Ризики в сфері франчайзингу

Франчайзинг як метод ведення бізнесу має двохсотлітню історію. В даний проміжок часу встановлювалися правила поведінки всіх учасників франчайзингу. Безумовно, в будь-якій сфері можна знайти деякі мінуси, адже бездоганного бізнесу, позбавленого будь-якого ризику, не існує.

В процесі оформлення і після покупки франшизи багато підприємців стикаються з різними проблемами і ризиками. Фахівці радять підприємцям, які задумалися про придбання або продаж франшизи, як можна ретельніше підходити до вибору потенційного партнера. Розглянемо основні ризики та шляхи як їх можна  уникнути.

Ризики власника франшизи:

- всі ваші напрацювання, технології і ноу-хау можуть бути вкрадені (проводити жорсткий відбір майбутніх партнерів);

- ризику втрати репутації бренду;

- наданням деякими франчайзі конфіденційної інформації конкурентам (тому варто підписати договір про нерозголошення інформації);

- відмова від виплати роялті франчайзеру;

- спроби деяких франчайзі приховати реальні показники прибутку, що не відображаючи певні продажу в єдиній з франчайзером системі;

- ризик втрати цілих територій;

- використання торгової марки і фірмового стилю франчайзера після розірвання договору франшизи.

Ризики покупця франшизи:

- неграмотно обрана сфера діяльності (для того, щоб відкрити новий бізнес, важливо самому розібратися у всіх тонкощах і нюансах тієї сфери, в якій ви плануєте розпочати роботу. Це дозволить виключити можливі помилки при розрахунку стартового капіталу, необхідних ресурсів, при прийнятті важливих рішень);

- покупка франшизи ненадійного партнера (почати слід з перевірки репутації головної компанії);

- реальний заробіток виявляється нижче, ніж обіцяно в договорі (щоб уникнути проблем в даному напрямку, необхідно чітко дотримуватися інструкції франчайзера. Вони прописуються в договорі і включають в себе, наприклад, критерії вибору місця для розташування торгової точки);

- юридичні помилки в оформленні пакета документації (необхідна участь юриста);

- неправильно проведені переговори з власником франшизи (можуть бути приховані ризики: розміри штрафів і система покарань, умови розірвання і «не конкуренції»).

Незважаючи на безліч ризиків при купівлі франшизи, їх цілком можна уникнути. Для мінімізації ризиків слід:

- на самому початку шляху визначитися з портретом потенційного франчайзі і проводити жорсткий відбір майбутніх партнерів;

- провести глибинний background check  потенційних партнерів;

- заздалегідь узгодити всі питання, що стосуються майбутньої співпраці, так би мовити «домовлятися ще на березі»;

- формалізувати і описати всі процеси, що відбуваються в бізнесі. У разі якщо це не зробити, франчайзі може робити так, як вважає за потрібне, і ви нічого не зможете зробити;

- максимально врахувати всі можливі ризики при складанні договору з франчайзі;

- позначити франчайзі територію, на якій він може вести бізнес;

- встановити спеціальний софт для контролю за фінансовою діяльністю франчайзі і зобов'язати його використовувати в повсякденній роботі;

- передбачити розмір штрафних санкцій у разі несплати роялті та інших порушеннях умов співпраці. 

Мінімізувати вищевказані ризики вам допоможуть юристи, що спеціалізуються з питань франчайзингу та компанії з питань корпоративної безпеки, в частині глибокого вивчення потенційних партнерів.