Как и почему нативная реклама эффективно работает до сих пор
Один из знаковых примеров нативной рекламы — ненавязчивое встраивание бренда в несвойственный ему продукт.
Так, более века назад Michelin начал издавать свой знаменитый «Красный гид Мишлен», который со временем превратился в престижнейший рейтинг ресторанов. А еще один шинный бренд — Pirelli — получил массу очков к популярности благодаря своим эротическим календарям.
К нативке можно отнести и продакт плейсмент в кино, который не использует только ленивый (достаточно вспомнить бессмертную Бондиану и “Завтрак у Тиффани”). Ненавязчивую рекламу в фильмах использовал даже советский «Аэрофлот» на рубеже семидесятых. После этого граждане СССР начали активно летать на самолетах.
Но наряду с нативной рекламой существуют и другие похожие форматы. Чем они отличаются и в чем их особенность знаем мы в PRNEWS.IO.
«Джинса» или «нативка»?
Суть нативной рекламы — рассказать о бренде/товаре/услуге так, чтобы это не выглядело рекламой, но полностью раскрыло преимущества и принесло пользу. Нативка не «впаривает», а решает проблему.
Но если нативная реклама не продает напрямую, возникает вопрос: чем она отличается от «джинсы» — публикации в СМИ скрытой рекламы под видом авторского материала или негативных вбросов против конкурентов? Тем более, что нативная реклама так же адаптируется под формат медиа, на котором публикуется сообщение.
Все очень просто: нативка не скрывает, что это реклама, она не манипулирует аудиторией и всегда отмечена плашками «спонсорский материал», «Sponsored content», «Promotion» и пр.
Еще один формат — PR-материалы — так же, как нативка, несет пользу, решает проблему, адаптирован под формат СМИ и пр. Но в отличие от нативной рекламы он не имеет пометки о рекламе и не проплачивается: медиа публикуют пиар-материалы бесплатно, потому что это качественно и может добавить очков в карму самому изданию, которое публикует такой контент.
Если совсем коротко, то:
Нативная реклама размещается за деньги и имеет пометку о рекламе.
Джинса размещается за деньги, но пометки о рекламе не имеет.
Пиар-материалы дают упоминания в медиа, но за них не нужно платить.
Виды нативной рекламы
Нативную рекламу делят на два типа: нативный формат и нативный контент.
Нативный формат
Сюда относят рекламные блоки, замаскированные под нерекламное содержимое страницы, результаты выдачи в поиске (да, не все, что поисковик выдает по запросу — это наша инициатива. Часть выдачи — это реклама) и вообще все, что пользователь ожидает увидеть на странице.
Если говорить о СМИ, то здесь нативный формат обычно представлен в виде блоков с рекомендациями в конце статей. В них могут прятаться и рекламные ссылки.
Нативный контент
Все, что угодно, но в рамках нативной рекламы: статья или обзор, информационные карточки с полезными советами, квизы, игры, видео и подкасты. Едино одно — у всего этого есть спонсор: бренд, который заплатил и название которого упоминается в содержимом контента.
Самый популярный формат нативной рекламы — статья. Согласно исследованию рынка нативной рекламы на долю статей приходится около 80% публикаций.
Нативная реклама и бизнес
IPG Media Labs и Sharethrough опубликовали результаты исследования, согласно которым нативную рекламу пользователи видят на 53% чаще обычной и настолько же она эффективнее как стимул совершить покупку.
Решение транслировать нативку вместо традиционной рекламы в пандемийном 2020 году приняли на 43% брендов больше, чем в 2019. В полтора раза увеличилось количество компаний, которые размещают нативный контент сразу на нескольких источниках.
Что делать, чтобы нативной рекламе доверяли?
Есть несколько правил, которые помогут поднять доверие к рекламным сообщениям нативного характера:
• старайтесь делать качественный и полезный для аудитории контент;
• показывайте свою экспертность: дилетанты никому не нужны;
• создавайте рекламу в первую очередь для пользы: прежде чем готовить кампанию, задумайтесь, зачем она нужна вашей ЦА;
• экспериментируйте с форматами, насыщайте материалы инфографикой, привлекайте профессионалов из вашей отрасли, сотрудничайте с партнерами и даже конкурентами;
• собирайте статистику, готовьте интересные кейсы, рейтинги: используйте информацию, доступа к которой сторонние люди не имеют.
Так, один из клиентов PRNEWS.IO — компания по продаже садовой техники — регулярно публикует полезные советы по выбору техники и инструментов, а также готовит рейтинги популярности своей продукции.
Массу интересных решений предлагают сайты знакомств: они активно сотрудничают с другими компаниями (не из своей сферы), публикуют интересную аналитику на базе своих данных, устраивают конкурсы и флешмобы. Многие с удовольствием читают истории людей, которые нашли пару и наладили личную жизнь.
Фриланс-биржи рассказывают, как грамотно искать заказчиков, оформлять портфолио, проводят тренинги и вебинары. Эта сфера после начала пандемии получила просто второе дыхание: на карантине многие начали работать удаленно.
Какие приемы стоит использовать для качественной нативки
Исследования
Собирайте данные, ведите статистику (любую), проводите исследования и рассказывайте об этом.
Развлекательный контент
Разбавляйте серьезный контент чем-то легким: мемами, гифками, смешными видео. Вовлекайте в процесс аудиторию: создать тест (заодно и собрать данные о потенциальных клиентах).
Позволяйте подсматривать
Поверьте, многим будет интересно узнать, как устроено ваше производство, как проходит рабочий день рядового сотрудника. Экскурсия по предприятию позволит привлечь журналистов, которые после выпустят пиар-материал о вашей компании.
Организуйте музей
Собственная экспозиция станет источником инфоповодов для будущих публикаций и, конечно, привлечет интерес к компании. Демонстрировать можно все, что связано с бизнесом: образцы продукции, старинную технику, полиграфию и многое другое.
Привлекайте внимание с помощью Buzz PR
«Жужжание» или шум вокруг имени поможет повысить узнаваемость кому угодно: компании, курорту, региону и даже целой стране. Главное здесь: распространить слухи, отзывы, инициировать обмен мнениями о товаре/услуге среди как можно большего числа людей.
Помните! Чтобы нативка работала, она должна:
• соответствовать требованиям и формату медиа, на котором выйдет публикация;
• быть качественной и завершенной, не выбиваться из общего содержимого вашего контента;
• нести пользу и помогать решать проблемы;
• быть актуальной: устаревшая информация никому не нужна.
Конечно, за нативную рекламу нужно платить, но количество методов ее размещения настолько велико, что при грамотном подходе можно хорошо сработать даже при самом ограниченном бюджете.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87047
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11243
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5411