Ваша первая рекламная кампания в социальных сетях. Часть 3

В предыдущих частях мы обсуждали аудиториюсоциальных сетей и ее особенности, а также рассматривали, по каким направлениямможно работать с социальными сетями (страницы брендов, получение обратной связии работа с отзывами, вовлечение аудитории и повышение ее лояльности, а такжеработа на прямые продажи).

В этой статье мы глубже рассмотрим конкретные инструменты,которые предлагают социальные сети для продвижения вашей компании. Начнем с Facebook.

Facebook

Инструмент Facebook AdsManager позволяет вам доносить свои рекламные сообщения в одном изнескольких ключевых форматов:

•         Реклама внешнего сайта
•           Продвижение поста
•           Продвижение страницы компании в Facebook
•           Продвижение приложения Facebook
•           Продвижение мероприятия Facebook
•           Продвижение купонов при помощи Facebook

Мы ограничимся рассмотрением трех наиболее частоиспользуемых форматов: реклама внешнего сайта, продвижение поста и продвижениестраницы.

Реклама внешнего сайта

Вот так выглядит объявление интернет-магазина Эльдорадо:

Использовать  рекламувнешнего сайта имеет смысл в том случае, если вы хотите получить в качестверезультата клика по объявлению – переход на ваш сайт. К примеру, вы продвигаетеконкретный товар – коврики для автомобиля Toyota Camry. В этом случае вы можете сделать в Facebook объявление,поставить в качестве результата клика страницу, где вы продаете коврики для Toyota Camry идать указание Facebook показывать ваше объявление только мужчинам в возрасте 35-50 лет,кому нравится страница  Toyota Camry. О таргетинге мыпоговорим отдельно.

Продвижение поста

Вот так выглядит продвижение поста для нашей компании Promodo:

Подобные промо-посты работают немного иначе, чем предыдущийпример. В данном случае, пользователи, на которых мы настраиваем таргетинг,увидят у себя в ленте наше сообщение, независимо от того, подписаны они на нашустраницу в Facebook или нет. Иными словами, вы можете показывать пользователям,которым нравится iPad, промо-постс рекламой Galaxy Tab.

Для продвижения промо-постов предлагаются три схемы оплаты:оплата за вовлеченность пользователя (если клиент нажал Like/Share), оплата за клики или оплата за показы. Стоит попробоватьразные схемы, но скорее всего, наиболее выгодным будет вариант с оплатой завовлечение или за клики.

Продвижение поста является одним из наиболее эффективныхмаркетинговых инструментов Facebook,поскольку позволяет гибко сочетать факт того, что пост появляется в основнойленте у пользователей и те возможности таргетинга, которые дает Facebook. Вот, к примеру,кампания для British Counsil Ukraine:

 Обратите внимание, что данное объявление показываетсядрузьям тех людей, кому уже нравится British Counsil Ukraine. Таким образомдостигается чрезвычайно высокий уровень вовлеченности, ведь сложно удержаться ине зайти/не лайкнуть страницу, которая нравится моему другу! Кроме того,подобный узкий таргетинг позволяет рассчитывать на очень недорогую цену заклик, таким образом, помимо вовлеченности, мы заметно экономим маркетинговыйбюджет.

Продвижение страницы компании в Facebook

Пример объявления для пива Bud:

Как видим, внешне объявление ничем не отличается отобъявления для перехода на внешний сайт, которое мы рассматривали выше. Однакопо нажатию пользователь попадает на страницу бренда в Facebook:

Таким образом, Budсобирает мужскую аудиторию ивпоследствии может использовать свой собственный канал из 129.000 подписчиковна собственное усмотрение.

Таргетинг

Facebook,как и прочие социальные сети, чрезвычайно интересен рекламодателям тем фактом,что в своей базе данных хранит бесчисленный объем информации о предпочтенияхпользователей, их взаимосвязях с другими пользователями (социальный граф),социально-демографические характеристики (пол, возраст, семейное положение,интересы, место проживание и т.д. и т.п.).

Грамотно комбинируя различные аудитории с соответствующимирекламными сообщениями можно добиваться воистину потрясающих результатов. И дляэтого вовсе не нужен космический бюджет.

Предположим, нам нужно продвинуть сервиспосуточной аренды Doba.ua припомощи Facebook. Страница Doba.ua в Facebook насчитывает около 800 лайков. Мыможем сделать объявление вида «Ваш друг уже воспользовался сервисом посуточнойаренды Doba.ua, нажмите Like, чтобы узнать больше!»

И сделать для него вот такой таргетинг (жители Украины ввозрасте от 20 до 50 лет, чьим друзьям уже нравится Doba.ua):

Резюме

В третьей части мы рассмотрели три ключевых маркетинговыхинструмента Facebook,которые позволяют реализовывать оплаченные рекламные кампании в этой системе. Гибкокомбинируя ваше рекламное сообщение с мощными возможностями таргетинга Facebook, вы можетерассчитывать на по-настоящему превосходные результаты. В следующей части мыпродолжим изучать инструменты социальных сетей и подробно пройдемся повКонтакте. Не переключайтесь!