Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
02.09.2010 16:56
Риелтор и клиент: кто кому нужен и кто за что платит?
Михаил Артюхов
Управляющий директор ARPA Real Estate
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
- Іноземці в Польщі в період пандемії коронавірусу Михайло Романюк 18:12
- Як повернути передоплату за туристичну подорож? Олександр Камбуров 16:59
- Способи та порядок вручення повідомлення про підозру. Процесуальні порушення Костянтин Четвертак 16:42
- Ситуаційний центр - як інструмент запобігання та протидії надзвичайним ситуаціям Микола Козлов 16:40
- План порятунку недобудованої держави: сценарій від Зеленського Максим Джигун 16:13
- Повернення листів з відміткою "інші причини" або "за закінченням терміну" Евгений Морозов 15:49
- Офіційного перекладу Директиви 2014/45/ЄС не існує! Що ж ми імплементуємо? Ігор Черненко 15:46
- Виключення відомостей з Єдиного реєстру досудових розслідувань Юрий Стеценко 15:20
- Dark store: вы уже думаете над этим? Максим Прохоров 14:14
- Про що мовчить у своїх відеозверненнях Зеленський? Віктор Таран 14:01
- Карантин: наш тест на финансовую грамотность Инна Белянская 13:16
- Що не так з карантином? Евгений Осычнюк 11:54
- Земельний податок для ФОП-спрощенця: платити чи ні ? Дмитро Харко 11:51
- Документальна позапланова перевірка за період, який раніше перевірявся Евгений Морозов 11:39
- Я не трус, но я волнуюсь Владимир Гломозда 10:06
Топ за неделю
- Люди, що досягли 60 років, весь карантин просидять вдома, чи ні 18334
- Недоліки протоколів поліції та звільнення від відповідальності за ст.44-3 КУпАП 3131
- Про обов'язкову самоізоляцію 60+ 3024
- Как исполнять правила карантина, не привлекая внимания "санитаров"? 2888
- Як у Києві на 4 дні дозволили роботу перукарень, масажних салонів та міні-ринків 2096
популярное
- Хроника коронавируса в Украине и мире - LIVE ЛІГА.Новости 1577844
- Нарушение карантина. Полиция оштрафовала строительные гипермаркеты 76137
- Когда закончится учебный год, как будут сдавать ВНО, поступать в вузы, объясняет глава МОН 62561
- "Ждем пика в апреле". Но это не точно. Когда будет вспышка COVID-19 в Украине: 4 сценария 44536
- Сети АЗС продолжают снижать цены на бензин и дизтопливо 29204
- СБУ не увидела госизмены в согласии Ермака на создание "консультативного совета" ЛІГА.Новости 713
- Дело ПриватБанка в Лондоне: Верховный суд отклонил жалобу Коломойского ЛІГА.Финансы 679
- К "антиколомойскому" законопроекту подали свыше 13000 правок: известны их авторы ЛІГА.Финансы 642
-
"Мне трудно так же, как и вам". Зеленский обратился к украинцам: видео
ЛІГА.Новости 588
- Зеленский ответил на требование отказаться от консультативного совета с ОРДЛО ЛІГА.Новости 581
- Хроника коронавируса в Украине и мире - LIVE ЛІГА.Новости 39
- Зеленский ответил на требование отказаться от консультативного совета с ОРДЛО ЛІГА.Новости 24
- Ляшко объяснил, почему с собакой в парке гулять можно, а с ребенком – нет ЛІГА.Новости 10
- Нардеп Гончаренко оспорил в суде введенные Кабмином меры карантина ЛІГА.Новости 9
- Венедиктова открыла пять дел против Порошенко ЛІГА.Новости 9
Контакты
E-mail: blog@liga.net