Как удвоить интернет-продажи за счет кредитного рычага
Чем принципиально отличается покупка товаров в супермаркете электроники от приобретения в интернет-магазине? Мотивами покупателя, прежде всего. Знающий покупатель приходит в супермаркет электроники, «щупает» нужный товар и «идет в сеть» за его покупкой с н
Чемпринципиально отличается покупкатоваров в супермаркете электроники отприобретения в интернет-магазине?Мотивами покупателя, прежде всего.Знающий покупатель приходит в супермаркетэлектроники, «щупает» нужный товар и«идет в сеть» за его покупкой с намногоболее низкой ценой.
Исейчас все больше украинцев предпочитаютпокупать технику и другие товарыдлительного пользования именно винтернет-магазинах. Однако ситуациятакова, что если «цена вопроса» превышает2-3 тысячи гривен, резко сужается кругпотенциальных покупателей, готовыхсделать покупку «здесь и сейчас». И стаким трудом приведенный на сайтинтернет-магазина покупатель либооткладывает реализацию мечты о нужнойвещи, либо возвращается в тот жесупермаркет бытовой электроники –потому что там ему могут дать кредит наэту покупку. Да, он переплачивает втехномаркете по сравнению синтернет-магазином, но поскольку покупаетв кредит, то готов мириться с такимиденежными потерями.
Навходе практически в любой техномаркетстоит череда столов с сотрудникамикредитных учреждений, жаждущих выдатьнедостающие деньги потенциальномупокупателю. Таким образом, крупныеофлайн-магазины получают шанс обойтиинтернет-торговлю в борьба за не слишкомбогатых покупателей.
Впрочем,интернет-магазин с тем же успехом могбы расширить круг своихпокупателей, направив посетителейсвоего сайта за деньгами в аккредитованнуюфинансовую компанию или в банк.
Действительно,интернет-торговля имеет возможностьрезко увеличить число успешно завершенныхконтактов с потенциальными покупателями.
Дляэтого нужно сделать так, чтобы покупательимел возможность делать покупки вкредит и в интернете.
Новот в чем дело – существующее в Украинезаконодательство не позволяет брать(а точнее – не позволяет выдавать)кредиты онлайн.
Даи отечественные онлайн магазины сложноназвать «настоящими онлайн» торговцами– по сути это офис, предоставляющийуслуги посредника и доставки от оптовогопродавца. Покупатель, найдя товар насайте звонит или оставляет заявку насайте, а онлайн магазин связывается споставщиком техники и доставляет ее надом заказчику.
Оченьмало где можно расплатиться за товаркредитной картой. Еще реже можно вонлайне получить счет-фактуру на товари оплатить ее банковским переводом –в том числе и за счет полученных взаймысредств. Как тут быть?
Ивот как раз последний пример и позволяетпонять, что именно надо сделать онлайнмагазинам для того, чтобы использоватьсовместную работу с кредитнымиорганизациями для активизации продаж.
Впринципе, имеющая место в Украине общаянеразвитость платежей в интернете дает,как ни странно, дополнительный шансинтернет-торговле. Если уж реалии таковы,что подавляющее большинство сделокоплачивается «наличными курьеру», топочему бы не предложить покупателювзять недостающие деньги в офлайне - ввиде кредита наличнымиили кредита на покупку товара?
Дляэтого интернет-торговцу достаточноприкрутить на своем сайте ссылку насайт аккредитованного кредитора, атакже создать страницу, на которойпокупатель сможет сам формироватьсчет-фактуру на желаемыйтовар и распечатывать ее. Этот счет-фактура,паспорт и справка об идентификационномкоде – вот практически и весь набордокументов, которые нужны для покупкив кредит.
- Порядок розгляду скарги щодо порушення містобудівних норм: алгоритм та приклад Павло Васильєв 13:54
- На росії існує лише одна церква - це терор Володимир Горковенко вчора о 22:44
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? Валерій Карпунцов вчора о 14:32
- Ритейл уже не про полиці: нова екосистема бізнесу Олег Вишняков вчора о 13:13
- Про обопільну вину у справах ДТП та страховку Світлана Приймак вчора о 11:48
- Чому досі немає легших бронежилетів для ЗСУ: історія марнотратства та байдужості Дана Ярова вчора о 11:46
- Чому водень потребує політики, а не лише технологічного прориву? Олексій Гнатенко вчора о 11:13
- Як аграрний бізнес стає жертвою рейдерства і як цьому запобігти Сергій Пагер вчора о 09:08
- Відсутність доходу як підстава для звільнення від сплати судового збору: судова практика Арсен Маринушкін вчора о 08:39
- Мінфін проігнорував вимоги громадськості підвищити акциз на ТВЕН Артур Парушевскі 29.05.2025 18:58
- Підроблені документи: правовий компас Дмитро Зенкін 29.05.2025 16:47
- Хрестоматія винахідництва. Системно-синергетична методика Вільям Задорський 29.05.2025 14:43
- Кібербезпека: до яких викликів готуватися у 2025 році Андрій Михайленко 29.05.2025 14:12
- Як реалізувати переважне право купівлі частки ТОВ? Альона Пагер 29.05.2025 11:36
- Кенселінг як штучний контроль Михайло Зборовський 28.05.2025 13:21
- Рівність у регламентах, асиметрія на практиці: дебютні уроки конкурсу в апеляцію 1157
- Чому в Україні судять військових так, ніби війни немає? 201
- Війна змінила правила гри: Україна на першому місці за передачами озброєння (2022–2024) 146
- Оцінка доказів в аудиті та кримінальному процесі: точки дотику з точки зору ШІ 140
- Експертне дослідження шахрайських схем: практичні аспекти для адвокатів 138
-
Рейтинг країн за тривалістю життя у 2025 році: лідери, аутсайдери та розрив у десятки років
Інфографіка 10190
-
Нове житло на межі зникнення. Що говорить статистика про кризу на ринку нерухомості
Бізнес 8901
-
Україна оголосила, що не виплатить понад $665 млн власникам ВВП-варантів
Фінанси 7390
-
Тест на дорослість: щоб кожна дитина була бажаною. Розвінчуємо міфи про планування сім'ї
Спецпроєкт 6695
-
Вибори у Польщі – аборти, повії та наркотики. Чи збереже новий президент підтримку України
4171