Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
28.05.2014 10:15
Переговоры с сетями
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями.
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Довіра – валюта впливу: секрет ефективного лідера Ольга Духневич 02:37
- Трансформація демократії чи її дефіцит - кейс України Ірина Овчар вчора о 22:41
- Брекети після 30: чому ніколи не пізно подбати про усмішку Анастасія Опанасюк вчора о 21:53
- Податкове свавілля в Україні: як держава знищує малий бізнес Олександр Рось вчора о 15:30
- Проблеми з виплатами "бойових" під час лікування за кордоном після поранення Анжела Василевська 29.08.2025 16:07
- ТСК не дала рейдерам захопити фермерське господарство на Київщині Галина Янченко 29.08.2025 16:02
- Оперативний кадровий профайлінг: як швидко оцінити людей і мінімізувати ризики бізнесу Василь Фенчак 29.08.2025 15:42
- Пам'ятати – означає діяти Євген Магда 29.08.2025 10:15
- Стрес під контролем Олександр Скнар 28.08.2025 13:57
- І справедливість для всіх... Євген Магда 28.08.2025 13:48
- "Подарунок" від уряду: як під виглядом підтримки забрали пільги у багатодітних сімей Дана Ярова 28.08.2025 11:00
- Сексуальне насильство, пов’язане з конфліктом: правда, яку не можна замовчувати Галина Скіпальська 28.08.2025 06:00
- Мобінг: щоденник офісного терору Владислав Штика 27.08.2025 21:13
- "Шість тисяч" як дзеркало держави! Георгій Тука 27.08.2025 18:50
- Втеча майбутнього: як виїзд українських дітей і студентів змінює країну Дана Ярова 27.08.2025 11:00
Топ за тиждень
Популярне
-
Україна підписала історичну угоду щодо захисту океанів
Бізнес 12775
-
Обманути всіх. Четвірка найвідоміших шахрайських технокомпаній
Технології 8217
-
"Дуже зацікавлені в цьому родовищі". TechMet підтвердила інтерес до літію в Україні
Бізнес 7056
-
Кохання без статусу – як зрозуміти, що ви застрягли в ситуативних стосунках
Життя 6984
-
На IFA 2025 покажуть акваріум зі ШІ, який автоматично годуватиме риб і стежитиме за водою
Технології 4656
Контакти
E-mail: [email protected]