственным лицом компании |
Дополнительное консультирование | Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли, подробное консультирование по размеру, методам и формам компенсации | Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда, ситуации в отрасли, принятому уровню компенсации |
Методы поиска кандидатов | Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной сфере бизнеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах. | Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям. |
Акценты в работе | Исследование рынка, поиск кандидатов, выявление истинной мотивации потенциальных кандидатов Изучение бизнеса клиента, понимание задачи. «Перемотивация» кандидатов. | Оценка и отбор кандидатов |
Кандидаты | Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка. | Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление |
Количество предоставляемых кандидатов | 1-3 | 5-10 |
Эксклюзивность кандидатов | Кандидат не рассматривается одновременно на другие вакансии. | Кандидат может рассматриваться на другие вакансии. |
Глубина интервьюирования кандидата | Максимально подробное интервью | Детальное структурированное собеседование с каждым кандидатом на каждую вакансию |
Информация о кандидате | Детальный отчет на кандидата | Резюме кандидата, доработанное рекрутером и комментарии рекрутера |
Проверка рекомендаций | Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов | Проверка рекомендаций на кандидатов-финалистов – по желанию клиента и необходимости |
Помощь в проведении переговоров, в составлении предложения о работе | Обязательно | Да, по желанию клиента |
Гонорар | 25-33 % от годового дохода кандидата | 14-20 % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска |
Зависимость гонорара от результата работы | Не привязан жестко к результату. Оплата этапов поиска. | Основная часть гонорара выплачивается после выхода кандидата на работу. |
Предоплата | Обязательна, 25-33% от суммы гонорара | 10-25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты. |
Этапы оплаты: | 1\3 – предоплата; 1\3 – предоставление заказчику short-list; 1\3 – по факту выхода кандидата на работу к заказчику | Как вариант: 25% - предоплата; 75% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику |
Бесплатная замена по гарантии | 6-12 месяцев | 1-3 месяца |
Итак, если коротко.
ПриExecutive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихсяна рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающихкандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числаактивных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступныхрекрутинговому агентству.
Считается, что компанииExecutive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может,и так…
В любом случае, привлечениевысших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели:
а) обеспечение превосходстваклиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризиснойситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитиекомпании.
Проще говоря, технологиюExecutive Search выбирают, когда Вам нужны:
• Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
• Очень редкие специалисты.
• Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
• Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
• Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать еесистемной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
• Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п.
А также, когда:
• Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
• Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
• Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговоеисследование.
• Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересывашей компании.
• Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающеготоп-менеджера).
- Енергоринок України 2025, коли прийдуть європейські трейдери Ростислав Никітенко 21:07
- 2025-й: нові провали без нових прізвищ Дана Ярова 18:49
- Справи про міжнародне викрадення дітей в світлі практики Верховного Суду Леся Дубчак 18:09
- Мідь – новий барометр глобальних трансформацій Ксенія Оринчак 15:29
- Договір про рекламні послуги: наслідки порушень у судовій практиці Сергій Барбашин 11:19
- Медіація у бізнесі: чи готові українські компанії до альтернативних рішень? Катерина Присяжнюк 11:09
- Військово-економічна пастка: чому зламався бум РФ Христина Кухарук вчора о 05:10
- Готують підвищення тарифів для населення Андрій Павловський 04.07.2025 22:05
- Поки ППО в дорозі – шахед вже у вікні Дана Ярова 04.07.2025 19:14
- Тренди корпоративної міграції у 2025 році: чому підприємці обирають Кіпр, ОАЕ та Естонію Дарина Халатьян 04.07.2025 13:10
- Кримінальна відповідальність за злісне ухилення від сплати аліментів на утримання дитини Леся Дубчак 04.07.2025 12:49
- Без компромісів: яка методика стала золотим стандартом омолодження обличчя у світі? Дмитро Березовський 04.07.2025 12:19
- Лідер (без) інструкції: як керувати командами в епоху ШІ, поколінь зумерів та Alpha Аліна Первушина 03.07.2025 17:56
- Час життєстійкості: як зберегти себе у світі, що змінюється? Галина Скіпальська 03.07.2025 16:23
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду Костянтин Рибачковський 02.07.2025 23:43
- Готують підвищення тарифів для населення 601
- Жіноче лідерство в українському бізнесі: трансформація, яка вже відбулася 579
- Чи законно колишніх засуджених повторно ставити на військовий облік 366
- Угода з прокурором про визнання винуватості: жодних гарантій без рішення суду 176
- Військово-економічна пастка: чому зламався бум РФ 93
-
Що обрати замість моря – найкращі місця для відпочинку в Україні, ціни та тренди 2025
Життя 15764
-
Перевтілення Будди та нагляд партії. 90 років боротьби далай-лами з Китаєм – що далі
8424
-
Не картайте себе за стрес. Поради від експерток, як впоратися з високим рівнем кортизолу
Життя 3930
-
Ідеальний формат харчування у готелі чи круїзі – гід для мандрівників
Життя 3513
-
Батьки першокласників отримають по 5000 грн від держави: деталі
Фінанси 2981