Стратегии бизнеса: lose-win (проиграл-выиграл)
Кто же становится бизнес-камикадзе и почему?
Продолжая рассмотрение четырех стратегий бизнеса: win-win,win-lose, lose-win и lose-lose перейдем к предпоследнему варианту - lose-win(проиграл-выиграл).
Стратегия бизнеса по принципу lose-win (проиграл-выиграл)происходит, в том случае, когда инициатор контакта, как правило, Исполнительтак сильно хочет продать свои товары и/или услуги Заказчику, что готов наусловия, которые ему не выгодны.
Кто же становится бизнес-камикадзе и почему? Прежде всего, втакую ситуацию попадают молодые (с точки зрения опыта в бизнесе)бизнесмены-Исполнители. Это те Исполнители, которые не уверенны в себе и/или втом, что они предлагают Заказчику, и/или еще не умеют вести бизнес. Зачастуюэто категория Исполнителей, которые предлагают какой-то новый товар не имеющийеще имиджа на рынке, товар, который произвели сами и/или услуги, которые тольконачали предоставлять.
Массовое скопление бизнес-камикадзе можно наблюдать начестных, подчеркиваю честных тендерах, там иногда Исполнители так демпингуют,что лучше сняться с тендера, чем его выиграть. Помимо цены, могут ставитсяочень трудно выполнимые сроки, даваться невыгодные гарантии. Но здесь есть нетолько ПРОИГРАВШИЙ — здесь есть ПОБЕДИТЕЛЬ. Вторая сторона — Заказчик — выигрываетт.к. получает максимально выгодную сделку.
А что происходит потом, после тендера? Потом Исполнительзахочет дальнейшего сотрудничества, но уже на взаимовыгодных условиях, аЗаказчик его просто вышвырнет подальше. А зачем Заказчику переплачивать? Он объявитновый тендер! И найдет нового ПРОИГРАВШЕГО!
В защиту Заказчиков скажу, чтозачастую и без тендера Исполнитель загоняет себя в такую ситуацию, предлагаяЗаказчику сказочные условия сделки по своей инициативе. Что им движет? Остраянужда в деньгах плюс неумение предложить свои товары и/или услуги тому, ктодействительно в них нуждается. Получается по принципу: “- Купи слона. - А зачемон мне нужен? - Так за 10$! - Ну ладно, давай куплю — может пригодиться...”Исполнитель зачастую впадает в отчаяние в попытке продать свой товар и/илиуслугу и “сливает” их за бесценок. НО тут важно понять, что надо не “сливать”,а нужно: либо найти того, кому это действительно необходимо, либо переключитьсяна другой товар и/или услугу, либо научиться вести бизнес. Это простая истина,но многие ее игнорируют и стают ПРОИГРАВШИМИ! Исполнитель никогда не долженобесценивать себя — иначе он не удержится в бизнесе! Ярким тому примером можетпослужить пример бума Интернет-магазинов электроники и бытовой техники в2007-2008 годах, когда только в Киеве в пиковые месяцы появлялось по 600 такихИнтернет-магазинов. Но банкротилось их по 800 в месяц! И происходило этопотому, что все конкурировали ценами! Сначала запускали демпинговые цены, чтобы«прикормить» покупателя, а потом цены поднимали, но тогда «прикормленный» покупательуходил к другим «кормильцам» и магазин банкротися! Так Исполнитель становилсяпроигравшим.
Но почему я не рекомендую использовать стратегию lose-win(проиграл-выиграл) даже для Заказчика, который ВЫИГРЫВАЕТ? Дело в том, чтотакая стратегия не ведет к росту и мало-помалу убивает и Заказчика, и рынок, иэкономику в целом. Конечно, можно сказать, что не нужно бороться за мир во всеммире, и я отчасти здесь соглашусь, но важно понять, что по сути это плевок вколодец из которого пьешь воду. Мало того, на глупые условия будут соглашатьсятолько новички, и Заказчик окружая себя слабыми, глупыми, дилетантами сампотихоньку ослабевает и проигрывает конкуренцию тем, кто использует болеесильное окружение и стратегию win-win (выиграл-выиграл).
- Чому ми приймаємо нелогічні фінансові рішення? Антон Новохатній 16:55
- Відповідальність батьків за шкоду, завдану дитиною: кейс наїзду на пішохода Артур Кір’яков вчора о 09:28
- Кібербезпека в руках людей: чому найслабша ланка – не код, а співробітник? Михайло Зборовський 02.05.2025 14:56
- "Дачна революція": Верховний Суд дозволив реєстрацію місця проживання у дачному будинку Арсен Маринушкін 02.05.2025 13:48
- Відповідальність батьків за тілесні ушкодження, завдані їхніми малолітніми дітьми Артур Кір’яков 02.05.2025 09:28
- Економіка агресора радує своїм падінням Володимир Горковенко 01.05.2025 20:07
- Пенсійна реформа 2025 року Андрій Павловський 01.05.2025 18:17
- Все про ПДВ: коротка інструкція від адвоката Сергій Пагер 01.05.2025 09:52
- Инструкция для семей: как проверить статус военного и оформить необходимые выплаты Віра Тарасенко 30.04.2025 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російських олігархах Володимир Горковенко 30.04.2025 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков 30.04.2025 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда 30.04.2025 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко 30.04.2025 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко 30.04.2025 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська 30.04.2025 11:46
-
Сотні КАБів щодня, евакуації з області та весна. Як живуть прифронтові Суми і Сумщина
13073
-
Anti-age міфи: що насправді працює, а що — просто маркетинг
Життя 7223
-
Україна не допустить союзників Росії до відбудови. У "нейтральних" не буде пріоритету
Бізнес 4793
-
Країни ОПЕК+ у червні суттєво збільшать видобуток нафти
Бізнес 4434
-
Перший англомовний альбом від Ziferblat. Десять музичних новинок тижня
Життя 2369