Заметки адвоката №4. Психологически переиграть противника
Психологически переиграть противника
Далеко не всегда в начале слушанья дела все участники судебного процесса сразу обращают внимание суда на самые главные факты по нему. Обычно стороны (истец и ответчик) держат их в головах и уже, исходя из выбранной тактики, расставляют акценты на тех или иных обстоятельствах. Ведь главное не просто произнести важный факт вслух, но и сделать это так, чтобы суд «услышал» его, принял твою сторону и тоже начал считать его важным, а, соответственно, позицию оппонента менее важной.
Все это становиться еще более интересным и азартным, когда ты понимаешь, что у тебя реально меньше позитивных фактов, чем у оппонента. Поэтому для выигрыша дела приходиться не только правильно смещать акценты, но и уметь психологически переиграть противника. Эмоции в данном случае прекрасный помощник. Конечно, речь не идет здесь о каком-то неадекватном поведении. Скорее наоборот – предельно тактичном (с явно-выраженным уважением к другой стороне), с особо взвешенным каждым словом, жестом, каждой эмоцией. Я говорю о провокационных (не люблю это слово), на первый взгляд ничего не значащих фразах, якобы невзначай брошенных в сторону оппонента. Конечно, этому нужно и можно учиться, и приведу один яркий пример.
Мне было примерно 24-е года, но я уже имел колоссальный опыт ведения судебных дел. Картина: Хозяйственный суд Киевской области, я – молодой представитель ответчика; истец – крупная компания, представлена главами правления и наблюдательного совета, а также очень опытным и уважаемым адвокатом, лет 45-ти. Силы и позиции явно не равные. Я тихо присел за свой стол и полусклоня голову начал думать, что делать. Суд, явка сторон, права и обязанности, выступление стороны истца – адвоката. Я был приятно поражен: он так красиво выступал, взвешенно, с расстановкой приоритетов, акцентов, интонации… - сразу чувствовалась авторитетность выступающего и то, что это был настоящий профессионал своего дела. С такой же, почти пафосностью, и глубоким уважением к суду (Ваша, Честь!) он закончил свое выступление. Мне захотелось пожать ему руку, встать и уйти. Но я собрался, осознанно выдержал небольшую паузу, и решил нанести «удар» по его самому незыблемому – по его авторитетности. Терять-то мне было не чего. Прочувствовав ситуацию, под пристальные взгляды сторон и судьи, я медленно привстал и, первое, что я сказал – была простая фраза: «Ваша, Честь! Может быть, мой коллега и является безупречным авторитетом в области права, но не в данном процессе!». Все. Миссия выполнена. Фраза сыграла свою роковую роль – до конца заседания он не мог уже больше ни о чем думать, как о моей неслыханной наглости. Он реально потерял смысл в деле, дезорганизировался и просто забыл о некоторых важных деталях, когда о них нужно было сказать. Суд вышел в совещательную комнату, а мы – в коридор. И тут произошло еще более интересное. Ко мне подошел Адвокат и осознавая произошедшее тихо сказал: «А вы же реально вывели меня из себя…я же отвлекся от дела… Ого-о!». Я, чуть улыбаясь, извинился, и нас позвали в зал. Итог, дело я выиграл – в иске отказано, но в апелляции уже шансов не было.
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1882
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87043
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11232
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9244
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5710
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5393