Партнёрство в бизнесе: чем отличается нормальный партнёр от плохого?
Если Вам кажется, что пришло время прощаться с партнёрами - Вам не кажется. Конечно, сначала нужно говорить. А до этого - читать этот чек-лист, чтобы определить, а так ли всё плохо?
Как ведёт себя ПАРТНЁР компании | Как не может вести себя партнёр |
· Думает о целях компании на рынке (постановка и достижение); · Активно участвует в развитии компании (долгосрочная и краткосрочная стратегии, тактика, планирование); · Занимается организационными вопросами и несёт ответственность за результат (аренда офиса, ответственность за наличие всего необходимого в офисе – канцелярия, оргтехника, расходные материалы, бытовая техника, чай-кофе и т.п.); · Занимается поиском, отбором, наймом, обучением персонала; формирует команду, контролирует исполнителей и несёт ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за их работу; · Несёт ответственность за финансовую сторону деятельности компании – планирует количество новых клиентов, думает о том, сколько заработают в этом месяце сотрудники, старается увеличивать эту цифру, планирует и проводит ежемесячные обязательные платежи – следит чтобы на всё хватало денег; · Может работать и в нерабочее время, и в выходные, и в праздники – так как знает, ради чего это делает – партнёра мотивируют не деньги, а результаты; · Развивается и обучается без напоминаний со стороны. Постоянно стремиться стать лучше и в своей ключевой компетенции, и в управленческих характеристиках; · Партнёр не будет разводить, обдирать клиента, пытаться продать ему не нужные услуги, как можно больше денег взять. Партнёр понимает, что и у него, и у его компании есть репутация, потерять которую очень легко; · Несёт ответственность в любой ситуации: как бы сложно и страшно не было. Закрывает конфликты и форс-мажорные ситуации; · Самостоятельный. Он сам знает, что и когда нужно делать – не нуждается в постановке задач, в противовес ставит задачи сотрудникам сам. Ему не нужно для работы утверждение, одобрение, проверка. Он знает и чувствует, как лучше для клиента, для компании; · Не пускает ничего на самотёк. Вникает и контролирует состояние всех процессов, обеспечивающих жизнедеятельность компании. От поиска клиента, до повторных продаж ему; · Для партнёра результат работы – довольный, рекомендующий компанию клиент, которому компания действительно помогла; · Каждый клиент – это друг, которому искренне хочется помочь; · Когда клиент не доволен – находит 1000 и 1 причину снять негатив, решить проблему, исправить ситуации, компенсировать потери, расстаться если не друзьями, то не врагами; · Когда не хватает денег – ищет способ создать прибыль для себя и компании; · Совершает действия, направленные на систематизацию и автоматизацию бизнес-процессов – видит в этом пользу для себя, сотрудников, компании; · Инициативный. Придумывает и старается внедрить в компанию новшества, выделиться среди конкурентов, находит возможности во всём; · Постоянно хочет большего: от себя, от бизнеса, от сотрудников, от каждого показателя. Хочет, думает ка достичь, действует, достигает; · Деятельность компании – искренне интересна партнёру, вдохновляет его, глубоко интересует. | · Не интересуется целями компании (не «из вредности», ему просто не интересно); · Развитие компании (стратегия, тактика, планирование) – слишком сложный вопрос, в котором нет мотивации участвовать; · Потребляет то, что организовал партнёр (приходит в арендованный офис, пользуется всем тем, к выбору, своевременной покупке, работоспособности и наличию чего он не имеет никакого отношения); · Вопрос команды не входит в его компетенцию и сферу интересов, а значит не интересует; · Думает только о личном доходе; · Не готов работать вне рабочего времени, в выходные, праздники. Даже, если работа оплачивается дополнительно. Даже, если его основная работа требует контроля и вмешательства вне рабочего времени – он склонен игнорировать проблему, и решать ее строго в рабочее время; · Чтобы такой человек выучил что-то новое, ему нужен чёткий материально-обоснованный стимул, для себя или для развития компании – ему это не нужно, к сожалению; · Хочет получить денег больше, легче и быстрее. Может себе позволить взять деньги за плохое качество работы, он не думает не только о своей репутации, но и о репутации компании; · Знает, что всегда есть кто-то, кто решит проблемы, закроет конфликты, понесёт ответственность за негативный результат. Проблемы и сложности – не его заботы, он не будет прикрывать, помогать, брать на себя решение сложных ответственных конфликтных ситуаций – у него строго рабочее время, и всё; · Не самостоятельный. Нуждается в регулярной постановке задач, не заинтересован морально в том, чтобы самому находить работу и определять свои задачи. Каждая работа – требует контроля, утверждения, проверки; · Позиция «есть кто-то, кто сделает это и без меня» - если нет прямого задания, такой человек не будет вникать в «лишнее» - занимая «понапрасну» своё время и внимание; · Главный результат работы – деньги, как компенсация потраченного на работу времени; · Каждый клиент – это безликий набор данных и задач в CRM-системе. Отработали – и пошли дальше, думать о результатах – не его задача; · Когда клиент не доволен – оправдывается, находит 1000 и 1 причину «почему виноват не я», «почему бы всё равно не получилось это сделать», «почему клиент не прав»; · Когда не хватает денег, продолжает делать то же, что и делал – не пытаясь повлиять на количество прибыли компании, жалуется на жизнь, работу, экономит; · Не интересуется ни систематизаций, ни автоматизацией, ни бизнес-процессами. Мыслит исключительно в пределах своих задач; · Низкая инициативность. Нет идей по совершенствованию компании, по ее продвижению, по развитию. Вообще нет идей, касающихся компании. Не видит существующих возможностей и не ищет новых; · Хочет большего, но находит 1000 причин, почему это сложно, невозможно, не время и т.п. Даже не пробует сделать всё зависящее от себя – чтобы получить больше; · Деятельность компании не особо интересна, вообще всё равно, чем заниматься. Лишь бы деньги приходили. |
- 1000+ днів війни: чи достатньо покарати агрессора правовими засобами?! Дмитро Зенкін вчора о 21:35
- Горизонтальний моніторинг як сучасний метод податкового контролю Юлія Мороз вчора о 13:36
- Ієрархія протилежних правових висновків суду касаційної інстанції Євген Морозов вчора о 12:39
- Чужий серед своїх: право голосу і місце в політиці іноземців у ЄС Дмитро Зенкін 20.11.2024 21:35
- Сталий розвиток рибного господарства: нові можливості для інвестицій в Україні Артем Чорноморов 20.11.2024 15:59
- Кремль тисне на рубильник Євген Магда 20.11.2024 15:55
- Судова реформа в контексті вимог ЄС: очищення від суддів-корупціонерів Світлана Приймак 20.11.2024 13:47
- Як автоматизувати процеси в бізнесі для швидкого зростання Даніелла Шихабутдінова 20.11.2024 13:20
- COP29 та План Перемоги. Як нашу стратегію зробити глобальною? Ксенія Оринчак 20.11.2024 11:17
- Ухвала про відмову у прийнятті зустрічного позову підлягає апеляційному оскарженню Євген Морозов 20.11.2024 10:35
- Репарації після Другої світової, як передбачення майбутнього: компенсації постраждалим Дмитро Зенкін 20.11.2024 00:50
- Що робити під час обшуку? Сергій Моргун 19.11.2024 19:14
- Як реагувати на вимоги поліції та ТЦК: поради адвоката Павло Васильєв 19.11.2024 17:55
- Як зниження міжнародної підтримки впливає на гуманітарне розмінування в Україні Дмитро Салімонов 19.11.2024 14:12
- Українські діти війни: більше 10 років російської агресії, 1000 днів незламності Юрій Гусєв 19.11.2024 12:16
-
Головний прапор країни приспустили: яка причина
Життя 70406
-
Віктор Ющенко та партнери відчужили право на видобуток газу на Полтавщині
Бізнес 66323
-
Ми втрачаємо покоління інженерів і програмістів. Як математика впливає на майбутнє України
11462
-
Британія утилізує п'ять військових кораблів, десятки гелікоптерів і дронів задля економії
Бізнес 9022
-
"Ситуація критична". У Кривому Розі 110 000 жителів залишаються без опалення
Бізнес 8735