Навіщо рахувати рентабельність або маржинальність послуг?
Ми звикли орієнтуватись на конкурентів та ставити трохи меншу ціну (демпінгувати свого конкурента). Та іноді це катастрофічно для нас…
Якщо врахувати усі витрати та відняти їх від ціни, ми можемо і не заробляти, чи заробляти зовсім мало. На жаль, 80% малого та середнього бізнесу не робить цього і втрачає власний чистий прибуток. Таким чином компанії розплачуються за відсутність знань.
Що робити й, найголовніше, як?
Для спеціалістів це може бути, як і простий процес, так і доволі об’ємний та складний. Тут все залежить від масштабу замовлення та строків виконання.
Рахуючи кожну послугу, ми розуміємо, які послуги приносять нам найбільше прибутку.
Потрібно знати ціну, врахувати усі прямі затрати на послугу, а саме матеріали, % по зарплатах, комунальні платежі, можливо ще якісь витрати, які прямо впливають на надання послуги.
Сюди не враховуються витрати на податки, зарплату адміністративному персоналу, маркетинг та інші операційні витрати. Операційні витрати покриваються коштом виходу на кількість продажів.
Включивши абсолютно все в послугу, ви не конкурентні за ціною.
Є певні стандарти і їх краще дотримуватись, над цими питаннями ламали голови й сперечались роками, світлі розуми Великої Британії та не тільки (якщо це буде для вас аргументом). Таким чином ви знаєте, що кожна послуга вам приносить і можете ставити ту ціну, яку ви бажаєте.
Жива історія про те, як у конкурента “підглянули”
Матеріал на послугу закуплявся в одному примірнику і було прийнято рішення поставити меншу ціну, ніж в конкурента. Але проблема в тому, що конкурент закупляв матеріал в більшій кількості, звісно ціна матеріалу була менша. Це говорить, що у першому випадку собівартість більша і ціна менша. А це уже вказує на те, що скоріше за все таке зниження ціни призвело до того, що ця послуга взагалі в мінусі.
Не дивіться на інших, дивіться на себе і рахуйте свої послуги та маніпулюйте ними, щоб вони не маніпулювали вами та вашим бізнесом.
Як це зробити? Варіантів, як завжди, вистачає. Можна самому, тут потрібно знати як, або витратити час на те, щоб розібратись в цьому і не факт що все буде вірно.
Або працювати зі спеціалістом… Вибір завжди за вами. Все залежить від ваших цілей.
Це лише, якийсь один інструмент. Краще підходити комплексно і з терпінням. За два тижні облік не побудувати, я про управлінський - не бухгалтерія!
- Як стрес впливає на інтимне життя: що важливо знати Юлія Буневич вчора о 14:48
- Як власникам бізнесу використовувати ШІ для стратегічного планування та маркетингу Катерина Мілютенко вчора о 13:56
- Гральний бізнес у новій ері: "ПлейСіті" змінює правила гри в Україні Дмитро Зенкін вчора о 12:00
- Резервні копії під загрозою. Що ви можете зробити прямо зараз Андрій Михайленко 21.03.2025 15:02
- Розширюємо горизонти бізнесу: Спрощення міжнародних платежів для МСБ Любов Даниліна 21.03.2025 12:34
- Як підготувати бізнес до виходу на новий ринок? Анна Нечаєва 20.03.2025 14:59
- Трамп, путін і барабани Страдіварі Андріян Фітьо 19.03.2025 21:39
- Судова боротьба за природу: захист озера Московське в Дніпрі Павло Васильєв 19.03.2025 20:45
- Молочні зуби: лікувати чи ні? Помилка, яка може коштувати здоров’я дитини Анастасія Опанасюк 19.03.2025 19:31
- Закон пише долю народження: чия дитина? Світлана Приймак 19.03.2025 15:40
- Чи дійсно нам потрібні трудові мігранти? Дмитро Соболєв 19.03.2025 15:01
- Антикрихкість: Як перетворити життєві виклики на трамплін до успіху Юлія Буневич 19.03.2025 13:12
- Отсрочка без визита в ТЦК: как это возможно в 2025 году? Віра Тарасенко 19.03.2025 12:15
- Фінансові потоки на енергоринку ЄС: як працюють платформи для торгівлі електроенергією Ростислав Никітенко 19.03.2025 11:47
- Чи витримає ваш військовий квиток перевірку цифрової епохи війни? Світлана Приймак 18.03.2025 15:40
-
Власники Tesla рекордними темпами обмінюють автівки на інші марки – CNBC
Бізнес 13062
-
У яких країнах живуть найщасливіші люди та яке місце посіла Україна?
Інфографіка 7018
-
СБУ: У Києві під виглядом транспорту для тяжкохворих купили Porsche Cayenne
Бізнес 6951
-
Boeing отримав контракт на виробництво винищувача нового покоління. Трамп назвав його F-47
Бізнес 5231
-
Рожевий мікромісяць і молодик із Сімома сестрами: найочікуваніші астрономічні події квітня
Життя 5191