Партнёрство в бизнесе: чем отличается нормальный партнёр от плохого?
Если Вам кажется, что пришло время прощаться с партнёрами - Вам не кажется. Конечно, сначала нужно говорить. А до этого - читать этот чек-лист, чтобы определить, а так ли всё плохо?
Как ведёт себя ПАРТНЁР компании | Как не может вести себя партнёр |
· Думает о целях компании на рынке (постановка и достижение); · Активно участвует в развитии компании (долгосрочная и краткосрочная стратегии, тактика, планирование); · Занимается организационными вопросами и несёт ответственность за результат (аренда офиса, ответственность за наличие всего необходимого в офисе – канцелярия, оргтехника, расходные материалы, бытовая техника, чай-кофе и т.п.); · Занимается поиском, отбором, наймом, обучением персонала; формирует команду, контролирует исполнителей и несёт ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за их работу; · Несёт ответственность за финансовую сторону деятельности компании – планирует количество новых клиентов, думает о том, сколько заработают в этом месяце сотрудники, старается увеличивать эту цифру, планирует и проводит ежемесячные обязательные платежи – следит чтобы на всё хватало денег; · Может работать и в нерабочее время, и в выходные, и в праздники – так как знает, ради чего это делает – партнёра мотивируют не деньги, а результаты; · Развивается и обучается без напоминаний со стороны. Постоянно стремиться стать лучше и в своей ключевой компетенции, и в управленческих характеристиках; · Партнёр не будет разводить, обдирать клиента, пытаться продать ему не нужные услуги, как можно больше денег взять. Партнёр понимает, что и у него, и у его компании есть репутация, потерять которую очень легко; · Несёт ответственность в любой ситуации: как бы сложно и страшно не было. Закрывает конфликты и форс-мажорные ситуации; · Самостоятельный. Он сам знает, что и когда нужно делать – не нуждается в постановке задач, в противовес ставит задачи сотрудникам сам. Ему не нужно для работы утверждение, одобрение, проверка. Он знает и чувствует, как лучше для клиента, для компании; · Не пускает ничего на самотёк. Вникает и контролирует состояние всех процессов, обеспечивающих жизнедеятельность компании. От поиска клиента, до повторных продаж ему; · Для партнёра результат работы – довольный, рекомендующий компанию клиент, которому компания действительно помогла; · Каждый клиент – это друг, которому искренне хочется помочь; · Когда клиент не доволен – находит 1000 и 1 причину снять негатив, решить проблему, исправить ситуации, компенсировать потери, расстаться если не друзьями, то не врагами; · Когда не хватает денег – ищет способ создать прибыль для себя и компании; · Совершает действия, направленные на систематизацию и автоматизацию бизнес-процессов – видит в этом пользу для себя, сотрудников, компании; · Инициативный. Придумывает и старается внедрить в компанию новшества, выделиться среди конкурентов, находит возможности во всём; · Постоянно хочет большего: от себя, от бизнеса, от сотрудников, от каждого показателя. Хочет, думает ка достичь, действует, достигает; · Деятельность компании – искренне интересна партнёру, вдохновляет его, глубоко интересует. | · Не интересуется целями компании (не «из вредности», ему просто не интересно); · Развитие компании (стратегия, тактика, планирование) – слишком сложный вопрос, в котором нет мотивации участвовать; · Потребляет то, что организовал партнёр (приходит в арендованный офис, пользуется всем тем, к выбору, своевременной покупке, работоспособности и наличию чего он не имеет никакого отношения); · Вопрос команды не входит в его компетенцию и сферу интересов, а значит не интересует; · Думает только о личном доходе; · Не готов работать вне рабочего времени, в выходные, праздники. Даже, если работа оплачивается дополнительно. Даже, если его основная работа требует контроля и вмешательства вне рабочего времени – он склонен игнорировать проблему, и решать ее строго в рабочее время; · Чтобы такой человек выучил что-то новое, ему нужен чёткий материально-обоснованный стимул, для себя или для развития компании – ему это не нужно, к сожалению; · Хочет получить денег больше, легче и быстрее. Может себе позволить взять деньги за плохое качество работы, он не думает не только о своей репутации, но и о репутации компании; · Знает, что всегда есть кто-то, кто решит проблемы, закроет конфликты, понесёт ответственность за негативный результат. Проблемы и сложности – не его заботы, он не будет прикрывать, помогать, брать на себя решение сложных ответственных конфликтных ситуаций – у него строго рабочее время, и всё; · Не самостоятельный. Нуждается в регулярной постановке задач, не заинтересован морально в том, чтобы самому находить работу и определять свои задачи. Каждая работа – требует контроля, утверждения, проверки; · Позиция «есть кто-то, кто сделает это и без меня» - если нет прямого задания, такой человек не будет вникать в «лишнее» - занимая «понапрасну» своё время и внимание; · Главный результат работы – деньги, как компенсация потраченного на работу времени; · Каждый клиент – это безликий набор данных и задач в CRM-системе. Отработали – и пошли дальше, думать о результатах – не его задача; · Когда клиент не доволен – оправдывается, находит 1000 и 1 причину «почему виноват не я», «почему бы всё равно не получилось это сделать», «почему клиент не прав»; · Когда не хватает денег, продолжает делать то же, что и делал – не пытаясь повлиять на количество прибыли компании, жалуется на жизнь, работу, экономит; · Не интересуется ни систематизаций, ни автоматизацией, ни бизнес-процессами. Мыслит исключительно в пределах своих задач; · Низкая инициативность. Нет идей по совершенствованию компании, по ее продвижению, по развитию. Вообще нет идей, касающихся компании. Не видит существующих возможностей и не ищет новых; · Хочет большего, но находит 1000 причин, почему это сложно, невозможно, не время и т.п. Даже не пробует сделать всё зависящее от себя – чтобы получить больше; · Деятельность компании не особо интересна, вообще всё равно, чем заниматься. Лишь бы деньги приходили. |
- Аудит українських надр. Відзив "сплячих" ліцензій. Передача надр іноземцям Віталій Соловей вчора о 22:24
- Чому корпоративна форма — це не про одяг, а про людей: новий підхід до HR у медицині Павло Астахов вчора о 19:05
- Як підготуватися до співпраці з дизайнером: 5 кроків до успішного ресторану Алеся Карнаухова вчора о 12:54
- Поточні проблеми тайм-менеджменту власників малого та середнього бізнесу в Україні Катерина Мілютенко вчора о 12:45
- Договір між батьками стосовно дитини: філософія та роздуми Світлана Приймак вчора о 09:55
- Стоїцизм папороті у перетвореннях декартової геометрії Олег Короташ вчора о 07:22
- Податкові пільги як драйвер розвитку молодіжного підприємництва: досвід Польщі Юлія Мороз 26.03.2025 14:59
- Шукати ресурси для повоєнної відбудови потрібно вже зараз Дмитро Соболєв 26.03.2025 13:33
- Законопроєкт 13120 позбавляє дітей конституційного права на освіту Лариса Білозір 26.03.2025 11:51
- Як зміни в лісовому законодавстві ЄС вплинуть на "зелене" повоєнне відновлення України Олена Криворучкіна 26.03.2025 10:57
- Тіні хаосу: що об’єднує архітекторів руйнувань і влади? Дмитро Зенкін 26.03.2025 09:56
- Коли батьківство тане в сутінках: закон як останній промінь Світлана Приймак 26.03.2025 09:55
- Контролюйте землю безпечно Сергій Пагер 25.03.2025 12:37
- Лише 160 світових брендів не хочуть мати імідж "спонсора тероризму" Володимир Горковенко 25.03.2025 11:34
- Alibaba і Maersk відкривають нові горизонти у сфері контейнерних перевезень Володимир Гузь 25.03.2025 08:49
- Полтавський Мамай, СБУ, "октябрята", ДБР… Що скаже Вища рада правосуддя? 791
- Законопроєкт 13120 позбавляє дітей конституційного права на освіту 182
- Чому нас має навчити замороження USAID і "Голосу Америки"? 136
- Податкові пільги як драйвер розвитку молодіжного підприємництва: досвід Польщі 91
- Резервні копії під загрозою. Що ви можете зробити прямо зараз 86
-
Злочин без кари. Як Трамп хоче миру ціною України, і куди це веде світ
4045
-
Як німці з досвідом роботи в Росії розширюють контакти з Україною
3323
-
Глава TotalEnergies "не здивується", якщо Північний потік відновлять
Бізнес 3155
-
Не переймайтеся, домовленості щодо Чорного моря не працюватимуть. Чому
Думка 3022
-
Відновлення водопостачання потребує $11 млрд та 10 років. Яким регіонам найважче
Інфографіка 2902