Подготовка к юридическому вебинару (в продолжение темы)
Не ждите мгновенных результатов. Просто начните делать и делайте. Не забывайте, что юридический вебинар – это всегда «живое» мероприятие, и форс-мажоры нельзя исключать.
Начало темы - Планирование юридического вебинара
Быть спикером на вебинаре – означает быть в некотором роде режиссером и актером. Ведь любое выступление («вживую» или через Интернет) – это небольшой спектакль. Потому вам придется запастись сценарием.
Сценарий – это программа яркого, живого выступления, где есть место не только тщательно отработанным тезисам, но и импровизации (безусловно, несколько подготовленной заранее).
Ваша задача – найти баланс между «нестрашно, как-то выкручусь» и «только что вы прослушали отчет о выполнении сельхозработ на полях Урюпинского района». Так что спонтанность тоже придется немножечко планировать.
Заготовив список вопросов и ответов, проведите репетицию перед зеркалом, запишите свой голос на аудионоситель, поговорите на камеру. Даже если вы боитесь публичных выступлений, после такой тренировки вам будут любые горы по плечу.
Основные приемы:
- Подготовьте тезисы. Напишите ключевые посылы, которые вы хотите донести до участника. Но никогда не читайте с листа! Потратьте время, чтобы досконально изучить тему.
- Найдите ответы на «каверзные», «неудобные» вопросы. Не дайте участникам даже малейшего шанса усомниться в вашем профессионализме.
- Не подстраивайтесь под каждого участника. Во-первых, потому, что это просто невозможно. А во-вторых, потому, что ценность юридического вебинара (особенно бесплатного) для конкретного человека напрямую зависит от того количества усилий, которые ему придется приложить. Проще говоря, всегда большую ценность имеет то, на что понадобилось потратить больше сил, времени, денег.
- Всегда давайте больше, чем от вас ожидают потенциальные клиенты. Человек должен прочувствовать уровень не только вашей экспертности, но и вашей заинтересованности в нем как в клиенте. Помните, каждый в первую очередь думает о себе, и во вторую, и в третью очередь, кстати, тоже.
- Не ждите мгновенных результатов. Просто начните делать и делайте. Не забывайте, что юридический вебинар – это всегда «живое» мероприятие, и форс-мажоры нельзя исключать.
- Помните, что «легко» воспринимаются только первые 30-40 минут вебинара. Каждые следующие полчаса внимание аудитории угасает в геометрической прогрессии.
Энергия для проведения вебинара.
Участники вебинара, какими бы мега-специалистами они ни были, – это всегда люди. И этим людям в их повседневной жизни катастрофически не хватает свежих, сильных эмоций. И именно эмоций они ждут от вас.
Это вы хотите продать вашим клиентам конкретную юридическую услугу, а сами клиенты желают получить, прежде всего, эмоциональный заряд – толчок, который заставит их двигаться вперед и принимать решения.
Если в своем юридическом бизнесе вы хотите заработать миллион на юридическом вебинаре, вам понадобится дать им этот заряд, что потребует от вас серьезных эмоциональных ресурсов.
Как восполнить собственные эмоциональные потери?
Ответ прост – зарядиться соответствующими эмоциями заранее!
Что может вам помочь? Универсального рецепта, конечно, никто предложить не в силах, но несколько основных советов подобрать можно:
- Перед вебинаром хорошенько выспитесь. Иначе и сами заснете, и других вгоните в дрему.
- Проводите вебинар в удобной для вас обстановке. Если это на Мальдивах под пальмой – отлично, если в уютном рабочем кабинете – тоже хорошо. Главный ориентир – ваш комфорт.
- Накануне посмотрите выступления признанных гениев копирайтинга (например, Андрея Парабеллума). 100% после этого вы получите такой заряд мотивации, что энергии у вас хватит на 3 вебинара кряду.
- Нырните в прорубь. Доказано, что ледяная вода способна «включить» все тайные ресурсы человеческого организма.
- Займитесь экстремальным видом спорта. Прыжки с парашютом, дайвинг и прочие фишки способны подарить колоссальный заряд сил и эмоций.
- Послушайте любимую музыку. Казалось бы, в гамме всего 7 нот – а какой эффект!
- Поговорите с вашим наставником или просто с человеком, общение с которым обычно заряжает вас позитивом.
Можно отыскать и менее «экзотические» методы приведения себя в чувство. Главный критерий – то, что вы делаете, должно вас по-настоящему заряжать!
Троллем на вебинаре может быть участник, забредший «на огонек» от нечего делать. Также это могут быть люди, для которых троллинг – основной способ времяпрепровождения. Не исключено участие и «засланных казачков» от конкурирующих с вашей юридической компанией организаций.
Как победить тролля?
Лучший способ защиты… Нет, не нападение, а взаимодействие, работа с целевой аудиторией. Как вариант, любого нарушителя правил проведения вебинара можно исключить из числа участников («отправить в бан»).
Кстати, наличие этих самых правил на вашем вебинаре крайне обязательно. Но об этом позже и уже в другом моем посте.
- Відповідальна особа з питань захисту персональних даних: новий гравець у структурі бізнесу Анастасія Полтавцева 14:43
- Як зруйнувати країну Андрій Павловський 14:34
- Інтелектуальна власність як актив бізнесу Сергій Пагер 14:21
- Стейкхолдери – основний локомотив сучасної якісної освіти Сергій Пєтков вчора о 10:49
- "Спорт внє палітікі?". Як би ж то! Країна-агресор хоче повернутися у міжнародний спорт Володимир Горковенко вчора о 10:10
- Землі заказника "Лівобережний" у Дніпрі: історія зміни статусу та забудови Павло Васильєв 08.05.2025 22:23
- Пам'яті жертв Другої Світової війни або чому ми не святкуємо! Дмитро Пульмановський 08.05.2025 16:11
- Що робити, коли дії співробітника призвели до фінансових втрат? Олександр Висоцький 08.05.2025 11:13
- Кабальні "угоди Яресько" блокують економічне відновлення України Любов Шпак 08.05.2025 11:09
- Изменения в оформлении отсрочки от мобилизации с 06.05.2025 Віра Тарасенко 07.05.2025 23:36
- Безбар’єрність у лікарнях: чому доступ до медичних послуг виходить за межі пандусів Ігор Ткаченко 07.05.2025 15:10
- Де отримати криптоліцензію у 2025 році? Юлія Барабаш 07.05.2025 12:25
- Як сплачує податки та подає звітність контрольована іноземна компанія (КІК) Сергій Пагер 07.05.2025 09:19
- Тренди світових витрат засобами візуалізації: військо, освіта, охорона здоров’я Христина Кухарук 06.05.2025 19:13
- Як роботодавцю повернути кошти, сплачені працівнику за скасованим рішенням суду Альона Прасол 06.05.2025 14:30
- Літо, тераси та куріння: чи є заборона для літніх майданчиків? 188
- Регіональні тренди запитів "Відео ШІ" в Україні: піки, спад і соціальні фактори 178
- Безбар’єрність у лікарнях: чому доступ до медичних послуг виходить за межі пандусів 138
- Тренди світових витрат засобами візуалізації: військо, освіта, охорона здоров’я 113
- Чому ми приймаємо нелогічні фінансові рішення? 104
-
Угода Україна–США: три ключові вигоди для нашої держави
Думка 6195
-
Сі переграв Трампа: Кремль фактично здає Росію Китаю
Думка 5988
-
Капітана судна, яке пошкодило газопровід у Балтійському морі, заарештували в Гонконгу
Бізнес 5797
-
Три хвилі приморозків. Хто збанкрутує, а хто – заробить
Бізнес 5520
-
Reuters: США і РФ обговорюють, як відновити постачання російського газу в Європу
Бізнес 3256