Три составляющих востребованного продукта
Оценивая классность и востребованность продукта, мы, как правило, смотрим не только на сам товар или услугу.
Важна цепочка: «предложение – обертка – система продаж». И только тот продукт, у которого ни одно из звеньев этой цепи не проседает, можно уверенно назвать успешным.
Если вы хотите производить продукт, за которым будет выстраиваться очередь из покупателей, важно рассматривать его именно через призму этих трех понятий.
1. Предложение
Под предложением стоит понимать не сам товар, а выгоду и результат, который получает потребитель, приобретая его. Как говорил Левитт, продукт – это не сверло, а дыра в стене, которую оно просверлило. Если выгод нет и товар не обладает особой ценностью для покупателя, говорить об успешном предложении не приходится. Также ничего не получится, если у предложения все-таки есть ценность, но она ниже его стоимости. Поэтому, формируя торговое предложение, важно правильно попасть в неравенство: ценность > цена.
2. Обертка
Обертка – это та информация, вернее даже, эмоция, которая появляется у потребителя при первом контакте с продуктом. Это может быть и собственно этикетка товара, и сайт, и страница в соцсетях, и даже простая листовка. Задача классной обертки – заинтриговать покупателя, мотивировать купить товар и познакомиться с ним поближе. Но не стоит забывать, что обертка действует только до первой покупки. Если продукт разочарует покупателя, никакая обертка не заставит его пойти и купить еще раз.
3. Система продаж
Система продаж – это о том, чтобы доставить продукт к покупателю как можно скорее. И главная задача бизнеса – сделать этот путь максимально коротким и легким, убрав с него любые препятствия. Но, как и с оберткой, даже самая крутая система продаж будет эффективно работать лишь при наличии достойного продукта. Если товар не понравится покупателю, как бы легко ни было его купить, второй раз клиент этого точно не сделает.
Как собрать все составляющие в один продукт
Безусловно, если хотя бы одно из трех перечисленных выше звеньев окажется слабым, создать по-настоящему востребованный продукт не получится. Однако важно понимать, что подходить к построению или укреплению этой цепи следует поэтапно. То есть, если у вас еще нет сильного предложения, рано думать об обертке. А пока нет обертки, нечего приступать к построению системы продаж. Единственное, чем это увенчается, будет напрасное распыление сил и средств. Ну и потом все равно придется переделывать – проверено на практике.
- Гроші, люди, хаос. Що стримує розвиток бізнесу в Україні? Тетяна Андріанова 11:01
- Коли держава бере чуже: як працює примусове відчуження майна у воєнний час? Світлана Приймак вчора о 22:07
- Корпоративний стиль уніформи в медицині та б’юті-індустрії: тренд чи необхідність? Павло Астахов вчора о 09:46
- Чи зможе Україна забезпечити швидкі темпи повоєнного економічного зростання? Любов Шпак 03.02.2025 21:14
- Прототип уніфікованого бронежилету розробляється Дана Ярова 03.02.2025 18:32
- Урок Трампа: три висновки після заморожування американської допомоги Сергій Миткалик 03.02.2025 14:41
- Світ обирає силу або чому питання ОПК потрапили у фокус цьогорічного Давосу Галина Янченко 03.02.2025 14:16
- Військовий закупівельник у ЗСУ: нова посада для ефективного забезпечення армії Євгеній Сільверстов 03.02.2025 11:40
- Влада під час війни: кому вигідна загроза демократії? Дмитро Зенкін 03.02.2025 09:51
- Як блокчейн змінює ринок електроенергії: можливості, виклики та перспективи Ростислав Никітенко 03.02.2025 09:12
- Как уволиться из армии при наличии родственников с инвалидностью: советы Віра Тарасенко 02.02.2025 20:04
- Інноваційна стійкість – запорука розвитку під час кризи Єгор Осадчук 31.01.2025 20:39
- Як штучний інтелект і дата-центри стимулюють глобальний попит на мідь Ксенія Оринчак 31.01.2025 10:37
- Спільна власність та спадкування: мрії та реальність у лабіринті правових зв'язків Світлана Приймак 31.01.2025 10:09
- Інтернет-реклама, що уникає бана. Але так буде не завжди Богдан Кашаник 30.01.2025 15:24
- Українська міграція до Польщі: виклики, можливості та наслідки 110
- "Нові" гарантії для бізнесу: чи зупинять вони безпідставні кримінальні провадження? 85
- Як штучний інтелект і дата-центри стимулюють глобальний попит на мідь 76
- Освіта майбутнього: які революційні зміни потрібні Україні? 71
- Тренди українського фінтеху 2025: адаптація до викликів і нові можливості 71
-
Канада відповідає США: у магазинах вилучають алкоголь, Онтаріо відмовляється від Starlink
Бізнес 5408
-
НАБУ завершило розслідування справи проти Пашинського і бізнесмена Тищенка
Бізнес 4751
-
Рейтинг найсильніших армій світу в 2025 році: Україна опустилася в рейтингу – чому
Інфографіка 4164
-
Україна знайшла нові ринки збуту цукру замість ЄС: експорт зріс на 17%
Бізнес 2259
-
Калінінград відріжуть від енергосистеми Росії: це станеться вже цього тижня
Бізнес 2129