Три составляющих востребованного продукта
Оценивая классность и востребованность продукта, мы, как правило, смотрим не только на сам товар или услугу.
Важна цепочка: «предложение – обертка – система продаж». И только тот продукт, у которого ни одно из звеньев этой цепи не проседает, можно уверенно назвать успешным.
Если вы хотите производить продукт, за которым будет выстраиваться очередь из покупателей, важно рассматривать его именно через призму этих трех понятий.
1. Предложение
Под предложением стоит понимать не сам товар, а выгоду и результат, который получает потребитель, приобретая его. Как говорил Левитт, продукт – это не сверло, а дыра в стене, которую оно просверлило. Если выгод нет и товар не обладает особой ценностью для покупателя, говорить об успешном предложении не приходится. Также ничего не получится, если у предложения все-таки есть ценность, но она ниже его стоимости. Поэтому, формируя торговое предложение, важно правильно попасть в неравенство: ценность > цена.
2. Обертка
Обертка – это та информация, вернее даже, эмоция, которая появляется у потребителя при первом контакте с продуктом. Это может быть и собственно этикетка товара, и сайт, и страница в соцсетях, и даже простая листовка. Задача классной обертки – заинтриговать покупателя, мотивировать купить товар и познакомиться с ним поближе. Но не стоит забывать, что обертка действует только до первой покупки. Если продукт разочарует покупателя, никакая обертка не заставит его пойти и купить еще раз.
3. Система продаж
Система продаж – это о том, чтобы доставить продукт к покупателю как можно скорее. И главная задача бизнеса – сделать этот путь максимально коротким и легким, убрав с него любые препятствия. Но, как и с оберткой, даже самая крутая система продаж будет эффективно работать лишь при наличии достойного продукта. Если товар не понравится покупателю, как бы легко ни было его купить, второй раз клиент этого точно не сделает.
Как собрать все составляющие в один продукт
Безусловно, если хотя бы одно из трех перечисленных выше звеньев окажется слабым, создать по-настоящему востребованный продукт не получится. Однако важно понимать, что подходить к построению или укреплению этой цепи следует поэтапно. То есть, если у вас еще нет сильного предложения, рано думать об обертке. А пока нет обертки, нечего приступать к построению системы продаж. Единственное, чем это увенчается, будет напрасное распыление сил и средств. Ну и потом все равно придется переделывать – проверено на практике.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87044
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11237
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9244
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5407