Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
26.08.2016 15:05
Организационный "секрет" эффективного маркетинга
Как выстроить "живой" маркетинг с функциями предупреждения рисков и генерирования своевременных целеуказаний для бизнеса?
Развивая дискурс предыдущей публикации, зададимся вопросом - как выстроить настоящий маркетинг сфункциями предупреждения рисков и генерирования своевременных целеуказаний длябизнеса? Для этого необходимо строить маркетинг «снизу» (от реальности бизнесаи рынка), а не спускать его «сверху» (от «хотелок» и умозрительных фантазий когобы то ни было). Маркетинг не может не быть полевым инструментом. Поэтому,образно говоря, одной ногой ему необходимо опираться на производство и продажи,а второй – на соответствующие рынки.Глубокая погруженность маркетинговойфункции бизнеса в оба бизнес-процесса требуется для практики операционного учетапотребностей саплай-чейн и реалистичного понимания возможностей коммерции накаждом этапе бизнеса. Всвою очередь, это позволит идентифицировать и ежедневно отслеживатьсоответствующие внутренние и внешние факторы неопределенности. Что это зафакторы?
Ответ самоочевиден, если пониматьбизнес, как систему менеджмента по привлечению и трансформации ресурсов впродукт/услугу с последующим сбытом на рынке. Так,неопределенность имеет, как минимум, три параметра: временной горизонт – периоддо окончания определенности. Организационный – что нужно сделать, для сокращенияпериода неопределенности. И финансовый – во сколько обойдется «покупка» единицывремени по отсрочке наступления неопределенности (например, кредитная поддержкакеш-флоу в период стагнации рынков сбыта или роста рынков сырья).
Аименно, для саплай-чейн определенность заканчивается фактически-доступнымистоками ресурсов и объективным состоянием/изношенностью производственной базы.Для продаж – фактически заключенными контрактами. Все остальное –неопределенность. Моделирование сценариев функционирования бизнеса за чертойопределенности и есть задача маркетинга. Залог успеха – достоверность полевыхданных и много качественной математики. Не так уж и сложно.
Аименно, для саплай-чейн определенность заканчивается фактически-доступнымистоками ресурсов и объективным состоянием/изношенностью производственной базы.Для продаж – фактически заключенными контрактами. Все остальное –неопределенность. Моделирование сценариев функционирования бизнеса за чертойопределенности и есть задача маркетинга. Залог успеха – достоверность полевыхданных и много качественной математики. Не так уж и сложно.
В обсуждаемом контексте, приведемпростой и убедительный пример. Несколько месяцев назад популярный гигант PepsiCoотказался от глобального отдела маркетинга и закупок. Обратите внимание – отказне от функции маркетинга, а от управленческой надстройки «сверху». Функциялогично смещена «вниз» на линию «производство-сбыт», за которую отвечаютруководители брендов. Данный пример - далеко не единичный. На сегодня можно с уверенностью говорить, что подобный шаг занимает обязательное место в портфеле организационных мер по улучшению показателя ROI.
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) Христина Кухарук 16:22
- Как оформить наследство в Украине, если вы находитесь за границей: пошаговая инструкция Віра Тарасенко 14:50
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова вчора о 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко вчора о 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер вчора о 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз 22.05.2025 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра 22.05.2025 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич 22.05.2025 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер 22.05.2025 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв 22.05.2025 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін 22.05.2025 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
Топ за тиждень
- Хто вбив Андрія Портнова? 3382
- Україна: 68 місце за якістю життя і 87 за зарплатами – сигнал для реформ 215
- Секс під час війни: про що мовчать, але переживають тисячі 150
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 82
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 77
Популярне
-
Нові 1920-ті, "кернесанс" і "Геть від Москви!": як живе Харків за 30 км від Росії
7698
-
Виклик Маску: як Китай утричі обігнав Starlink за потужностями виробництва супутників
Думка 7169
-
Від $2000 за квадрат і робітники з Індії. Ігор Ніконов про майбутнє ринку нерухомості
Бізнес 6988
-
Натреновані на вбивство: Кремлю доведеться розв'язувати проблему розлючених фронтовиків
Думка 6433
-
"Агресор космічного масштабу". Ексрозвідниця США про загрозу РФ, Китаю і нову роль України
5659
Контакти
E-mail: [email protected]