Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
02.09.2010 16:56
Риелтор и клиент: кто кому нужен и кто за что платит?
Михаил Артюхов
Управляющий директор ARPA Real Estate
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
- Політичний дальтонізм або чому потрібно у неділю йти на Майдан? Віктор Таран 16:41
- Те, кто зовут на майдан, обменяют вашу кровь и слезы на доллары Максим Гольдарб 14:03
- Apple и Google в борьбе за детский разум и способности Владимир Гломозда 11:49
- Акт звірки взаємних розрахунків Евгений Морозов 10:55
- Инвесторы жилой недвижимости должны быть защищены Игорь Черненко 10:10
- Как бизнесу выиграть в конкурентной борьбе? Сергей Коржов Вчера в 18:20
- Scrum и Kanban: Форд против Феррари Максим Прохоров Вчера в 15:55
- Итоги года: главные тренды украинского fintech-бизнеса в 2019 году Алена Дегрик Вчера в 15:27
- Моніторинг фінансового законодавства (29 листопада - 5 грудня) Наталія Ковалко Вчера в 14:07
- Кажется, начали сбываться худшие экономические пророчества Александр Гончаров Вчера в 13:10
- Перевага пішохода на нерегульованому пішохідному переході Евгений Морозов Вчера в 12:05
- Юрисдикція у спорах щодо оскарження рішень органів АМК Евгений Морозов Вчера в 11:27
- Етичний фільтр, або Скільки образливих сюжетів ми не побачили завдяки операторам Оксана Поліщук Вчера в 10:43
- Відповідальність спецпідрозділу за незаконну участь в обшуку (маски-шоу) Олександр Мисенко Вчера в 08:55
- Цей парламент скасовує ПДВ не для олігархів Анастасія Ляшенко 5.12.2019 22:00
Топ за неделю
популярное
- Гривня укрепляется, НБУ говорит об убытках: что происходит? ЛІГА.Финансы 62462
- Названа вероятная причина смертельного пожара в колледже Одессы ЛІГА.Новости 59505
-
Как истребители сопровождают украинскую ракету Нептун: видео
ЛІГА.Новости 52601
- Пожар в одесском колледже, люди прыгали с этажей: хроника ЛІГА.Новости 52548
- Заказные убийства. В Альпах нашли базу шпионов РФ - Le Monde ЛІГА.Новости 51589
- Шахматы. 13-летняя украинка без поражений стала чемпионкой Европы ЛІГА.Новости 9793
-
У Зеленского готовы менять Конституцию после нормандского саммита
ЛІГА.Новости 728
- Рада провалила отставку Яременко, попавшего в секс-скандал ЛІГА.Новости 709
- Украина не получит денег МВФ в этом году ЛІГА.Финансы 651
- ГПУ направила в Гаагу сведения о казнях бойцов ВСУ на Донбассе ЛІГА.Новости 637
- Гривня укрепляется, НБУ говорит об убытках: что происходит? ЛІГА.Финансы 12
- Коболев: Наша ГТС - это дойная корова, которая, скорее всего, перестанет давать молоко 10
- Заказные убийства. В Альпах нашли базу шпионов РФ - Le Monde ЛІГА.Новости 10
- Ермак о нормандском саммите: "Не договоримся - построим стену" ЛІГА.Новости 10
-
Как истребители сопровождают украинскую ракету Нептун: видео
ЛІГА.Новости 9
Контакты
E-mail: blog@liga.net