Переговоры с сетями

Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.

Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”.  Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.  

Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.

Успешных переговоров!