В любой сфере есть свои трудности, правила, а также прочие нюансы. Поэтому для тех, кто решил работать с Китаем, одной из основных проблем на старте, есть найти добросовестных поставщиков.
Работа с поставщиками из Китая четко отрегулированная законодательством страны, основана на строгих правилах, нормах, наличии специальной лицензии. Это дисциплинирует именно поставщика, но отлично играет на руку посредникам. И если вы думаете, что посредник между вами и поставщиком один, то ошибаетесь, потому что даже между посредниками есть посредники. Но, за многие годы работы, специалисты торгового дела усвоили несколько правил, с которыми мы поделимся в статье: как не попасться на мошенников и избежать десятка посредников.
Первый пункт, с которого начинают свой украинско-китайский бизнес, это регистрация на В2В площадках, где самой известной есть Alibaba.com. Сервис простой и с удобным интерфейсом. На нем можно получить базовые данные о списке поставщиков. И тут нужно понимать, что даже тут 70% поставщиков, те же перекупщики. Даже статус Gold на сайте, не дает 100% гарантии о добросовестности поставщика, ведь зачастую его можно приобрести за деньги.
Вычислить посредника можно по формулировке business export company или trading company. Также по разносортному ассортименту товара. И даже если в личной переписке, поставщик находит отмазки, дабы не разрешить вам посетить производство лично.
Вы можете пойти другим путем, посетив профильную выставку поставщиком у нас в стране или за ее пределами. Хотя тоже не факт, что красочные стенды и улыбчивые консультанты будут представителями производства. Такие хитрые посредники на одной выставке представляют несколько производств. И иметь с ними дело очень рискованно. Потому что главная цель посредника получить на вас максимальную прибыль, предоставив дешевый низкокачественный товар, поэтому не спешите сразу проводить наперед расчёты с поставщиками.
Работая с Китаем уже более 8 лет, наша компания для себя сформулировала железное правило по проверке поставщика на честность – личное посещение его производства.
Управление взаимоотношениями с поставщиками - процесс постепенный и требует затрат личного времени на проверку компаньона. Мы всегда выбираем до 5 партнеров, ведем с ними переписку, где стараемся максимально объемно и точно получить информацию, а потом назначаем дату визита на производство. Честные компании привыкли к этому и всегда идут навстречу заказчику.
И так, на что обращаем внимание на самом производстве: соответствие заявленным ресурсам и объемам; чистота в цехах, опрятность рабочих; технология. Оценивая весь процесс и управление логистикой поставщика, подводим для себя итоги по тому, насколько рентабельно производство и каковы его шансы в дальнейшем развитии. Если логистика для вас непонятный термин, попросите помощи у опытного маркетолога. Лучше заплатить за услуги специалиста один раз, чем потерпеть неудачу в конечном итоге.
Помните, что вам должны назначить встречу в рабочее время, а не в выходной или праздничный день. Убедитесь в том, что фабрика принадлежит именно тому человеку, с которым вы хотите работать. Ведь посредники очень смышлёные и могут привести совершенно на чужое предприятие.
Как только вы выберите понравившегося поставщика на выставке, попросите у него предоставить свидетельство о госрегистрации, как субъекта хозяйствования. Что должно интересовать вас в самом документе: