Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.

09.12.2014 10:48

Базовые подходы увеличения прибыльности юрбизнеса

Олексій Кравченко Спеціаліст з digital-маркетингу у сфері юридичного бізнесу

Список возможных тактик увеличения прибыльности в юридической фирме, может быть сгруппирован в пять групп, которые отражают базовые подходы для увеличения прибыльности бизнеса

ПЕРВОЕ: УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ УСЛУГ
- Установление более высокого уровня ставок с помощью специализации, введения инноваций и увеличения ценности оказываемых услуг;
- Использование маркетинга для получения «лучшей» работы;
- Ускорение выработки навыков персонала;
- Инвестирование в новые услуги с большей ценностью.

ВТОРОЕ: СНИЖЕНИЕ ПЕРЕМЕННЫХ ЗАТРАТ (СТОИМОСТЬ ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ДЛЯ КАЖДОГО ОТДЕЛЬНОГО ПРОЕКТА)
- Улучшение процесса оказания услуги;
- Увеличение рычага при оказании услуги;
- Эффективное использование возможностей работников среднего технического персонала;
- Разработка методологии, позволяющей избегать дублирования усилий при оказании услуги.

ТРЕТЬЕ: УСТРАНЕНИЕ НИЗКОЙ НЕПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
- Разобраться с не приносящими отдачи сотрудниками;
- Отказ от неприбыльных услуг;
- Отказ от неприбыльных клиентов.

ЧЕТВЕРТОЕ: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ОКАЗАНИЯ УСЛУГ
- Увеличение загрузки (оплачиваемых человеко-часов).

ПЯТОЕ: СНИЖЕНИЕ НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ
- Увеличение скорости выставления счетов;
- Увеличение скорости сбора гонораров;
- Уменьшение используемого рабочего пространства и стоимости оборудования;
- Уменьшение расходов на обслуживающий персонал.

По материалам книги Дэвида Майстера «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги"

Усі матеріали автора

Теги: увеличения прибыльности, юрбизнес, базовые подходы, маркетинг, школа юрмаркетинга

Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.

Останні записи