Нужно ли сегодня коммерческим компаниям – PR и реклама?
Перефразирую вопрос: «Нужно ли бизнесу во время кризиса продвижение товара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…
Перефразирую вопрос: «Нужно либизнесу во время кризиса продвижениетовара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…В такой интерпретации вопрос звучит даже глупо… Как раз в то время, когда рынокпадает, спрос превышает потребности, а клиент трижды сравнивает и обдумаетрешение о покупки – качественное продвижение компании необходимо как «воздух»…
Ив тоже время, именно во время сильных финансовых потрясений первое, что делаютв компаниях для оптимизации финансовых затрат – сокращают расходы на рекламу и PR, апорой вообще «просят уйти» специалистов данного направления (в малых компанияхданная практика уже отмечена в 2008 г. ив 2014 г.).
Насколькоэто помогает сократить расходы? Максимум до 15-20% от плановых затрат (обычно бюджет на продвижение в «мелких» компаниях не превышает 20% от прибыли/ маржинальной прибыли, в «средних» компаниях бюджет на рекламу и PRсоставляет10-12% от прибыли, в крупных – 2-7%). Если перевести проценты в реальный цифры, вкорпорациях это цифра может достигать несколькихмиллионов грн. в год – существенная оптимизация расходов…. В компаниях среднейвеличины порядка полумиллиона грн. в год, вмелких до 100 000 грн./год (замечу, что в эту цифру включена и з/п сотрудников).
Однаконе стоит забывать - память клиента настолько коротка, что эффект от прошлой работы по продвижению уже спустя 3-6 месяцев - будетсведен к нулю, а значит количество новых клиентов точно не увеличится, исуществующие потребители могут "перейти" к конкурентам, которые предложат более интересные условия (скидки, бонусы,программы лояльности и пр.). С такими прогнозами данная «оптимизация» уже не являетсястоль блистательной.
Золотое правило гласит: «если о Васне знают, значит - к Вам не придут». Таквот, именно во время кризиса, нужно заставить свой маркетинг «включить мозг» на360%, чтобы предложить клиенту самыйинтересный и уникальный «кейс» за всю историю работы компании. А рекламщики и PRщики должны это запаковать вкрасивую обвертку и донести до целевойаудитории в трое дешевле, чем до кризиса, но без потери качества коммуникаций.
Кризисвсегда может играть Вам на руку, или против Вас.
Важно отметить, что в то время, как продукты исырье за 6 месяцев в 2014 г. выросли в цене минимум на 30-40% (пропорционально с курсом доллара) - стоимость услуг "упала" соответственно. Следовательно, для продвижения Вашей компании - кризис может стать "золотым временем":
Во-первых,компания может экономить до 50% планируемого бюджета на продвижение, при этомиметь такое же количество рекламных выходов и PR упоминаний как до кризиса;
Во-вторых,в то время как большинство компаний откажутся от рекламы и паблисити – Выстанете более заметны, а эффект от продвижениябудет значительно выше. Именно Вы будете иметь больше шансов завоевать лидерствона рынке и нарастить обороты, а значит, увеличивать прибыли и долю на рынке.
В-третьих, нужно «точечнобить» по клиенту – использовать только самые эффективные каналы коммуникаций,использовать четкие посылы, и искать новые инструменты привлечения и удержания клиентов.
Главное не экономитьна качестве исполнения. К прмеру, малый бизнес не в состоянии держать большойштат маркетинга и, как правило, нанимаютнизкооплачиваемого специалиста, который должен заниматься продвижением компании.Однако эффект от такой экономии – сомнительный. В таком случае лучшим выходом является - наем «пресс-офиса» на аутсорсинге.
В чем преимущество аутсорсинга? За те же деньги,которые Вы платите специалисту-студенту,специализированные компании будут вести компанию, но в силу имеющегося опыта,навыков и возможностей, они будут это делать гораздо качественнее, быстрее иответственнее. За счет распределения обязанностей среди специалистов по определенномунаправлению – качество не страдает, а скорость возрастает ….
Возможности аутсорса разнообразны и Вам, конечно, предложат широкий спектруслуг: ведение и заполнение официального сайта и социальных страниц, визуализация и размещение рекламных обращения,рассылка пресс-релизов и организация пресс-брифингов, круглых столов и пр...Но, аутсорсинг полезен тем, что Вы подбираете нужный «кейс» услуг именно дляВашей компании и платите только за необходимые работы, а неза кофе и обеды… больничные и отпуска.
- Відповідальність батьків за шкоду, завдану дитиною: кейс наїзду на пішохода Артур Кір’яков вчора о 09:28
- Кібербезпека в руках людей: чому найслабша ланка – не код, а співробітник? Михайло Зборовський 02.05.2025 14:56
- "Дачна революція": Верховний Суд дозволив реєстрацію місця проживання у дачному будинку Арсен Маринушкін 02.05.2025 13:48
- Відповідальність батьків за тілесні ушкодження, завдані їхніми малолітніми дітьми Артур Кір’яков 02.05.2025 09:28
- Економіка агресора радує своїм падінням Володимир Горковенко 01.05.2025 20:07
- Пенсійна реформа 2025 року Андрій Павловський 01.05.2025 18:17
- Все про ПДВ: коротка інструкція від адвоката Сергій Пагер 01.05.2025 09:52
- Инструкция для семей: как проверить статус военного и оформить необходимые выплаты Віра Тарасенко 30.04.2025 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російських олігархах Володимир Горковенко 30.04.2025 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков 30.04.2025 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда 30.04.2025 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко 30.04.2025 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко 30.04.2025 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська 30.04.2025 11:46
- Проєкт регулювання криптоактивів в UK Олександр Черних 30.04.2025 11:00
-
Сотні КАБів щодня, евакуації з області та весна. Як живуть прифронтові Суми і Сумщина
9621
-
Anti-age міфи: що насправді працює, а що — просто маркетинг
Життя 5742
-
Нерухомість генерала РФ Капашина передали в управління компанії українського ветерана
Бізнес 5383
-
Україна не допустить союзників Росії до відбудови. У "нейтральних" не буде пріоритету
Бізнес 4583
-
Усик завершує професійну кар'єру, але перед цим проведе ще два поєдинки: деталі
Життя 4543