Клиенту больше не нужен подрядчик. Клиенту нужен партнер
Почему клиент все реже покупает разработку сайта?
Буквально пару лет назад можно было позвонить по телефону компании, предложить услуги подрядчика по продвижению в сети и получить нового клиента в 80% случаях. Сейчас это кажется смешным. Если раньше рынку нужен был подрядчик, который сделает сайт, то сейчас клиенту необходим полноценный партнер с опытом запуска сложных технологических продуктов на отечественный и зарубежный рынок.
Часто у клиента нет понимания нюансов создания сайта, ведь рынок стремительно и хаотично меняется. Но одно понятно точно: теперь клиент больше не покупает сайты. Клиент покупает решение своих задач. Но для реализации для подобного продукта нужна сильная команда, причем по обе стороны баррикад.
Какие особенности организационного процесса заставляют клиента искать партнера, а не просто подрядчика? Давайте разберемся.
Project manager со стороны агентства не создает продукт
Рынок стремительно меняется, появляются новые подходы и позиции. Project manager со стороны агентства - это человек, отвечающий за процесс разработки продукта. Он ответственен за сроки и координацию команды, но к формированию видения продукта не имеет отношения. Его задача заботиться о бюджета, сроках и качестве на стороне разработчика
Более того, большинство менеджеров проектов не обладают достаточными знаниями в области формирования продукта и не могут помочь клиенту в его создании и наполнении необходимыми функциями. Следовательно, в гонке за клиентом выигрывает команда, которая может предложить экспертизу в разработке продукта и помочь клиенту с его видением, предусмотреть возможные проблемы и направить наводящими вопросами в верное русло. А тут одних организационных навыков, которым обладает хороший Project manager - мало. Необходима взрослая команда квалифицированных специалистов.
Позиция Product Owner на рынке веб-разработки недооценена
Product Owner - это как раз тот человек, который формирует видение веб-продукта и его будущее развитие в перспективе на несколько лет. Он доносит эту картину всем членам команды, его задача - отвечать за продукт и уделять этому 100% времени без совмещенных должностей. К сожалению, на украинском рынке еще не все понимают необходимость этой должности при разработке цифровых проектов. Ответственность за видение продукта часто не лежит на одном человеке, за продукт отвечает команда со стороны клиента и агентства. Исходя из этого, выбирая разработчиков, нужно обращать внимание на наличие необходимой экспертизы и опыта у первых лиц агентства. Именно они будут включаться в создание продукта. Взрослые игроки рынка понимают важность данного вопроса. Имея только начальную идею, они обсуждают и создают продукт вместе с клиентом, не перекидывая проект на плечи менеджера проекта и клиента. В процессе разработки проходит не одна стратегическая сессия, где на каждом этапе оценивается эффективность и жизнеспособность будущего продукта. При таком партнерском подходе можно минимизировать риски от отсутствия недостающих позиций. Именно на такой подход сейчас и есть спрос на украинском рынке.
Digital-продукт требует долгосрочных инвестиций.
Выбирая подрядчика, вы выбираете партнера в долгосрочной перспективе, ведь для действительно качественного функционирования сайта нужны постоянные инвестиции в разработку. Запустить сайт за пару месяцев и ожидать того, что он принесет вам золотые горы - не стоит. Последнее время на рынке присутствует понимание этого и закладываются бюджеты на поддержку технологического продукта. Ведь это живой проект, который требует постоянных инвестиций. Выбирая подрядчика на веб-разработку, стоит понимать, что он с вами надолго. Вам необходима команда, которая будет поддерживать работу текущей платформы и дополнять ее новыми функциями. А это уже не просто подрядчик, а опытный партнер, которому вы сможете доверить свой бизнес.
На данный момент корпоративный сайт, медиа-платформа или интернет-магазин - это в первую очередь инструмент для решения задач бизнеса. И клиент больше не покупает сайт, он покупает решения этих задач, а тут нужны специалисты совсем другого уровня. Поэтому, выбирая агентство, вы должны осознавать, что выбираете партнеров, которые четко понимают потребности вашего бизнеса и обладают экспертизой (возможно даже недостающей вам) в решении данных задач. Выбирая агентство, вы выбираете долгосрочного партнера в цифровом мире.
- Економіка агресора радує своїм падінням Володимир Горковенко 20:07
- Пенсійна реформа 2025 року Андрій Павловський 18:17
- Все про ПДВ: коротка інструкція від адвоката Сергій Пагер 09:52
- Инструкция для семей: как проверить статус военного и оформить необходимые выплаты Віра Тарасенко вчора о 23:25
- Схеми "золотих паспортів" у ЄС під забороною: удар по російським олігархам Володимир Горковенко вчора о 23:08
- Захист прав національних спільнот – основний критерій вступу України в Європейський Союз Сергій Пєтков вчора о 18:12
- Час убезпечувати тил Євген Магда вчора о 15:36
- Шанс або вирок: як бути бізнесу в епоху цифрової трансформації Богдан Данилко вчора о 15:16
- Звільнення багатодітних батьків від оподаткування на об’єкти житлової нерухомості Юрій Стеценко вчора о 13:39
- Це не працює в B2B-маркетингу: як уникнути найпоширеніших помилок Алла Болоховська вчора о 11:46
- Проєкт регулювання криптоактивів в UK Олександр Черних вчора о 11:00
- Проблеми з концентрацією уваги: чому виникають і чи варто бити на сполох? Ольга Малахова 29.04.2025 20:51
- Корпоративна безпека під час війни: як управляти ризиками в умовах невизначеності Тетяна Андріанова 29.04.2025 16:49
- Аргентина відкриває правду про нацистів і диктатуру Дмитро Зенкін 29.04.2025 14:59
- Заповіт під вибухами: як військові передають останню волю без нотаріуса Світлана Приймак 29.04.2025 13:47
-
Ухиляння від переговорів: Росія вже не хоче обговорювати зі США закінчення війни
Думка 39900
-
Битва палубних винищувачів: в Індії французькі Rafale без бою перемогли російські МіГи
Думка 17782
-
Індія та Пакистан на межі війни. Чи вийде зупинити нову ядерну загрозу – сценарії
10023
-
Аеропорт "Львів" заявив про загрозу закриття через житлову забудову Сокільників
Бізнес 5887
-
Угоду підписано: ресурси, перемир'я та гра на нервах
Думка 4967