Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
02.09.2010 16:56
Риелтор и клиент: кто кому нужен и кто за что платит?
Михаил Артюхов
Управляющий директор ARPA Real Estate
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное - получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
- Опасайтесь вакцинированных. Да и не только их Владимир Гломозда Вчера в 15:01
- Посварилися через ковід Олександр Горобець 16.10.2021 14:50
- Захист прав призовників (2021-2022) Хто має право на відстрочку чи звільнення від призову? Ігор Свєтлічний 16.10.2021 13:54
- Наслідки укладання цивільно – правового замість трудового договору Евгений Морозов 15.10.2021 19:41
- Спроба забрати у "буржуїнів" газ завершиться багатомільярдними збитками для держави Борис Кушнірук 14.10.2021 20:55
- Закон 3091: екологічний контроль чи нові корупційні ризики? Олександр Солонько 14.10.2021 19:45
- День защитников и защитниц Украины Джейхун Маммадов 14.10.2021 06:25
- В лікарнях Херсонщини росте заборгованість по зарплаті,влада не може на це вплинути Катерина Одарченко 13.10.2021 22:23
- Чи будуть префекти з повноваженнями совєтського прокурора? Максим Дьомін 13.10.2021 21:25
- Як Blockchain трансформує сферу інтелектуальної власності та формує ринок цифрових активів Данило Цьвок 13.10.2021 18:58
- Як заповнити вакуум газової безпеки Андрій Миселюк 13.10.2021 17:37
- Если вы переболели коронавирусом, нужно ли вам вакцинироваться? Владимир Гломозда 13.10.2021 15:15
- Вино відвойовує територію у міцного алкоголю? Анна Горкун 13.10.2021 14:57
- Искусственный интеллект как драйвер трансформации финансового рынка Алена Дегрик 13.10.2021 14:15
- Податкова амністія: очікуваний провал на старті Андрій Гмирін 13.10.2021 10:14
Топ за неделю
- Спроба забрати у "буржуїнів" газ завершиться багатомільярдними збитками для держави 790
- Опасайтесь вакцинированных. Да и не только их 651
- Як Blockchain трансформує сферу інтелектуальної власності та формує ринок цифрових активів 256
- Если вы переболели коронавирусом, нужно ли вам вакцинироваться? 178
- День защитников и защитниц Украины 178
популярное
- Новый кризис, реформа Facebook, чипирование от депрессии. Лучшие истории мира от LIGA.net ЛІГА.Новости 109261
- Юрий Гогоци – украинец, претендующий на Нобелевскую премию. Как устроена большая наука 79886
- Кулеба о перспективах в Гааге против РФ: Красиво задавим российских преступников ЛІГА.Новости 36742
- Мы не справились. Климат на Земле станет гораздо хуже: вот что всех нас ждет 16768
- IQOS готовится запустить свою первую под-систему IQOS VEEV. Когда ждать в Украине? 12426
- Ляшко о бустерной вакцинации от COVID-19: Скорее всего, она будет ЛІГА.Новости 28
- Новый кризис, реформа Facebook, чипирование от депрессии. Лучшие истории мира от LIGA.net ЛІГА.Новости 17
- Пентагон: Министр обороны США подтвердит в Украине и Грузии, что двери НАТО открыты ЛІГА.Новости 11
- Украина и ЕС осудили Россию за перепись населения в Крыму ЛІГА.Новости 9
- Мы не справились. Климат на Земле станет гораздо хуже: вот что всех нас ждет 7
Контакты
E-mail: [email protected]