Цена ценности. Часть 5. Отличная компания... от других
Об отличиях бизнесов и о том, как эти отличия, следует или не следует защищать.
Продолжая цикл блогов о ценности, в котором мы ужеобсудили 4 аспекта - Цену ценности, Ценность команды, Ценность организации потоков и Ценность перспективроста - предлагаю обсудить «Ценность отличий».
Те, кому сейчас 40+лет, возможно, помнят этот замечательный рекламный мем «Хопер-Инвест - отличнаякомпания... от других!». Сегодня хочу сосредоточиться именно на том, чтоотличает один бизнес от другого, сходного по тем или иным параметрам.
Так ужскладывается, что похожие мысли приходят разным людям одновременно. И «мода» напроекты определенной направленности четко прослеживается на известной многимGartner Adoption Curve, которая отражает интерес индустрии к той или инойтехнологии в течение какого-то отрезка времени. Ажиотаж, охлаждение, зрелость –вот вкратце этапы такого развития. Очень много команд, на волне перегретого PR принимаютсявозделывать одно и то же поле, подогревая еще больше и без того разогретоевнимание к очередной «технологии, которая наконец решит все проблемы».
Наверное, подробноо нарастании ажиотажа следовало бы говорить в предыдущейчасти, но меня как раз больше интересует этап «охлаждения». Именно на этомэтапе проекты выживают и закладывают фундамент для своего будущего успеха. Иименно отличия сотен проектов одного от другого, а также их способность защититьсвои know-how от копирования и повторения, - именно это определяет выживание иглобальный успех компаний.
Можно назватьвеликое множество факторов, которые отличают сходные проекты. Тут и цена, ицелевой рынок, и технология производства, и методика продаж и... Но я бы остановилсяна главном: отличия должны быть, и они должны быть сформулированы и закрепленытаким способом, который позволит доказать свою приоритетность. Для этого естьмасса инструментов: торговая марка, товарный знак, домен, патент или заявка оприоритете, регистрация авторских прав на то или иное творение человека иликомпании и так далее. Очень часто, в пылу безумного роста молодые компании забываюто регистрации своих отличий. Или же откладывают «на потом» из-за нехваткиресурсов, а это неизбежно приводит к серьезным проблемам как раз на этапе«охлаждения» интереса к сегменту рынка или к технологии. Именно на спадеинтереса патентные тролли за бесценок скупают интеллектуальную собственность упровалившихся или не очень удачных проектов. Ну, или просто занимаютсяпромышленным шпионажем.
Не меньшую угрозупредставляют и проекты - копикаты, которые повторяют удачные бизнес-модели,маркетинговые приемы или бизнес целиком. С копикатами сталкиваются все безисключения успешные проекты, а значит, лучше подготовиться к борьбе с ними. Поэтому очень важно как можно раньшесформулировать и зарегистрировать свои «отличия». Это автоматически повышаетшансы проекта получить более высокую оценку на последующих раундахфинансирования и даст большую уверенность акционерам в защите будущего ихбизнеса.
Правда, стоитпомнить, что сам по себе патент или торговая марка не дают защиты. Защиту даетприменение их в качестве законных аргументов в спорах. И это еще один «плюсик»за то, чтобы на самых ранних стадиях озаботиться поиском хорошего патентногоповеренного и юриста.
В среде неопытныхоснователей бытует миф о краже идей. Я обычно отвечаю, что, как правило, идеине крадут. Ими делятся. Без системной реализации идея не имеет изолированнойценности и (за редкими исключениями) не может быть продана/куплена/украдена.Без носителя и реализатора этой идей - почти никогда. Именно поэтому так частоможно прочитать, как Google или Facebookсовершает поглощение команд интересных проектов. На долю acquihire (так называютна сленге операцию поглощения команды) приходится львиная доля сделок M&A вкорпоративном сегменте. И на сегодняшний момент - это один из самых популярныхи успешных типов exit-ов в мировой стартаперской практике, хотя о ней предпочитаютне особо распространяться.
Но на этом пути естьподводный камень. Часто так бывает, что в попытке защитить все и вся командатеряет слишком много времени и ресурсов на регистрацию всяческих прав, теряя темпыроста и перерасходуя средства. Следовательно, лучше обратиться за советом кстаршим товарищам: к менторам, адвайзерам, инвесторам или консультантам.Главные вопросы, которые нужно задать - это «когда, и что защищать», а также «что можно «подарить»коммьюнити». Как Элон Маск, который ради формирования коммьюнити сделалпубличными все патенты по электромобилям.
Но об этом – в следующейчасти.
- Відповідальність батьків за шкоду, завдану дитиною: кейс наїзду на пішохода Артур Кір’яков вчора о 09:28
- Кібербезпека в руках людей: чому найслабша ланка – не код, а співробітник? Михайло Зборовський 02.05.2025 14:56
- "Дачна революція": Верховний Суд дозволив реєстрацію місця проживання у дачному будинку Арсен Маринушкін 02.05.2025 13:48
- Відповідальність батьків за тілесні ушкодження, завдані їхніми малолітніми дітьми Артур Кір’яков 02.05.2025 09:28
- Економіка агресора радує своїм падінням Володимир Горковенко 01.05.2025 20:07
- Пенсійна реформа 2025 року Андрій Павловський 01.05.2025 18:17
- Все про ПДВ: коротка інструкція від адвоката Сергій Пагер 01.05.2025 09:52
- Инструкция для семей: как проверить статус военного и оформить необходимые выплаты Віра Тарасенко 30.04.2025 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російських олігархах Володимир Горковенко 30.04.2025 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков 30.04.2025 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда 30.04.2025 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко 30.04.2025 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко 30.04.2025 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська 30.04.2025 11:46
- Проєкт регулювання криптоактивів в UK Олександр Черних 30.04.2025 11:00
-
Сотні КАБів щодня, евакуації з області та весна. Як живуть прифронтові Суми і Сумщина
9512
-
Кульмінаційний пункт позаду. Росія втратила останній шанс закінчити війну внічию
Думка 8679
-
Anti-age міфи: що насправді працює, а що — просто маркетинг
Життя 5684
-
Нерухомість генерала РФ Капашина передали в управління компанії українського ветерана
Бізнес 5339
-
Україна не допустить союзників Росії до відбудови. У "нейтральних" не буде пріоритету
Бізнес 4566