Кризис заставляет крутиться колесо быстрее
Реальная история того, как кризис заставляет компании задуматься о конкурентоспобсобности.
Не было бы счастья, да несчастье помогло.
Народная пословица
Разговоры о том,что кризис сделает бизнес более конкурентным наконец-то от теоретическихрассуждений проявились и в практической плоскости. Вот вполне конкретныйпример.
Звонит мне одна знакомаяи просит дать почитать что-то на тему «как продавать». Естественно, что помимосоветов относительно перечня литературы, спрашиваю, а что, мол, у вас с продажникамислучилось, сократили, что ты, помощник директора, решила познать тайну корпоративныхпродаж? В ответ последовала фраза, которую я не ожидала услышать ни при какихусловиях: «А у нас продажников никогда и не было».
В общем, врезультате дальнейшей беседы выяснилось, что в компанию, которую создали несколькотолковых программистов и которая уже более 5 лет разрабатывает и внедряет софтдля определенной отрасли (компания занимает 80% украинского рынка в своемсекторе), клиенты сами плыли рекой, от них в буквальном смысле еле отбивались.Увы, нагрянул кризис и ситуация изменилась кардинально – теперь придется уже неотбиваться от клиентов а искать их днем с огнем.
Получается, что,благодаря кризису, работа украинских компаний по разработке и внедрению своегософта начинает приближаться к «правильно организованный структуре». Следующимшагом, в этой компании, уверена, будет создание отдела маркетинга…
Лично я непредставляю себе жизнь компании без департамента продаж. А оказываетсянекоторые спокойно работали только с техническим персоналом в свое удовольствие,это позволяла им большая прибыль. Поэтому интересно, такие чудесапостсоветсткого строя случаются только в ИТ или в иных сферах тоже?
- Відповідальність батьків за шкоду, завдану дитиною: кейс наїзду на пішохода Артур Кір’яков вчора о 09:28
- Кібербезпека в руках людей: чому найслабша ланка – не код, а співробітник? Михайло Зборовський 02.05.2025 14:56
- "Дачна революція": Верховний Суд дозволив реєстрацію місця проживання у дачному будинку Арсен Маринушкін 02.05.2025 13:48
- Відповідальність батьків за тілесні ушкодження, завдані їхніми малолітніми дітьми Артур Кір’яков 02.05.2025 09:28
- Економіка агресора радує своїм падінням Володимир Горковенко 01.05.2025 20:07
- Пенсійна реформа 2025 року Андрій Павловський 01.05.2025 18:17
- Все про ПДВ: коротка інструкція від адвоката Сергій Пагер 01.05.2025 09:52
- Инструкция для семей: как проверить статус военного и оформить необходимые выплаты Віра Тарасенко 30.04.2025 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російських олігархах Володимир Горковенко 30.04.2025 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков 30.04.2025 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда 30.04.2025 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко 30.04.2025 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко 30.04.2025 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська 30.04.2025 11:46
- Проєкт регулювання криптоактивів в UK Олександр Черних 30.04.2025 11:00
-
Сотні КАБів щодня, евакуації з області та весна. Як живуть прифронтові Суми і Сумщина
10252
-
Anti-age міфи: що насправді працює, а що — просто маркетинг
Життя 6080
-
Нерухомість генерала РФ Капашина передали в управління компанії українського ветерана
Бізнес 5715
-
Україна не допустить союзників Росії до відбудови. У "нейтральних" не буде пріоритету
Бізнес 4648
-
Україна та Ізраїль наново вчать світ, що мораль вимагає протистояти злу
Думка 4152