Кризис заставляет крутиться колесо быстрее
Реальная история того, как кризис заставляет компании задуматься о конкурентоспобсобности.
Не было бы счастья, да несчастье помогло.
Народная пословица
Разговоры о том,что кризис сделает бизнес более конкурентным наконец-то от теоретическихрассуждений проявились и в практической плоскости. Вот вполне конкретныйпример.
Звонит мне одна знакомаяи просит дать почитать что-то на тему «как продавать». Естественно, что помимосоветов относительно перечня литературы, спрашиваю, а что, мол, у вас с продажникамислучилось, сократили, что ты, помощник директора, решила познать тайну корпоративныхпродаж? В ответ последовала фраза, которую я не ожидала услышать ни при какихусловиях: «А у нас продажников никогда и не было».
В общем, врезультате дальнейшей беседы выяснилось, что в компанию, которую создали несколькотолковых программистов и которая уже более 5 лет разрабатывает и внедряет софтдля определенной отрасли (компания занимает 80% украинского рынка в своемсекторе), клиенты сами плыли рекой, от них в буквальном смысле еле отбивались.Увы, нагрянул кризис и ситуация изменилась кардинально – теперь придется уже неотбиваться от клиентов а искать их днем с огнем.
Получается, что,благодаря кризису, работа украинских компаний по разработке и внедрению своегософта начинает приближаться к «правильно организованный структуре». Следующимшагом, в этой компании, уверена, будет создание отдела маркетинга…
Лично я непредставляю себе жизнь компании без департамента продаж. А оказываетсянекоторые спокойно работали только с техническим персоналом в свое удовольствие,это позволяла им большая прибыль. Поэтому интересно, такие чудесапостсоветсткого строя случаются только в ИТ или в иных сферах тоже?
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) Христина Кухарук вчора о 16:22
- Как оформить наследство в Украине, если вы находитесь за границей: пошаговая инструкция Віра Тарасенко вчора о 14:50
- Централізація закупівель: як Україна та ЄС підвищують ефективність державних витрат Олена Усеінова 23.05.2025 17:38
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? Денис Терещенко 23.05.2025 15:07
- Як уникнути блокування податкових накладних? Сергій Пагер 23.05.2025 08:47
- Сімейне підприємництво в Україні: міжнародний досвід та перспективи Юлія Мороз 22.05.2025 14:15
- Світло – не трофей Ірина Голіздра 22.05.2025 12:56
- Оскарження тарифу на електроенергію: КОАС розглядає справу проти постанови КМУ Андрій Хомич 22.05.2025 11:38
- Господарювання без сторонніх або ТОВ з 1 учасником Альона Пагер 22.05.2025 09:39
- Капітал у квадратних метрах: стратегічний погляд на інвестиції в українську нерухомість Раміль Мехтієв 22.05.2025 09:07
- Хто вбив Андрія Портнова? Дмитро Золотухін 22.05.2025 01:17
- Психосоціальні ризики: прихована загроза безпеці праці, яку не варто ігнорувати Валентин Митлошук 21.05.2025 15:51
- Війна і молодь України: виклики, нові цінності та перспективи розвитку після війни Захарій Ткачук 21.05.2025 13:32
- Що робити зі скасуванням торгівельного безвізу для України Юрій Щуклін 21.05.2025 13:22
- Суд не вправі оцнювати ухвали НСРД Андрій Хомич 21.05.2025 11:39
- Хто вбив Андрія Портнова? 3430
- Україна: 68 місце за якістю життя і 87 за зарплатами – сигнал для реформ 216
- Секс під час війни: про що мовчать, але переживають тисячі 151
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 95
- Обмеження переказів між картками: що зміниться з 1 червня? 85
-
Нові 1920-ті, "кернесанс" і "Геть від Москви!": як живе Харків за 30 км від Росії
9095
-
Від $2000 за квадрат і робітники з Індії. Ігор Ніконов про майбутнє ринку нерухомості
Бізнес 7956
-
Виклик Маску: як Китай утричі обігнав Starlink за потужностями виробництва супутників
Думка 7340
-
Натреновані на вбивство: Кремлю доведеться розв'язувати проблему розлючених фронтовиків
Думка 6707
-
"Агресор космічного масштабу". Ексрозвідниця США про загрозу РФ, Китаю і нову роль України
5828