Авторские блоги и комментарии к ним отображают исключительно точку зрения их авторов. Редакция ЛІГА.net может не разделять мнение авторов блогов.
08.09.2011 12:41

Платное участие агентства в тендере? А пуркуа бы и не па?*

PR-консультант, Account Director компании Publicity Creating

Тендеры на рынке PR- тема не новая, но актуальности своей она , увы, не теряет. Поскольку тендеров проводится все больше, а прозрачности в них - все меньше. Давайте, наконец, посмотрим на тендер глазами агентства-участника, а не только организатора. И бу

участие в тендере - это ПРАВО, а не обязанность. Агентство (то самое - профессиональное, известное и т.д.) обычно  решает этот вопрос индивидуально,  исходя из ряда факторов - оно не обязано участвовать во всех тендерах, куда его зовут, оно тоже делает свой выбор и ОЦЕНИВАЕТ и бриф, и условия тендера, и компанию-организатора..

В каких случаях  агентство обычно отвечает "да"? По опыту, это происходит, если:

Что может остановить агентство участвовать  в тендере?  На первом месте, пожалуй - несерьезный или непрофессиональный подход к организации тендера и нелояльность к  участнику.  Если у компании нет даже брифа, если задача ставится нечетко, если на вопросы агентства никто не отвечает - зачем  тратить время на участие в подобном тендере?

когда никто из участников ничего толком не знает - открывается широкое поле для манипуляций. Да и чем оправдана подобная "таинственность"? Агентство узнает, что в тендере участвует его конкурент? Ну и что?  Обычно это стимулирует подготовиться лучше. Зная об участии в одном тендере, агентства каким-либо образом договорятся  о ценах или о чем-то другом? Это вобще мифическая угроза - у нас на рынке никто ни с кем договориться не может по умолчанию:)

Типичной ситуацией в тендерах, проводимых в Украине, является желание организатора получить на выходе готовый продукт -  креативный (сценарий мероприятия, статью, акцию или конкурс ит д)  или стратегический  (концепция пиар-продвижения на год, концепция продвижения в Интернет, комплексный коммуникационный план и т.д.). 

потратить рабочее время. Или Вы хотите получить какой-нибудь давнишний, заготовленный для кого-то другого шаблон?  Каждая компания хочет, чтобы ей предложили индивидуальное решение, подходящее именно ей, с учетом ее целей и задач. 

Кто будет работать над подготовкой этого предложения - специалисты с опытом или новички, ассистенты? К слову, даже сетевые агентства частенько привлекают к разработке тендерных предложений стажеров - пусть, мол, учатся, экспериментируют. Вы бы хотели, чтобы учились НА ВАС?

время специалистов стоит определенных денег. Это работа, а всякий труд должен быть оплачен. Вот почему платные тендеры - это нормально. И, кстати, такая практика широко распространена в мире, при проведении тендеров на самых различных рынках. Назвать стоимость своих услуг - не стыдно. Стыдно стремление получить что-то "на халяву", особенно будучи известной компанией, которая "обладает устойчивой позитивной репутацией на рынке".

приглашайте в тендер агентства одного уровня. Нет ничего хуже для профессионала, чем соседство с молодыми-неопытными, непрофильными или одиозными коллегами. Участие в таком тендере - это уже антиреклама.  Как определить уровеньо агентств? Ну,  тут придется малость изучить рынок - помониторить интернет и соцсети, почитать интервью и  обзоры, ознакомиться с рейтингами, даже зайти на сайт искомых агентств и почитать их новости за последние полгода-год...Но оно того стоит, поверьте.

не надо воспринимать сам факт озвучивания агентством стоимости своей работы,  как отказ. Наоборот - данное агентство готово участвовать в Вашем тендере. Просто по ряду причин считает необходимым сделать это взамен на некоторую сумму денег. Возможно, при других обстоятельствах или для другой компании, это же агентство будет готово участвовать в тендере бесплатно. Но, опять же, это решение агентства и будьте добры его уважать...

по здравому размышлению, многие компании предпочтут  оплатить и получить одно хорошее предложение,  чем пять, но шаблонных и поверхностных. Тем более, что сумма обычно  доступна.

Ведь ради чего, в конце концов, проводится тендер? (если, конечно  он не является формальным или фиктивным)? Ради получения наиболее оптимального и эффективного предложения и для выбора наиболее профессионального партнера. Так давайте не забывать об этой, главной, цели, и идти к ней цивилизованным путем.

ourquoi pas? (фр)  - почему бы и нет?

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Последние записи
Контакты
E-mail: blog@liga.net