Рынок юридических услуг в период кризиса
Я отвечал на вопросы газеты "Юридическая практика". Интересно будет почитать годика через два. Поэтому и выкладываю в открытый доступ.
Вопрос:
1. Ваш прогноз развития рынка юр.услуг.
Кто-то сказал, что давать прогнозы дело неблагодарное. Но этот человек точно не был руководителем, к тому же юридической фирмы.
Рынок юридических услуг понятие очень обширное. Лично для меня оно разделяется на несколько составляющих:
Субъекты рынка.
Юридические фирмы, частнопрактикующие адвокаты.
Объекты рынка.
Собственно говоря, клиенты, которые выбирают субъектов этого рынка.
Сосубъекты – это юристы и адвокаты, которые работают в юридических фирмах и у частнопрактикующих адвокатов.
Все они создают рынок юридических услуг.
Было уже много написано, что рынок юридических услуг до начала кризисных явлений был перегрет. А именно, сосубъекты предлагали свои услуги работодателям (субъектам рынка) по явно завышенной стоимости, однако такую возможность давали им клиенты (объекты рынка), которые были согласны оплачивать высокие ставки юридических фирм.
В настоящий момент эта цепочка продолжает действовать, к слову, будет действовать всегда, но вот импульсы идут в ином направлении. Клиенты не хотят платить высокие ставки юридических фирм, работники фирм прекратили выдвигать требования о высокой заработной плате.
Как ни странно, эта производная дала толчок к новому развитию рынка юридических услуг в Украине.
Крупные юридические фирмы, с их большими бюджетами («бюджеты развития») оказались наиболее уязвимы. Также сильно пострадали адвокаты, которые не имеют наработанной практики и клиентской базы.
Данный факт отрезвил рынок. Многие поняли, что развитие «в ширину» прошло, пришло время улучшать то, что было наработано за годы практики.
На мой взгляд, тенденции рынка будут следующими.
- Субъекты рынка будут усиливать свою специализацию. Время широкопрофильных фирм постепенно уходит и необходима индивидуализация.
- Очень немногие начинают развивать новые практики. Развитие новых практик влечет за сбой увеличение затратной части бюджета фирмы и как следствие, первоначальную дотационность новой практики.
- Время «спекулянтов» (юридические фирмы, которые благодаря имевшимся бюджетам смогли перекупить «команды» юристов и клиентов) проходит окончательно. Жесткие, даже жестокие сокращения, которые были проведены с началом кризисных явлений в экономике, подорвало лимит доверия к ним среди профессиональных юристов. Как следствие, у этих фирм – потеря качества. Ценовая политика данных фирм не выдерживает конкуренции.
- Слияния между юридическими фирмами продолжаться. Примерно год, два назад тема слияний юридических фирм очень активно обсуждалась и прогнозировали если не бум, то их большое количество. Между тем, юридический бизнес имеет свою специфику и иногда не всегда законы бизнеса распространяются в полной мере на юридический бизнес. В итоге, количество слияний оказалось невелико. Однако, на мой взгляд, те юридические фирмы, которые намерены не выживать, а работать, будут продолжать поиск партнеров.
- Часовые ставки работы юристов будут уменьшены. Билинг часов работы юриста будет являться внутрикорпоративным инструментом подсчета стоимости услуги. Приоритет сместиться в пользу фиксированной ставке работы юриста.
- Консолидация юридических фирм и частнопрактикующих адвокатов будет только увеличиваться. Общение дает возможность получать информацию и своевременно отслеживать изменения на рынке. Аутсорсинг между субъектами рынка дает возможность удовлетворить потребность клиента в услуге, не увеличивая при этом штат фирмы.
Вопрос:
2. Основные трудности, которые, по Вашему мнению, ожидают новые юридические компании на данный момент.
3. Какие предусловия должны быть для создания бизнеса в сфере юр. услуг на волне кризиса.
Конкуренция в Киеве довольно жесткая. В регионах дела обстоят по иному. Количество, в регионах, пока не переросло в качество.
Для новых юридических фирм, которые не побоялись или вынуждены выйти на рынок в настоящий момент, наиболее сложным является получение доверия клиентов. Иными словами – клиентская база. Как я писал ранее, красивый офис или большая рекламная кампания, уже не могут «прикрыть» недостаток опыта или ресурса. Если партнеры не имеют наработанной клиентской базы, или отсутствует резервный фонд на покрытие расходов, будущего у этой юридической фирмы нет. По моим подсчетам, становление юридической фирмы длиться около года.
Всегда, даже в самые сложные времена, профессионал, а не посредственность, будет востребован. Партнеры – вот главная составляющая юридической фирмы. Все остальное решаемо. Надо очень тщательно выбирать партнеров.
- Відповідальна особа з питань захисту персональних даних: новий гравець у структурі бізнесу Анастасія Полтавцева вчора о 14:43
- Як зруйнувати країну Андрій Павловський вчора о 14:34
- Інтелектуальна власність як актив бізнесу Сергій Пагер вчора о 14:21
- Стейкхолдери – основний локомотив сучасної якісної освіти Сергій Пєтков 09.05.2025 10:49
- "Спорт внє палітікі?". Як би ж то! Країна-агресор хоче повернутися у міжнародний спорт Володимир Горковенко 09.05.2025 10:10
- Землі заказника "Лівобережний" у Дніпрі: історія зміни статусу та забудови Павло Васильєв 08.05.2025 22:23
- Пам'яті жертв Другої Світової війни або чому ми не святкуємо! Дмитро Пульмановський 08.05.2025 16:11
- Що робити, коли дії співробітника призвели до фінансових втрат? Олександр Висоцький 08.05.2025 11:13
- Кабальні "угоди Яресько" блокують економічне відновлення України Любов Шпак 08.05.2025 11:09
- Изменения в оформлении отсрочки от мобилизации с 06.05.2025 Віра Тарасенко 07.05.2025 23:36
- Безбар’єрність у лікарнях: чому доступ до медичних послуг виходить за межі пандусів Ігор Ткаченко 07.05.2025 15:10
- Де отримати криптоліцензію у 2025 році? Юлія Барабаш 07.05.2025 12:25
- Як сплачує податки та подає звітність контрольована іноземна компанія (КІК) Сергій Пагер 07.05.2025 09:19
- Тренди світових витрат засобами візуалізації: військо, освіта, охорона здоров’я Христина Кухарук 06.05.2025 19:13
- Як роботодавцю повернути кошти, сплачені працівнику за скасованим рішенням суду Альона Прасол 06.05.2025 14:30
- Як зруйнувати країну 226
- Літо, тераси та куріння: чи є заборона для літніх майданчиків? 190
- Регіональні тренди запитів "Відео ШІ" в Україні: піки, спад і соціальні фактори 181
- Безбар’єрність у лікарнях: чому доступ до медичних послуг виходить за межі пандусів 139
- Тренди світових витрат засобами візуалізації: військо, освіта, охорона здоров’я 117
-
Капітана судна, яке пошкодило газопровід у Балтійському морі, заарештували в Гонконгу
Бізнес 10064
-
Сі переграв Трампа: Кремль фактично здає Росію Китаю
Думка 8988
-
Три хвилі приморозків. Хто збанкрутує, а хто – заробить
Бізнес 8338
-
Harley-Davidson запустить власну гоночну серію з MotoGP у 2026 році
Бізнес 4288
-
Конфлікт цінностей та поділ України: кейс Алхім
Думка 4027