Навіщо рахувати рентабельність або маржинальність послуг?
Ми звикли орієнтуватись на конкурентів та ставити трохи меншу ціну (демпінгувати свого конкурента). Та іноді це катастрофічно для нас…
Якщо врахувати усі витрати та відняти їх від ціни, ми можемо і не заробляти, чи заробляти зовсім мало. На жаль, 80% малого та середнього бізнесу не робить цього і втрачає власний чистий прибуток. Таким чином компанії розплачуються за відсутність знань.
Що робити й, найголовніше, як?
Для спеціалістів це може бути, як і простий процес, так і доволі об’ємний та складний. Тут все залежить від масштабу замовлення та строків виконання.
Рахуючи кожну послугу, ми розуміємо, які послуги приносять нам найбільше прибутку.
Потрібно знати ціну, врахувати усі прямі затрати на послугу, а саме матеріали, % по зарплатах, комунальні платежі, можливо ще якісь витрати, які прямо впливають на надання послуги.
Сюди не враховуються витрати на податки, зарплату адміністративному персоналу, маркетинг та інші операційні витрати. Операційні витрати покриваються коштом виходу на кількість продажів.
Включивши абсолютно все в послугу, ви не конкурентні за ціною.
Є певні стандарти і їх краще дотримуватись, над цими питаннями ламали голови й сперечались роками, світлі розуми Великої Британії та не тільки (якщо це буде для вас аргументом). Таким чином ви знаєте, що кожна послуга вам приносить і можете ставити ту ціну, яку ви бажаєте.
Жива історія про те, як у конкурента “підглянули”
Матеріал на послугу закуплявся в одному примірнику і було прийнято рішення поставити меншу ціну, ніж в конкурента. Але проблема в тому, що конкурент закупляв матеріал в більшій кількості, звісно ціна матеріалу була менша. Це говорить, що у першому випадку собівартість більша і ціна менша. А це уже вказує на те, що скоріше за все таке зниження ціни призвело до того, що ця послуга взагалі в мінусі.
Не дивіться на інших, дивіться на себе і рахуйте свої послуги та маніпулюйте ними, щоб вони не маніпулювали вами та вашим бізнесом.
Як це зробити? Варіантів, як завжди, вистачає. Можна самому, тут потрібно знати як, або витратити час на те, щоб розібратись в цьому і не факт що все буде вірно.
Або працювати зі спеціалістом… Вибір завжди за вами. Все залежить від ваших цілей.
Це лише, якийсь один інструмент. Краще підходити комплексно і з терпінням. За два тижні облік не побудувати, я про управлінський - не бухгалтерія!
- Альтернативи децентралізації енергогенерації в Україні не існує Олексій Гнатенко вчора о 15:31
- Відкриті дані: прозорість проти корупції Діана Граділь вчора о 13:39
- Способи захисту прав власника від самочинного будівництва на земельній ділянці Євген Морозов вчора о 10:45
- Власть, наука, интеллект – инвестиции в средний и малый бизнес и устойчивое развитие Вільям Задорський вчора о 04:01
- Прифронтовий Миколаїв. Яку допомогу можна отримати у місті, де лінія фронту зовсім близько Галина Скіпальська 25.07.2024 13:53
- На що дивляться інвестори? Олександр Висоцький 25.07.2024 12:22
- Де нормальний начпрод, там якісні продукти харчування Дана Ярова 25.07.2024 12:06
- Розвиток європейського ринку водню: Нові ініціативи та перспективи Олексій Гнатенко 25.07.2024 10:17
- Внесіть зміни у свій щоденний "to do list" Катерина Кошкіна 25.07.2024 09:59
- Гранти на відновлення та енергоефективність житла: можливості від Фонду енергоефективності Єгор Фаренюк 24.07.2024 21:44
- Порушення прав власника земельної ділянки внаслідок самочинного будівництва Євген Морозов 24.07.2024 19:48
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? Євгеній Сільверстов 24.07.2024 18:00
- Кого підтримуватиме Ізраїль під час виборів у США? Олег Вишняков 24.07.2024 13:22
- Європейська рада схвалила висновки щодо інфраструктури електромережі ЄС Олексій Гнатенко 24.07.2024 12:30
- Спільна власність чоловіка та жінки, які проживають без реєстрації шлюбу Євген Морозов 23.07.2024 19:26
- Boris Johnson: Запрошення до усвідомлення – домовлянь з РФ не буде 1883
- Суди проти рф – реалії, фантазії, міфи. Перспективи Арбітражу 299
- Як застосувати методи відбору постачальників НАТО у наших реаліях? 91
- Чому конкурентні закупівлі – це більше ніж просто вимога закону 65
- Дизайн дитячого простору 63
-
11 млрд доларів тому, кого немає. На що просила гроші Україна в Берліні
Бізнес 87047
-
У Харкові обрали нові назви для трьох станцій метро
Бізнес 11243
-
Помпео виклав своє бачення мирного плану Трампа: лендліз на $500 млрд і реальні санкції
Бізнес 9246
-
Криза мобільного зв’язку. Скільки коштуватиме подовження зв'язку під час відключень
Бізнес 5712
-
Київський підприємець почав розбирати Tesla, щоб заряджати оселі – FT
Технології 5411