Классы новостроек: в чем разница и как они влияют на качество и цену жилья
Классификация жилья носит скорее маркетинговый характер, и застройщики не упускают возможности использовать ее в рамках своих рекламных кампаний и продвижения.
В сегменте жилой недвижимости в Украине, и в частности в Киеве, много лет назад сформировалась классификация объектов, у которой есть определенные характеристики: жилье, как правило, разделяют на эконом, комфорт, бизнес и элит-классы. Но несмотря на то, что эта классификация сформирована давно, на данный момент она носит достаточно условный характер. В законодательстве также отсутствует четкое разграничение и трактование классов новостроек.
Как застройщики определяют классификацию объектов?
Например, один из критериев, имеющий весомый характер в классификации жилья — высота потолка. Для жилой недвижимости, относящейся к бизнес-классу, этот показатель должен быть равен не менее 3 м. Но если мы проанализируем порядка 290 объектов, находящихся в продаже в Киеве, и выделим из них те, которые позиционируют себя в сегменте бизнес-класса, то больше половины примеров не будут соответствовать данному показателю. Это применимо и к другим характеристикам.
Допустим, все та же высота потолка может не соответствовать нормам, а уровень отделочных работ холла — соответствовать. Фактически мы видим ситуацию, когда застройщик является единственным «органом», который присваивает «звезды» своему объекту. Иногда оправданно и заслуженно, а иногда нет.
С локациями такая же ситуация. Есть определенные локации, в которых жилье бизнес-класса и выше строиться не может, но, тем не менее, есть множество примеров, когда в таких местах строят объекты и позиционируют их как бизнес-класс.
Поэтому сегодня данная классификация носит скорее маркетинговый характер, и застройщики не упускают возможности использовать ее в рамках своих рекламных кампаний и программ продвижения.
Нужно ли рынку принимать единую классификацию?
Напрашивается очевидный и безусловный ответ — да. Если бы такая классификация была принята на уровне, например, профильных ассоциаций или была бы закреплена нормативным документом, это позволило бы уменьшить спекуляцию маркетологов застройщика. И тогда из разряда категории «маркетинговый инструментарий» классификация жилой недвижимости перешла бы в категорию «нормативных показателей».
При этом стоит всегда помнить, что не столько от количества и перечня характеристик объекта зависит интерес потребителя к жилой недвижимости. Есть показатель качества. И независимо от того, к какому классу относится жилой объект, качество должно быть выдержано. Поэтому не стоит ассоциировать жилье эконом-класса с некачественным.
Существует и властвует один самый важный критерий, который предопределяет выбор покупателя. И имя этому критерию — цена.
Грамотная цена приносит прибыль и влияет на аудиторию, которую вы привлекаете.
Посмотрев на ретроспективу развития рынка первичной недвижимости столицы за последние 5-10 лет, можно увидеть, что грамотная цена становится все более точным инструментом, на который обращают наибольшее внимание.
Рассмотрим гипотетический пример ценообразования для проекта эконом-класса.
Рыночный анализ показал, что допустимо использование ценового диапазона в пределах 13-17 тыс. грн за 1 м². Из-за необходимости привлечения гарантированных встречных потоков принимается решение использования стратегии низких цен. Продажи объекта ведутся в пределах 13-14 тыс. грн, и объем привлечения средств превосходит все ожидания. Но успешность такой стратегии я бы поставила под сомнение.
Во-первых: финансовые показатели были бы значительно интересней, если продавать в диапазоне 15 тыс. грн, пусть и с меньшими объемами продаж в единицах. Объем продаж в деньгах не пострадает.
Во-вторых: портрет покупателя был бы иным. Возможность осуществления кросс-продаж была бы выше.
Кроме того, ценовая политика оказывает влияние на восприятие недвижимости. На подсознательном уровне низкая цена может ассоциироваться с низким качеством. И это может негативно отразиться на вашем имидже. Вплоть до отказа в приобретении объекта.
На реальном примере объекта комфорт-класса Парковий квартал «Місто Квітів», который реализовывается в несколько очередей, мы демонстрируем возможность перехода от одной ценовой стратегии к другой. Начинали со стратегии средних цен в первой и второй очереди, а цена третьей очереди была сформирована по стратегии высоких цен с использованием сезонных акций. Ценообразование — это коктейль, вкус которого зависит от умения бармена, то есть застройщика/девелопера.
И всегда стоит помнить о факторе затрат, о факторе конкуренции и о факторе ценности, которую вы дарите своим продуктом клиентам. Все эти вещи оказывают непосредственное влияние на ту цену, которую вы предлагаете.
- Зміна світового порядку: виклики та можливості нового часу Юрій Гусєв 09:16
- Оцінка ефективності медіа: що робити, коли даних недостатньо? Вікторія Новак вчора о 18:42
- Воднева економіка України: регуляторні виклики та економічна доцільність Олексій Гнатенко вчора о 13:41
- Чи підходить Польща для реєстрації ІТ бізнесу? Сергій Барбашин вчора о 11:53
- Європейський Союз у боротьбі за економічне лідерство: виклики та перспективи Сильвія Красонь-Копаніаж вчора о 11:28
- Міжнародні правові тренди в енергетиці: як змінюються регуляції для експортерів Ростислав Никітенко вчора о 11:10
- Бронирование по новым правилам: сроки и ограничения Віра Тарасенко 19.01.2025 23:08
- Оцінка впливу та інтересів: новації в українській правозастосовній практиці Анастасія Полтавцева 19.01.2025 18:00
- Канбан – проста історія управління запасами Наталія Качан 18.01.2025 23:44
- Справедлива індексація розміру пенсії: ВС зобов'язав ПФ провести індексацію пенсії Світлана Приймак 17.01.2025 15:25
- Без Господарського кодексу: що тепер кардинально зміниться Дмитро Зенкін 17.01.2025 12:34
- План щодо врегулювання конфлікту Володимир Горковенко 17.01.2025 10:29
- Сторічна угода: несподіваний аспект Євген Магда 17.01.2025 06:02
- Чи варто оскаржувати наказ на податкову перевірку після її початку? Світлана Приймак 16.01.2025 15:25
- Лідерство через усвідомлення: трансформація бізнесу Наталія Растегаєва 16.01.2025 13:46
- Сторічна угода: несподіваний аспект 311
- Лідерство через усвідомлення: трансформація бізнесу 103
- Неприпустимість насильства проти адвокатів: випадок у Бучанському ТЦК 81
- Компанії втрачають мільйони через неефективну логістику: як оптимізувати процеси та бюджет 75
- Зло не може бути умиротворене, або чому Україна має перемогти 66
-
"ДНК старих будівель прокляте". Як архітектор Микола Віхарєв пропонує змінити Київ
Бізнес 7503
-
Суд заарештував і передав АРМА майно Нікопольського феросплавного заводу – фото
Бізнес 3563
-
Інавгурація Трампа: скільки коштує, хто приїде та що в програмі
Життя 3143
-
Трамп пообіцяв запустити посилене буріння нафти та знизити ціни на енергоресурси
Бізнес 2456
-
У Кабміні пропонують угоду українцям за кордоном: бронь в обмін на повернення
Бізнес 2005