Авторські блоги та коментарі до них відображають виключно точку зору їхніх авторів. Редакція ЛІГА.net може не поділяти думку авторів блогів.
Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
28.05.2014 10:15
Переговоры с сетями
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями.
Обычно беседуя с клиентами, мы говорим о характеристиках товара и затем о цене.Это типичная ошибка в переговорах с сетями. Более того, как правило, у сетей есть ценовые индикаторы, так называемой товарной матрицы, которые соответствуют их представлению цен на которую больше всего реагирует потребитель. Как правило, это числа, оканчивающиеся на магические “99”, реже это числа, оканчивающиеся на другие магические комбинации “44”, “55”, “88”, или просто на волшебную цифру “9”. Матрицу можно получить у закупщика или просто переписав ассортимент и цены в магазине.
Хотите занять полочное пространство? Ведите переговоры о том, какое место на полке, по какой цене и почему должен занять Ваш товар.
Успешных переговоров!
Якщо Ви помітили орфографічну помилку, виділіть її мишею і натисніть Ctrl+Enter.
Останні записи
- Как действовать после получения повестки: советы и рекомендации Віра Тарасенко вчора о 16:32
- Лідерство сучасності: динамічний підхід до управління у світі, що постійно змінюється Любов Даниліна вчора о 16:23
- Критичні проблеми закупівель військових частин: що потрібно вирішити негайно Євгеній Сільверстов вчора о 14:59
- Кліматична дипломатія України: Пріоритети на COP29 у Баку Юрій Гусєв вчора о 13:19
- Належний спосіб захисту учасника ТОВ який був виключений з його складу Євген Морозов вчора о 08:55
- Збільшення податкового тягаря Андрій Павловський 10.10.2024 20:36
- Що менеджменту потрібно усвідомити до запуску системи Performance management у компанії? Катерина Кошкіна 10.10.2024 15:49
- uResidency: Інноваційний підхід до залучення іноземних підприємців у юрисдикцію України Ольга Драчевська 10.10.2024 12:42
- Турбота про ментальне здоров’я в українському бізнесі: результати опитування Христина Кудрявцева 10.10.2024 11:50
- Набуття корпоративних прав спадкоємцями мажоритарного учасника товариства Євген Морозов 10.10.2024 10:01
- Прогноз геополитической погоды 08.08.2024 Володимир Стус 09.10.2024 22:14
- Держава має думати на кілька кроків уперед Дана Ярова 09.10.2024 20:52
- Премія навздогін Євген Магда 09.10.2024 19:04
- Executive освіта в Україні не тільки для бізнесу. Де можуть навчатися держслужбовці? Галина Пустова 09.10.2024 15:06
- Комплаєнс податкових ризиків: новий етап взаємодії податкової та бізнесу Юлія Мороз 09.10.2024 13:34
Топ за тиждень
Популярне
-
В Україну зайде найбільша пряма інвестиція за час війни на $435 млн: хто отримає
Бізнес 11072
-
Росія опублікувала свіже опитування щодо ставлення до війни в Україні не просто так. Ось причина
Думка 8725
-
FT: Лукойл використав громадянина Британії, щоб таємно купити 25 танкерів
Бізнес 8265
-
Угорщина підписала меморандум з Газпромом: постачання газу в обхід України зросте
Бізнес 7612
-
Розумні пасіки. Чому айтівці беруться за бджіл
Бізнес 7372
Контакти
E-mail: [email protected]