Цена ценности. Часть 5. Отличная компания... от других
Об отличиях бизнесов и о том, как эти отличия, следует или не следует защищать.
Продолжая цикл блогов о ценности, в котором мы ужеобсудили 4 аспекта - Цену ценности, Ценность команды, Ценность организации потоков и Ценность перспективроста - предлагаю обсудить «Ценность отличий».
Те, кому сейчас 40+лет, возможно, помнят этот замечательный рекламный мем «Хопер-Инвест - отличнаякомпания... от других!». Сегодня хочу сосредоточиться именно на том, чтоотличает один бизнес от другого, сходного по тем или иным параметрам.
Так ужскладывается, что похожие мысли приходят разным людям одновременно. И «мода» напроекты определенной направленности четко прослеживается на известной многимGartner Adoption Curve, которая отражает интерес индустрии к той или инойтехнологии в течение какого-то отрезка времени. Ажиотаж, охлаждение, зрелость –вот вкратце этапы такого развития. Очень много команд, на волне перегретого PR принимаютсявозделывать одно и то же поле, подогревая еще больше и без того разогретоевнимание к очередной «технологии, которая наконец решит все проблемы».
Наверное, подробноо нарастании ажиотажа следовало бы говорить в предыдущейчасти, но меня как раз больше интересует этап «охлаждения». Именно на этомэтапе проекты выживают и закладывают фундамент для своего будущего успеха. Иименно отличия сотен проектов одного от другого, а также их способность защититьсвои know-how от копирования и повторения, - именно это определяет выживание иглобальный успех компаний.
Можно назватьвеликое множество факторов, которые отличают сходные проекты. Тут и цена, ицелевой рынок, и технология производства, и методика продаж и... Но я бы остановилсяна главном: отличия должны быть, и они должны быть сформулированы и закрепленытаким способом, который позволит доказать свою приоритетность. Для этого естьмасса инструментов: торговая марка, товарный знак, домен, патент или заявка оприоритете, регистрация авторских прав на то или иное творение человека иликомпании и так далее. Очень часто, в пылу безумного роста молодые компании забываюто регистрации своих отличий. Или же откладывают «на потом» из-за нехваткиресурсов, а это неизбежно приводит к серьезным проблемам как раз на этапе«охлаждения» интереса к сегменту рынка или к технологии. Именно на спадеинтереса патентные тролли за бесценок скупают интеллектуальную собственность упровалившихся или не очень удачных проектов. Ну, или просто занимаютсяпромышленным шпионажем.
Не меньшую угрозупредставляют и проекты - копикаты, которые повторяют удачные бизнес-модели,маркетинговые приемы или бизнес целиком. С копикатами сталкиваются все безисключения успешные проекты, а значит, лучше подготовиться к борьбе с ними. Поэтому очень важно как можно раньшесформулировать и зарегистрировать свои «отличия». Это автоматически повышаетшансы проекта получить более высокую оценку на последующих раундахфинансирования и даст большую уверенность акционерам в защите будущего ихбизнеса.
Правда, стоитпомнить, что сам по себе патент или торговая марка не дают защиты. Защиту даетприменение их в качестве законных аргументов в спорах. И это еще один «плюсик»за то, чтобы на самых ранних стадиях озаботиться поиском хорошего патентногоповеренного и юриста.
В среде неопытныхоснователей бытует миф о краже идей. Я обычно отвечаю, что, как правило, идеине крадут. Ими делятся. Без системной реализации идея не имеет изолированнойценности и (за редкими исключениями) не может быть продана/куплена/украдена.Без носителя и реализатора этой идей - почти никогда. Именно поэтому так частоможно прочитать, как Google или Facebookсовершает поглощение команд интересных проектов. На долю acquihire (так называютна сленге операцию поглощения команды) приходится львиная доля сделок M&A вкорпоративном сегменте. И на сегодняшний момент - это один из самых популярныхи успешных типов exit-ов в мировой стартаперской практике, хотя о ней предпочитаютне особо распространяться.
Но на этом пути естьподводный камень. Часто так бывает, что в попытке защитить все и вся командатеряет слишком много времени и ресурсов на регистрацию всяческих прав, теряя темпыроста и перерасходуя средства. Следовательно, лучше обратиться за советом кстаршим товарищам: к менторам, адвайзерам, инвесторам или консультантам.Главные вопросы, которые нужно задать - это «когда, и что защищать», а также «что можно «подарить»коммьюнити». Как Элон Маск, который ради формирования коммьюнити сделалпубличными все патенты по электромобилям.
Но об этом – в следующейчасти.
- Чи є місце українській книзі в планах держави, або що не так із книжковими сертифікатами? Віктор Круглов вчора о 19:31
- Блокування податкових накладних: причини та рішення Соломія Марчук вчора о 16:05
- Наш атом у кишені: коли світ перейде на ядерні батарейки Ксенія Оринчак вчора о 16:04
- Корпоративна політика як інструмент ефективного управління сьогодення Дмитро Зенкін вчора о 11:26
- Межі вирішення питання про зупинення реєстрації податкової накладної Євген Морозов вчора о 10:57
- Кризове лідерство та менеджмент: як обрати правильну стратегію в умовах кризи Ігор Шевцов вчора о 08:42
- Дірки на всіх: чи майже всіх? Богдан Кашаник 30.09.2024 23:43
- Цифрові права та кібербезпека: Виклики сучасності та перспективи регулювання Світлана Приймак 30.09.2024 17:22
- Відстрочка від мобілізації для студентів іноземних ВНЗ: Покарання невинних за чужі провини Арсен Маринушкін 30.09.2024 16:29
- Нетворкінг у LinkedIn: Правила успішної комунікації Дмитро Суслов 30.09.2024 16:10
- Відповідальність як стратегія. Чому сталий розвиток – майбутнє бізнесу Ірина Кононенко 30.09.2024 11:40
- Строк на оскарження рішення та дії посадових осіб виконавчої служби Євген Морозов 30.09.2024 09:55
- Відбір постачальника – це не вся закупівля: ключові ролі в закупівельному процесі Євгеній Сільверстов 30.09.2024 09:47
- Зміни в призначенні субсидій Андрій Павловський 29.09.2024 18:13
- Визнання недійсним договору відступлення права вимоги Євген Морозов 29.09.2024 10:47
-
Як зробити прорив у вивченні іноземної мови у найближчі пів року
Життя 24454
-
Насильство і торгівля людьми: що це за гучна історія з музикантом P. Diddy
Життя 10615
-
Епіцентр почав відкривати торгово-розважальні центри. Перший – біля Києва
Бізнес 9237
-
"Цифри шокують". У Росії офіційно презентували проєкт бюджету на 2025 рік
Фінанси 5577
-
Київ вибрав підрядника для ремонту аварійного мосту біля станції метро "Дарниця"
Бізнес 4068