Клиенту больше не нужен подрядчик. Клиенту нужен партнер
Почему клиент все реже покупает разработку сайта?
Буквально пару лет назад можно было позвонить по телефону компании, предложить услуги подрядчика по продвижению в сети и получить нового клиента в 80% случаях. Сейчас это кажется смешным. Если раньше рынку нужен был подрядчик, который сделает сайт, то сейчас клиенту необходим полноценный партнер с опытом запуска сложных технологических продуктов на отечественный и зарубежный рынок.
Часто у клиента нет понимания нюансов создания сайта, ведь рынок стремительно и хаотично меняется. Но одно понятно точно: теперь клиент больше не покупает сайты. Клиент покупает решение своих задач. Но для реализации для подобного продукта нужна сильная команда, причем по обе стороны баррикад.
Какие особенности организационного процесса заставляют клиента искать партнера, а не просто подрядчика? Давайте разберемся.
Project manager со стороны агентства не создает продукт
Рынок стремительно меняется, появляются новые подходы и позиции. Project manager со стороны агентства - это человек, отвечающий за процесс разработки продукта. Он ответственен за сроки и координацию команды, но к формированию видения продукта не имеет отношения. Его задача заботиться о бюджета, сроках и качестве на стороне разработчика
Более того, большинство менеджеров проектов не обладают достаточными знаниями в области формирования продукта и не могут помочь клиенту в его создании и наполнении необходимыми функциями. Следовательно, в гонке за клиентом выигрывает команда, которая может предложить экспертизу в разработке продукта и помочь клиенту с его видением, предусмотреть возможные проблемы и направить наводящими вопросами в верное русло. А тут одних организационных навыков, которым обладает хороший Project manager - мало. Необходима взрослая команда квалифицированных специалистов.
Позиция Product Owner на рынке веб-разработки недооценена
Product Owner - это как раз тот человек, который формирует видение веб-продукта и его будущее развитие в перспективе на несколько лет. Он доносит эту картину всем членам команды, его задача - отвечать за продукт и уделять этому 100% времени без совмещенных должностей. К сожалению, на украинском рынке еще не все понимают необходимость этой должности при разработке цифровых проектов. Ответственность за видение продукта часто не лежит на одном человеке, за продукт отвечает команда со стороны клиента и агентства. Исходя из этого, выбирая разработчиков, нужно обращать внимание на наличие необходимой экспертизы и опыта у первых лиц агентства. Именно они будут включаться в создание продукта. Взрослые игроки рынка понимают важность данного вопроса. Имея только начальную идею, они обсуждают и создают продукт вместе с клиентом, не перекидывая проект на плечи менеджера проекта и клиента. В процессе разработки проходит не одна стратегическая сессия, где на каждом этапе оценивается эффективность и жизнеспособность будущего продукта. При таком партнерском подходе можно минимизировать риски от отсутствия недостающих позиций. Именно на такой подход сейчас и есть спрос на украинском рынке.
Digital-продукт требует долгосрочных инвестиций.
Выбирая подрядчика, вы выбираете партнера в долгосрочной перспективе, ведь для действительно качественного функционирования сайта нужны постоянные инвестиции в разработку. Запустить сайт за пару месяцев и ожидать того, что он принесет вам золотые горы - не стоит. Последнее время на рынке присутствует понимание этого и закладываются бюджеты на поддержку технологического продукта. Ведь это живой проект, который требует постоянных инвестиций. Выбирая подрядчика на веб-разработку, стоит понимать, что он с вами надолго. Вам необходима команда, которая будет поддерживать работу текущей платформы и дополнять ее новыми функциями. А это уже не просто подрядчик, а опытный партнер, которому вы сможете доверить свой бизнес.
На данный момент корпоративный сайт, медиа-платформа или интернет-магазин - это в первую очередь инструмент для решения задач бизнеса. И клиент больше не покупает сайт, он покупает решения этих задач, а тут нужны специалисты совсем другого уровня. Поэтому, выбирая агентство, вы должны осознавать, что выбираете партнеров, которые четко понимают потребности вашего бизнеса и обладают экспертизой (возможно даже недостающей вам) в решении данных задач. Выбирая агентство, вы выбираете долгосрочного партнера в цифровом мире.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87040
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11226
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9240
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5708
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5386