Базовые составляющие экспортной стратегии компании
Украинские компании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищут возможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажу сразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Украинскиекомпании, охватившие своей продукцией рынок нашей страны, активно ищутвозможность выйти за рубеж. Как человек, однажды прошедший этот путь, скажусразу, что задача – непростая, но суперинтересная.
Выход на зарубежные рынки требует подготовки основополагающего документа– «Экспортной стратегии», которая должна содержать такие составляющие как:анализ зарубежных целевых рынков, способы выхода и перечень необходимойразрешительной документации, план по подготовке и адаптации продукта подпредпочтения определенной страны, коммерческую и финансовую стратегии.
Детальныйанализ зарубежных целевых рынков и изучение их специфики позволит выбрать страну, где ваш товар будет пользоваться спросом. Важно, как именновы будете выходить налокальный рынок: напрямую, посредством открытия своего представительства вданной стране или через посредников.
Европейцы предпочитают устанавливать долгосрочныепартнерские отношения и с осторожностью относятся к каждому новому партнеру. Поэтому,если вы нацелены работать долго с европейскими партнерами, предпочтительнееоткрыть свое представительство, руководитель которого может на месте проводитьпереговоры, встречи с потенциальными партнерами, презентоватьсвою продукцию на локальных выставках, что вцелом, безусловно, существенно сократит путь от вас до потенциальногопокупателя. Кроме того, руководитель представительства будет выступать своегорода гарантом выполнения взятых компанией обязательств и лично на месте можетконтролировать все процессы: от поиска новых партнеров до поставки товарапартнеру.
Отдельного внимания заслуживает тема подготовки всей разрешительнойдокументации, нужно учитывать, что сертификация и лицензирование в разныхстранах имеют свои особенности, а потому даже, если выбранная вами странаотвечает всем запросам вашей компании, путь получения лицензий и сертификатовможет быть настолько сложным, что нет смысла и начинать.
Ваш товар наверняка нуждается вадаптации к новому рынку. И здесь маркетологам с целью достичь максимальногосоответствия продукта предпочтениям целевой аудитории предстоит изучить всепотребительские особенности населения, географические и климатические нюансыстраны, чтобы предложить действительно качественный и востребованный продукт,соблюсти гарантийный срок хранения и т.д.
В силу языковых особенностей страны,возможно, надо подумать о новом нейминге, а с учетом потребительскихпредпочтений покупателей может потребуется разработка нового дизайна упаковки изамена упаковочного материала.
Коммерческая стратегиякомпании-экспортера должна включать затраты на логистику, таможню, страхованиегруза и одним из самых важных и чувствительных является вопрос формированияцены на ваш продукт.
Возможно, понадобится дополнительныйкапитал, так как стабильность поставок – одно из базовых условий экспорта,поэтому в финансовой стратегии обязательно должен быть проработан вопросдоступа к кредитным средствам.
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) Христина Кухарук вчора о 16:22
- Как оформить наследство в Украине, если вы находитесь за границей: пошаговая инструкция Віра Тарасенко вчора о 14:50
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова 23.05.2025 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко 23.05.2025 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер 23.05.2025 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз 22.05.2025 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра 22.05.2025 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич 22.05.2025 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер 22.05.2025 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв 22.05.2025 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін 22.05.2025 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
- Хто вбив Андрія Портнова? 3437
- Україна: 68 місце за якістю життя і 87 за зарплатами – сигнал для реформ 216
- Секс під час війни: про що мовчать, але переживають тисячі 152
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 97
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 88
-
Нові 1920-ті, "кернесанс" і "Геть від Москви!": як живе Харків за 30 км від Росії
9646
-
Від $2000 за квадрат і робітники з Індії. Ігор Ніконов про майбутнє ринку нерухомості
Бізнес 8287
-
Виклик Маску: як Китай утричі обігнав Starlink за потужностями виробництва супутників
Думка 7446
-
Натреновані на вбивство: Кремлю доведеться розв'язувати проблему розлючених фронтовиків
Думка 6797
-
"Агресор космічного масштабу". Ексрозвідниця США про загрозу РФ, Китаю і нову роль України
5888