Нужно ли сегодня коммерческим компаниям – PR и реклама?
Перефразирую вопрос: «Нужно ли бизнесу во время кризиса продвижение товара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…
Перефразирую вопрос: «Нужно либизнесу во время кризиса продвижениетовара / услуги на рынке, привлечение новых клиентов и увеличение продаж?»…В такой интерпретации вопрос звучит даже глупо… Как раз в то время, когда рынокпадает, спрос превышает потребности, а клиент трижды сравнивает и обдумаетрешение о покупки – качественное продвижение компании необходимо как «воздух»…
Ив тоже время, именно во время сильных финансовых потрясений первое, что делаютв компаниях для оптимизации финансовых затрат – сокращают расходы на рекламу и PR, апорой вообще «просят уйти» специалистов данного направления (в малых компанияхданная практика уже отмечена в 2008 г. ив 2014 г.).
Насколькоэто помогает сократить расходы? Максимум до 15-20% от плановых затрат (обычно бюджет на продвижение в «мелких» компаниях не превышает 20% от прибыли/ маржинальной прибыли, в «средних» компаниях бюджет на рекламу и PRсоставляет10-12% от прибыли, в крупных – 2-7%). Если перевести проценты в реальный цифры, вкорпорациях это цифра может достигать несколькихмиллионов грн. в год – существенная оптимизация расходов…. В компаниях среднейвеличины порядка полумиллиона грн. в год, вмелких до 100 000 грн./год (замечу, что в эту цифру включена и з/п сотрудников).
Однаконе стоит забывать - память клиента настолько коротка, что эффект от прошлой работы по продвижению уже спустя 3-6 месяцев - будетсведен к нулю, а значит количество новых клиентов точно не увеличится, исуществующие потребители могут "перейти" к конкурентам, которые предложат более интересные условия (скидки, бонусы,программы лояльности и пр.). С такими прогнозами данная «оптимизация» уже не являетсястоль блистательной.
Золотое правило гласит: «если о Васне знают, значит - к Вам не придут». Таквот, именно во время кризиса, нужно заставить свой маркетинг «включить мозг» на360%, чтобы предложить клиенту самыйинтересный и уникальный «кейс» за всю историю работы компании. А рекламщики и PRщики должны это запаковать вкрасивую обвертку и донести до целевойаудитории в трое дешевле, чем до кризиса, но без потери качества коммуникаций.
Кризисвсегда может играть Вам на руку, или против Вас.
Важно отметить, что в то время, как продукты исырье за 6 месяцев в 2014 г. выросли в цене минимум на 30-40% (пропорционально с курсом доллара) - стоимость услуг "упала" соответственно. Следовательно, для продвижения Вашей компании - кризис может стать "золотым временем":
Во-первых,компания может экономить до 50% планируемого бюджета на продвижение, при этомиметь такое же количество рекламных выходов и PR упоминаний как до кризиса;
Во-вторых,в то время как большинство компаний откажутся от рекламы и паблисити – Выстанете более заметны, а эффект от продвижениябудет значительно выше. Именно Вы будете иметь больше шансов завоевать лидерствона рынке и нарастить обороты, а значит, увеличивать прибыли и долю на рынке.
В-третьих, нужно «точечнобить» по клиенту – использовать только самые эффективные каналы коммуникаций,использовать четкие посылы, и искать новые инструменты привлечения и удержания клиентов.
Главное не экономитьна качестве исполнения. К прмеру, малый бизнес не в состоянии держать большойштат маркетинга и, как правило, нанимаютнизкооплачиваемого специалиста, который должен заниматься продвижением компании.Однако эффект от такой экономии – сомнительный. В таком случае лучшим выходом является - наем «пресс-офиса» на аутсорсинге.
В чем преимущество аутсорсинга? За те же деньги,которые Вы платите специалисту-студенту,специализированные компании будут вести компанию, но в силу имеющегося опыта,навыков и возможностей, они будут это делать гораздо качественнее, быстрее иответственнее. За счет распределения обязанностей среди специалистов по определенномунаправлению – качество не страдает, а скорость возрастает ….
Возможности аутсорса разнообразны и Вам, конечно, предложат широкий спектруслуг: ведение и заполнение официального сайта и социальных страниц, визуализация и размещение рекламных обращения,рассылка пресс-релизов и организация пресс-брифингов, круглых столов и пр...Но, аутсорсинг полезен тем, что Вы подбираете нужный «кейс» услуг именно дляВашей компании и платите только за необходимые работы, а неза кофе и обеды… больничные и отпуска.
- Самопредставництво юридичної особи: Право чи привілей? Дмитро Зенкін вчора о 14:11
- Адмінарешт майна платника податків це публічно-правовий спір, а не спір про право Євген Морозов вчора о 13:11
- Чи декриміналізовані дрібні крадіжки в Україні? Рішення Верховного Суду Світлана Приймак вчора о 12:39
- Виклики та можливості у процесі відновлення України Сильвія Красонь-Копаніаж 17.10.2024 15:49
- Інтеграція та інновації: шлях розвитку Реєстру судових рішень Леонід Сапельніков 17.10.2024 14:01
- Технологічний обмін як основа відновлення та модернізації енергетичної системи України Олексій Гнатенко 17.10.2024 14:00
- Політика і психологія: як заперечення та раціоналізація формують державні рішення Валерій Козлов 17.10.2024 13:49
- Медіація у господарських спорах Наталія Ковалко 17.10.2024 13:40
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію Інна Бєлянська 17.10.2024 13:09
- Навіщо компанії ERP-система Віталій Курдюмов 17.10.2024 11:24
- Доцільність та правомірність розірвання договору після закінчення строку його дії Євген Морозов 17.10.2024 10:20
- Нові вимоги до подання даних нотаріусами: зміни для спадщини, дарування та купівлі-продажу Золтан Русанюк 16.10.2024 23:10
- "Джокер" залишається в рукаві Євген Магда 16.10.2024 18:04
- Податки підняли, питання залишилися Любов Шпак 16.10.2024 11:54
- Стягнення моральної шкоди завданої невиконанням судового рішення Євген Морозов 16.10.2024 10:36
- "Джокер" залишається в рукаві 5536
- Безтурботна старість? Як не втратити якість життя, виходячи на пенсію 724
- Криве дзеркало доброчесності: чи єдині стандарти для суддів і прокурорів? 370
- Кожен українець за кордоном – амбасадор своєї країни: місія, відповідальність і майбутнє 220
- AI Risk: як штучний інтелект формує нові горизонти корпоративної безпеки 213
-
СЗЧ та дезертирство зросли вп'ятеро — дані за областями
Інфографіка 32171
-
Реакція на викриття 49 прокурорів наштовхує на висновок – робити, як в Росії. Але це не вихід
Думка 29992
-
Львівський автобусний завод вийшов з 10-річного банкрутства
Бізнес 25130
-
"Путін витрачає на війну до $130 млрд на рік. Диво, що ми тримаємось". Що розказав Залужний
8231
-
Департамент охорони культурної спадщини вимагає зафарбувати мурал з Будановим на Подолі
Життя 7483