Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
02.09.2010 16:56
Риелтор и клиент: кто кому нужен и кто за что платит?
Михаил Артюхов
Управляющий директор ARPA Real Estate
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
- Оренда державного майна в період коронакризи: про що свідчать основні показники Леонід Антонєнко 12:11
- Особливості поштового пересилання процесуальних документів Евгений Морозов 11:49
- Форензик: преступление и наказание, реальные кейсы мошенничества Артем Ковбель 10:52
- Відновлення лісів і оптимізація лісгоспів Юрій Болоховець 10:48
- Фейкові журнали в Британії. На що ще можна витратити гроші, "відбілюючи репутацію" Олексій Набожняк 10:43
- Довгі будинки – урбаністичний спадок минулого Юрій Тацій 09:51
- "Мене ніхто не бив, синці – від стяжки" Алексей Голобуцкий Вчера в 20:06
- Як справедливо реалізувати права українського народу на надра? Борис Кушнірук Вчера в 19:48
- Не "білий комірець", а досвідчений правоохоронець: хто має очолити БЕБ і чому це важливо Тарас Загородний Вчера в 14:15
- Путін, Байден, Європа. Що зміниться для України після 16 червня Ярослав Бєлов Вчера в 13:18
- Стратегічна корупція як інструмент російського впливу в Угорщині Денис Москалик Вчера в 13:12
- Міністерство фінансів України встановило форму та зміст структури власності Богдан Радівіловський Вчера в 12:44
- Факсимільний підпис у ЗЕД-контрактах Станіслав Дерчук Вчера в 10:24
- Бизнес VS Covid: чему 2020 год научил собственников бизнеса? Любовь Цымбал Вчера в 09:53
- Слияние и поглощение: 10 ключевых шагов для эффективной post-M&A интеграции Анна Рибаченко Вчера в 08:20
Топ за неделю
- Чи є майбутнє у необанків в Україні 326
- Конкурс САП: що там взагалі відбувається? 160
- За заможні громади! Сплачувати ПДФО за місцем діяльності – позиція АМУ 123
- Слияние и поглощение: 10 ключевых шагов для эффективной post-M&A интеграции 122
- Путін, Байден, Європа. Що зміниться для України після 16 червня 113
популярное
- Конкурент АТБ. Российская сеть планирует открыть 40 магазинов в Украине 87740
- Куда пропал миллиардер, король Twitter и новая угроза. Лучшие истории мира от LIGA.net ЛІГА.Новости 60230
- Байден: Россия откусила столько проблем, что ей будет трудно пережевать ЛІГА.Новости 58248
- Глава МИД Британии: Мы будем заставлять Россию и вражеские страны платить за их поведение ЛІГА.Новости 26824
- Корейская компания собирается построить в Украине завод за $60 млн 19874
-
"Фиг его знает". Бигус ответил, почему нет всех записей разговоров Медведчука – видео
ЛІГА.Новости 377
- Зеленский назвал несправедливыми требования МВФ к Украине, которая воюет восьмой год ЛІГА.Финансы 245
- "Снизьте напряженность". Лидеры G7 обратились к России из-за войны в Украине ЛІГА.Новости 236
- Сюр. МИД РФ привиделся Гитлер на футболках сборной Украины, перепало и Госдепу – фото ЛІГА.Новости 209
- Зеленского поддерживает 31% избирателей, он выигрывает второй тур – опрос Деминициатив ЛІГА.Новости 183
Контакты
E-mail: [email protected]