Что делать застройщику с непроданными квартирами?
В 2017 году в эксплуатацию принято более 30 млн квадратных метров, пятая часть из которых – в столице. В среднем треть квартир в каждом доме остаются свободными - это около 10 млн квадратных метров.
- Это данные Госстата. И в основном пустуют квартиры на средних этажах. Причины товарного остатка – промахи в девелопменте, устаревание дома как продукта и постоянная альтернатива в виде вторичного рынка, в случае с которым работает схема «сегодня заплатил – завтра заселился».
В ходе исследования проблем с покупкой недвижимости я, как девелопер, практикую идею «пробы» новостройки – снимаю квартиру на несколько месяцев в новом доме, который мне нравится и наблюдаю за его жизнью изнутри. Общая для всех проблема – войны, которые начинаются после заселения жителей – это перепланировки со снесением стен и вечные ремонты, которые продолжаются до 3-х лет. Отсюда один из наиболее популярных вопросов клиента: когда закончатся ремонты и можно будет жить спокойной жизнью?
Важно понимать, что если человек покупает квартиру с отделкой, то он обеспечивает себе 1,5–2 года спокойной жизни без ремонта, ремонтных бригад и прочих прелестей. То же и с мебелью. Но предложения жилья с готовой меблировкой сегодня у нас не так велико, как должно быть.
Сегодня вижу тенденцию в эмоциональной покупке недвижимости. Это история о вау-эффекте, когда клиент приходит, влюбляется и сразу покупает. Процент купленных квартир, где ремонт практически закончен – значительно выше. Отсюда можно сделать вывод, что голые бетонные стены могут пугать клиента, все знают о проблемах ремонта и насколько он может затянутся.
Решение проблемы непроданные квартир я вижу в наличии базового ремонта. К примеру, пустые квадратные метры застройщик может обустроить и сдавать в аренду. Это выгодно и для продажи – дельта между «сырой» квартирой и квартирой с готовым ремонтом составляет 50-100 долларов за квадратный метр (не учитывая затрат на ремонт). Это деньги, которые клиент платит за скорость, получая квартиру, готовую к проживанию сразу, а не через 9 месяцев. Если умножить эту разницу на 10 млн квартир – получится колоссальная цифра, которая станет надбавочной стоимостью и плюсом для застройщика.
Уверен, что девелоперы и застройщики должны задуматься над важностью коммуникации с дизайнерами и поставщиками предметов интерьера для совместных проектов до продажи квадратных метров. Можно подключать дизайнеров на этапе создания 3D-планировок будущего жилья и показывать клиентам примеры расстановки мебели. Здесь есть плюсы и для стороны исполнителя, и потребителя – застройщику лучше обслуживать операционные процессы с аренды, к примеру, а инвестор готов платить за квартиру, в которую можно сразу заселиться без перспективы головной боли в виде ремонтов.
- Порядок розгляду скарги щодо порушення містобудівних норм: алгоритм та приклад Павло Васильєв 13:54
- На росії існує лише одна церква - це терор Володимир Горковенко вчора о 22:44
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? Валерій Карпунцов вчора о 14:32
- Ритейл уже не про полиці: нова екосистема бізнесу Олег Вишняков вчора о 13:13
- Про обопільну вину у справах ДТП та страховку Світлана Приймак вчора о 11:48
- Чому досі немає легших бронежилетів для ЗСУ: історія марнотратства та байдужості Дана Ярова вчора о 11:46
- Чому водень потребує політики, а не лише технологічного прориву? Олексій Гнатенко вчора о 11:13
- Як аграрний бізнес стає жертвою рейдерства і як цьому запобігти Сергій Пагер вчора о 09:08
- Відсутність доходу як підстава для звільнення від сплати судового збору: судова практика Арсен Маринушкін вчора о 08:39
- Мінфін проігнорував вимоги громадськості підвищити акциз на ТВЕН Артур Парушевскі 29.05.2025 18:58
- Підроблені документи: правовий компас Дмитро Зенкін 29.05.2025 16:47
- Хрестоматія винахідництва. Системно-синергетична методика Вільям Задорський 29.05.2025 14:43
- Кібербезпека: до яких викликів готуватися у 2025 році Андрій Михайленко 29.05.2025 14:12
- Як реалізувати переважне право купівлі частки ТОВ? Альона Пагер 29.05.2025 11:36
- Кенселінг як штучний контроль Михайло Зборовський 28.05.2025 13:21
- Рівність у регламентах, асиметрія на практиці: дебютні уроки конкурсу в апеляцію 1158
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? 205
- Оцінка доказів в аудиті та кримінальному процесі: точки дотику з точки зору ШІ 141
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів 139
- Промптинг як нова необхідна навичка: чому вона важлива для кожного 83
-
Рейтинг країн за тривалістю життя у 2025 році: лідери, аутсайдери та розрив у десятки років
Інфографіка 10829
-
Нове житло на межі зникнення. Що говорить статистика про кризу на ринку нерухомості
Бізнес 8922
-
Україна оголосила, що не виплатить понад $665 млн власникам ВВП-варантів
Фінанси 8089
-
Тест на дорослість: щоб кожна дитина була бажаною. Розвінчуємо міфи про планування сім'ї
Спецпроєкт 6711
-
Вибори у Польщі – аборти, повії та наркотики. Чи збереже новий президент підтримку України
4528