Есть идея для бизнеса! С чего начать?

В том числе: если что-то стоит сделать, надо это сделать. Пусть даже получится плохо. Мне близка эта фраза. Несмотря на то, что в свободном доступе есть тысячи наименований бизнес литературы на любой вкус и цвет, только благодаря собственному опыту в итоге можно построить компанию, создать конкурентоспособный, прибыльный бизнес. Приготовьтесь к тому, что ошибки будут, их невозможно избежать. Более того, только путем проб и ошибок можно прийти к оптимальной бизнес-модели, подобрать лучшую команду и помощников.

Для тех, кто только задумывается о том, как начать свой бизнес и претворить идею в реальность, я подготовил ответы на самые распространенные вопросы.    

Как рождается идея? 

Любой бизнес начинается, прежде всего, с идеи. Оживать она начинает тогда, когда вы начинаете про нее говорить. Не откладывая в долгий ящик, не взвешивая “за” и “против” обсуждайте ее с родными, друзьями, коллегами и даже малознакомыми людьми! Чем больше людей вы сумеет вовлечь в “идейную воронку”, тем быстрее идея обретет форму и нужные грани. Постарайтесь увлечь ею максимально возможное количество людей, и, не исключено, что со временем именно кто-то из них станет частью вашей команды, партнером или клиентом.

Чужой опыт: плюсы и минусы

Кейсы других компаний и биографии успешных бизнесменов, безусловно, полезны для начинающих предпринимателей. Но их значимость зависит от определенных этапов жизни и внутреннего стержня.  

В студенческие и молодые годы, когда уровень восприятия риска низкий и все трудности кажутся морем по колено, лучше идти к своей цели напролом, не задумываясь. Часто это приводит к тому, что успешными оказываются непродуманные и даже абсурдные, на первый взгляд, идеи. 

Обратившись к чужому опыту, вы рискуете столкнуться с непониманием и даже обесцениваем будущего проекта - профдеформацию никто не отменял. Не могу сказать, что это плохо для идеи. Скорее, даже работает идет со знаком “плюс” на определенных жизненных этапах, когда уровень риска зашкаливает и ресурса может не хватить.  

В одном я уверен: по-настоящему дельная идея не растворится от критики, а только окрепнет и отшлифуется.  

Как понять, что идея нужна рынку? 

Все просто: рынку характерны два состояния. В первом спрос формирует предложение; во-втором, хорошее предложение формирует спрос. Но в обоих вариантах продукт должен удовлетворять реальную, а не вымышленную, потребность.

Поэтому, в первом варианте спросите у рынка, нужна ли ему вообще ваша идея (и, как следствие, продукт). Проведите опрос, микроисследование, интервьюируйте потенциальных клиентов разных групп и категорий. Если рынок ответил положительно - отлично, ваш продукт жизнеспособен и будет востребован. Если нет - ищите другие идеи.  

Второй вариант (состояние рынка) характерен для инновационных открытий, которые меняют привычные модели потребления, эксплуатации и пр. В этом случае спрашивать у рынка бесполезно - ответа не последует, именно поэтому вы хотите его изменить.

Как сразу подобрать оптимальную бизнес модель? 

Никак. Поэтому не бойтесь экспериментировать. Самым опасным в бизнес-моделировании может быть только ложная уверенность в том, что она будет работать в первоначальном виде, без каких-либо изменений до конца проекта или функционирования компании в целом. Эта уверенность, как и боязнь трансформаций, могут застопорить проект. 

Распространенным заблуждением в среде молодых предпринимателей также является то, что выбрать оптимальную бизнес модель “сходу” могут специалисты с образованием бизнес-магистра. Я не верю и в это - ни один учебник, ни один бизнес гуру не подскажут правильного решения именно под ваш запрос, так как эти решения должны созреть. 

Двигайтесь по собственному эволюционному пути, от простого - к сложному.  

Где найти стартовый капитал? 

Лайфхак: если ваша идея начинается с мысли о стартовом капитале, то она не самая удачная. Хорошая идея вам всегда будет по карману и должна вписываться, буквально, в лимит кредитной карты. 

Конечно, вопрос капитала станет ребром и для хорошей идеи - только позже. Поэтому, на мой взгляд, лучший способ его решить - взять предоплату у клиентов. Вам ничто не мешает протестировать идею, взять у них предоплату, честно сообщив о сроках предоставления услуги или поставки продукта. Не поставили - вернули. Никакого риска. Предоплата - это бесплатные деньги. 

Учтите: деньги инвестора за долевое участие всегда самые дорогие. Поэтому склоняйтесь к работе с займами на фиксированный срок и фиксированных условиях. Или к варианту, о котором я упомянул выше. 

Также меня часто спрашивают, можно ли брать взаймы под проект у друзей. Отвечаю: брать займ нужно в банке, банковская система создана именно для этого, в то время как друзья существуют для дружбы. Это не отменяет финансовых отношений с друзьями автоматически, но подумайте о том, останутся ли ваши отношения близкими и доверительными, если что-то пойдет не так и вы не сможете своевременно вернуть долг.