Зачем Украине технологические выставки?
Недавно в Германии прошла IFA – одна из самих известных и знаковых технологических выставок в мире. Сегодня хочется разобраться, является ли отсутствие подобных выставок в Украине следствием низкого уровня экономической активности, или это одна из причин с
Недавно в Германии прошла IFA – одна из самих известных и знаковых технологических выставок в мире. Сегодня хочется разобраться, является ли отсутствие подобных выставок в Украине следствием низкого уровня экономической активности, или это одна из причин столь плачевной динамики торговли несырьевыми товарами.
Как формат, торговые выставки появились еще в конце Средних веков. Сегодня значительная часть выставок приходится на развитые страны, а больше половины событий проходят в США, Германии, Великобритании и Франции. Например, только в Соединенных Штатах ежегодно проводится около 10 тысяч "trade fairs".
По статистике 4 из 5 посетителей выставок являются потенциальными клиентами той или иной компании-участника, а мероприятия считаются местом, где напрямую встречаются спрос с предложением.
Во-первых, технологические выставки дают фирмам возможность заявить о себе потенциальным крупным покупателям. Часто это проще, чем самостоятельный поиск игроков профильной отрасли в новой стране.
Также это отличный способ продать свой товар. Немало контрактов на пробные партии заключается именно во время выставок.
Помимо прочего, выставки являются инструментом поиска новых партнеров и субподрядчиков.
Зачастую компании привозят на выставки лучшие образцы собственной техники. На той же IFA в Германии были представлены новые беспроводные наушники, прозрачный телевизор, новый домашний проектор, который по качеству картинки неотличим от современных панелей и многое другое. Все это дает представление о том, куда будет двигаться рынок в ближайшие годы.
Но если посмотреть на календари отечественных выставочных центров, можно заметить любопытную тенденцию. Почти все выставки направлены на торговлю или узкоспециализированную сферу обслуживания. Например, у нас проводят выставку меховых изделий и тканей, приборов для стоматологии или фаст-фуд индустрии. Также есть выставки оборудования для сельского хозяйства. И никаких шанхайских автосалонов или новинок мировой Hi-tech индустрии, за редкими исключениями отдельных компаний.
Все это хорошо отражает отечественную бизнес среду. За последние годы Украина прочно укрепилась среди второй сотни экономик мира. Мы растем едва заметными темпами на уровне +2% ВВП в год, после более чем двукратного падения.
C одной стороны, даже на этом фоне ряд инвесторов декларируют свой интерес к выходу в Украину. Так, согласно опросу издательского подразделения Institutional Investor, 32% инвесторов, вкладывающих средства в страны Европы, Ближнего Востока и Африки, рассматривают Украину как первую страну для поездки с целью изучения потенциальных сделок. Вот только на сегодня количество реальных сделок можно пересчитать по пальцам одной руки.
Да и отечественные фирмы не всегда сейчас стремятся вкладывать в собственное развитие. Вместо этого они предпочитают копить избыточную ликвидность в ожидании очередных ухудшений. Кредиты сверхдорогие, а риски превышают ожидаемую доходность.
Именно поэтому участие отечественных фирм в международных выставках может стать одним из компонентов запуска бизнес-процессов в стране. Однако украинские компании массово не поедут в Германию или Францию, где место в самом маленьком павильоне с низкой проходимостью обойдется в десятки, если не сотни тысяч евро. Из практики могу добавить, что персонал, логистика и расходные материалы дадут общей коэффициент 2Х от цены аренды. Для большинства производственных фирм это намного больше годовых рекламных бюджетов.
Но в Украине вполне реально запустить пробные "бюджетные" варианты технологических выставок: площадки у нас есть, расходы на рабочую силу ниже, чем в развитых странах, необходимые материалы также стоят меньше.
Существенной проблемой может стать привлечение anchors – компаний-якорей, ради которых придут СМИ и крупные клиенты. Для нашего уровня anchors вполне могут быть присутствующие на рынке зарубежные игроки, а также китайские фирмы со своими технологическими диковинками.
Предполагаю, что многие компании не пойдут учувствовать даже бесплатно. Они не настроены на рост производства, а больший спрос для них так же негативен, как и его полное отсутствие.
Но всегда будут фирмы, которые успешно покажут свою продукцию и продадут ее за рубеж. Например, я говорю о стартапах, которые часто вовсе уезжают за границу из-за невозможности дальнейшего масштабирования бизнеса.
Когда Джек Ма запускал Aliexpress, он видел перспективы, но вряд ли понимал, что в скором времени станет богатейшим китайцем. При этом о потенциале Украины не говорит только ленивый. Пора предложить ему инструменты реализоваться.
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) Христина Кухарук вчора о 16:22
- Как оформить наследство в Украине, если вы находитесь за границей: пошаговая инструкция Віра Тарасенко вчора о 14:50
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова 23.05.2025 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко 23.05.2025 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер 23.05.2025 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз 22.05.2025 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра 22.05.2025 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич 22.05.2025 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер 22.05.2025 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв 22.05.2025 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін 22.05.2025 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
- Хто вбив Андрія Портнова? 3439
- Україна: 68 місце за якістю життя і 87 за зарплатами – сигнал для реформ 216
- Секс під час війни: про що мовчать, але переживають тисячі 152
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 97
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 89
-
Нові 1920-ті, "кернесанс" і "Геть від Москви!": як живе Харків за 30 км від Росії
10287
-
Виклик Маску: як Китай утричі обігнав Starlink за потужностями виробництва супутників
Думка 7587
-
Натреновані на вбивство: Кремлю доведеться розв'язувати проблему розлючених фронтовиків
Думка 6892
-
"Агресор космічного масштабу". Ексрозвідниця США про загрозу РФ, Китаю і нову роль України
5925
-
L'Oréal Україна запускає другий сезон програми L'Oréal Startup Hub: як подати заявку
Новини компаній 5123