Заметки адвоката №29. Как получить свой гонорар или почему не платят
Как получить свой гонорар или почему клиент не платит
Существует мнение, что «Вовремя не оплаченная услуга не считается оказанной». Конечно же, здесь имеется ввиду не юридическая сторона вопроса, а, скорее, практическая ее часть. Именно исходя из этого я рекомендую всем переходить на условия работы с клиентами если не на 100-процентную предоплату, то, как минимум 70/30 (предоплата/послеплата). Ну, а если вы все-таки решились пойти клиенту на встречу и поработать «за результат», дам простой совет: как можно детальнее прописывайте условия оказания услуг и порядок их оплаты в договоре на их предоставление. Иначе следует понимать, что вы работаете Pro Bono (бесплатно, ради общественного блага). При этом если изначально в Pro Bono вы знаете как это в последующем можно монетизировать, то в первом варианте этого сделать уже не получится. Спросите: "Зачем такая категоричность?». А затем, что не следует учиться на своих ошибках, экспериментировать и ставить себя в неудобное положение, когда после оказания услуг вам еще нужно будет «бегать» за клиентом и «упрашивать» его оплатить их. Именно упрашивать, по-другому это не назовешь.
Дело в том, что находясь в состоянии «за результат» клиент привыкает не платить, а когда острота проблемы уходит, он расслабляется и уже не хочет расставаться со своими деньгами. У него создается впечатление, что стоимость гонорара завышена, что адвокат сделал не так много работы, как представлялось, да и дело оказалось не таким сложным. Но хуже всего, когда клиент начинает цинично самостоятельно определять стоимость ваших услуг или сравнивать их с прайсами коллег. Для адвоката это унизительно.
Поэтому все отношения с клиентом должны быть максимально формализованы. Это значит, что все документы должны быть в полном порядке. Лучше вы оставите за собой право обратиться или не обратиться в суд, чем будете наивно рассчитывать на благосклонность клиента. Кстати, на первый взгляд может показаться, что судиться с клиентом не стоит, и что от этого может косвенно пострадать ваша репутация. Отнюдь. Тот, кто давно занимается бизнесом, считает это в порядке вещей. Более того, иногда этот путь стоит пройти просто принципиально. А если вы думаете, что после обращения в суд клиент быстро поймет свою ошибку, извинится и оплатит услуги, вы глубоко ошибаетесь. Он наймет другого адвоката (юриста), который будет бороться уже против вас, перекручивая факты в свою сторону. В качестве «бонуса» вам придется услышать о себе много нового и интересного (исключительно в негативном ключе), и как адвокат дать несколько пояснений в квалификационно-дисциплинарную комиссию адвокатуры на написанные против вас жалобы. Но если вы правы – это не страшно.
А теперь давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны - стороны клиента. Одно дело, когда адвоката порекомендовали знакомые или друзья. Другое, когда вы обратились к незнакомому адвокату, к которому нет даже минимального доверия, как в первом случае. Здесь уже клиент должен быть заинтересован в детализации услуг адвоката: пропишите все этапы, определите стоимость каждого из них и установите порядок оплаты. При этом учтите, что деньги должны быть оплачены либо на счет адвоката, либо приняты через кассу путем выдачи адвокатом квитанции к приходному кассовому ордеру. В крайнем случае, подтверждены распиской. Иначе вы не докажете, что оплатили юридические услуги и, соответственно, не сможете потребовать их надлежащего выполнения. Отдельно следует сказать о свидетелях – их показания не могут служить доказательством передачи денег в силу действующего законодательства Украины. Просто помните об этом.
Конечно же, все люди разные (и клиенты, и адвокаты), но все одинаково начитают читать документы, когда возникают проблемы. Поэтому, какими бы замечательными не были первоначальные отношения – пропишите все условия на бумаге (в договоре). Это не сложно и позволит вам избежать многих проблем и недоразумений в будущем.
- За фасадом новобудови: як виявити ризики перед купівлею Юрій Бабенко вчора о 15:32
- Як енергетичні компанії оптимізують КІК: досвід ЄС та українські реалії Ростислав Никітенко вчора о 11:46
- 4 помилки, які заважають власнику бізнесу побудувати сильну компанію Олександр Висоцький вчора о 10:27
- Где покупать жилую недвижимость и какую? Володимир Стус 21.04.2025 23:53
- ТЦК – треш, хайп, фейк або соціальна допомога військовим та їх сім’ям Сергій Пєтков 21.04.2025 19:52
- Китай закручує "рідкоземельну гайку". Як Україні скористатися своїм шансом? Ксенія Оринчак 21.04.2025 16:53
- Компенсація 1,5 млн грн моральної шкоди з рф на користь киянина за "повітряні тривоги" Світлана Приймак 21.04.2025 10:20
- Розпоряджання землею під час війни: поради юриста Сергій Пагер 21.04.2025 08:57
- Стажування і підвищення кваліфікації: сенси та підходи Сергій Пєтков 20.04.2025 19:43
- Рішенням суду з працівника (водія) стягнуто упущену вигоду Артур Кір’яков 19.04.2025 18:25
- Чому корпоративний стиль – це більше, ніж просто форма Павло Астахов 19.04.2025 12:09
- От трансфера технологий к инновационному инжинирингу Вільям Задорський 18.04.2025 21:33
- Начинается фаза глобального разгона инфляции и масштабных валютных войн Володимир Стус 18.04.2025 18:53
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? Дмитро Пульмановський 18.04.2025 18:12
- Баланс між обставинами злочину та розміром застави Богдан Глядик 18.04.2025 17:09
- Терези Феміди: статистика виправдувальних вироків в Україні – симптом чи вирок системі? 465
- Як комплаєнс допомагає громадським організаціям зміцнити довіру та уникнути ризиків 226
- Модель нової індустріалізації України 181
- Професії зникають, навички – у тренді 170
- Омріяна Перемога: яким українці бачать закінчення війни? 138
-
Львів планує відкрити заміський тролейбусний маршрут до сусіднього села
Бізнес 19427
-
Індія купить "боїнги", від яких через торгову війну зі США відмовився Китай
Бізнес 11419
-
Нелегальний ринок тютюну: як Україна втрачає 24 мільярди гривень щорічно
Бізнес 4847
-
Дефіцит вітаміну D, ймовірно, впливає на збільшення випадків раку товстої кишки: деталі
Життя 4477
-
Французьке посольство хоче купити історичний будинок у центрі Києва – компанія НЕСТ
уточнено Бізнес 4456